企業降價策略主要是主動降價策略，是企業為了適應市場環境和內部條件的變化，把原有產品的價格調低。為何企業要採取主動降價策略呢?主要有以下幾個原因：

1.新產品即將上市，對舊產品有著替代作用，希望透過降價來迅速的將舊產品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產品開啟市場做出鋪墊，回籠的資金可用於新產品的市場推廣。

2.庫存積壓太多，需要透過降價達到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現金，讓資金鍊活起來。3.商家的知名度不夠高，需要透過降價促銷來積累人氣提高知名度

4.商家要轉行或者該賣其他的產品了，需要清理庫存，好進行他的下一步投資。

5.產品的有效期到了，不賣出，就只能過期報廢了!

6.企業資金斷裂，可能要破產了，進行最後清算呢!

7.產品本身有問題，但是不影響使用，當然問題只有企業自己會知道了。在市場營銷活動中，其實企業最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產品賣出的好方法之一。如果一個信譽好的企業，突然將產品降價賣出，消費者會認為是不是你的企業出現了經營問題，是不是資金鍊或者現金流斷裂，導致運營不下去了，還是產品本身出現了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業的形象等各方面收到質疑，消費者並不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產品。

所以，如果你要透過降價來處理你的產品，也需慎重考慮。

企業常用的降價策略一般都會採用:促新降舊。

在企業銷售疲勞的時候，想要獲得更好的營收，就是抓住產品的淡旺季及節假日黃金週時段之前，推出新品。新品推出價格利潤相對比較高，舊款則透過折價來獲得營收。

一般情況下都會提前推少量新款來帶動舊款及換季產品，在舊款售出差不多的時候再大量推新款。如果舊款存貨量少就直接進入成本價停產斷貨處理環節。

還有種情況就是串款打包，即是買高價新款送便宜舊款，以達到清貨目的。

因企業產品所處的地位、環境以及引起降價原因的不同，企業選擇降價的方式也會各不相同，具體來說有以下兩種：

①直接降價。即直接降低產品價格。如：汽車銷售中常採取直接降價。

②間接降價。即企業保持價格目錄表上的價格不變。透過送貨上門、免費安裝、除錯、維修、贈送禮品或者增大各種折扣、回扣，以及為消費者保險等手段，在保持名義價格不變的前提下，降低產品的實際價格。

價格策略是一個比較近代的觀念，源於十九世紀末大規模零售業的發展。歷史上的價格是買者做出選擇的首要決定因素；近代的價格是買者選擇行為的心理取向中非價格因素已經相對地變得更重要了。因為價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，所以企業常用的降價策略尤為重要，要慎之又慎地從以下幾個方面考慮：1、價格策略是指企業透過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。2、價格策略是以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。3、價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。

4、組價策略因素要考慮（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。

綜前述的幾點，可以選擇適合企業成本管理的降價策略自然而然就可以選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。

（1）單一產品直接降價；（2）多個產品打折促銷；（3）降低成本保持原價；（4）跨界合作價格轉移；（5）模式創新這裡降那裡找回；（6）把時間納入成本考慮用時間換價格差！

價格戰這種逼迫競爭對手被迫以低價來進行市場競爭的策略，本身是一柄雙刃劍，是以犧牲自身利潤為代價來達到打擊競爭對手目的的一種手段。企業如果主動挑起價格戰，則明顯需要兩個基礎優勢，即資金優勢與成本優勢。

如果二者都明顯強於對手，則更有可能在價格競爭中獲勝。如果僅有一項強於對手，則只能進行有限度的價格競爭。故主動採取低價格競爭策略，並不惜與競爭對手間形成“價格戰”的前提條件，就是自身擁有足夠的資金與成本的優勢。

首先要知道價格折扣都有哪些：現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣、價格折讓

其次應掌握影響折扣的策略因素：競爭對手以及聯合競爭的實力，折扣的成本均衡性，市場總體價格水平下降等，此外還應該考慮企業流動資金的成本、金融市場匯率變化和消費者對摺扣的疑慮等因素

首先每個行業的降價策略或者說降價方法不一樣。說一個自己經歷過的兩個行業，他們是怎麼降價的？採取的哪些降價方法？

一：買贈與階梯式的買贈

二：捆綁式促銷

三：直接降價

四：返現金券可以第二件商品使用，無限迴圈

其實企業常用的降價策略或者說方法有很多，但大多都大同小意，說句玩笑話，經歷過這麼多年的雙十一考驗，什麼樣的降價方式沒見過？呵呵！

主動降價的原因，歸納起來有以下幾種：①企業的生產能力過剩。這時企業庫存積壓嚴重，需要擴大業務，但是企業又不能透過產品改良和加強促銷等手段來擴大銷售。就必須考慮透過降價來提高銷售量。②在強大的競爭壓力下，企業的市場佔有率下降，迫使企業降低價格來維持和擴大市場份額。③企業為了控制市場，透過降低成本來降價。企業透過銷售量的擴大來進一步降低成本費用，從而降低價格。④市場需求不振。在宏觀經濟不景氣的形勢下，價格下降是許多企業藉以渡過經濟難關的重要手段。⑤根據產品壽命週期階段的變化進行調整。相對於匯入期時較高的價格，在進人成長期後期和成熟期後，市場競爭不斷加劇，可以透過下調價格來吸引更多的消費者。方式編輯因企業產品所處的地位、環境以及引起降價原因的不同，企業選擇降價的方式也會各不相同，具體來說有以下兩種：①直接降價。即直接降低產品價格。如：汽車銷售中常採取直接降價。②間接降價。即企業保持價格目錄表上的價格不變。透過送貨上門、免費安裝、除錯、維修、贈送禮品或者增大各種折扣、回扣，以及為消費者保險等手段，在保持名義價格不變的前提下，降低產品的實際價格。

企業為了能夠讓銷量上調，通常會採取降價措施。企業常用的降價策略通常有以下幾類：

1、維持產品原價格

適合條件：1、如果降低價格會失去很多利潤；2、保持原價預計不會失去很多市場份額；3、必要時，完全有能力奪回市場份額。主體目標是抓住好的目標顧客，放棄一些差的給競品。但是此舉有隱患：競品在攻擊時銷售量大增，會使其陣營信心大增，奪取市場地位的大勢。同時我方的人員士氣會受到打擊。當經理覺察事態比預想的差時再去降低價格重獲市場份額，這時代價會更大，得不償失。

2、維持產品原價並增加價值

公司可以在保持原價的同時進一步加強資訊、服務溝通。全面與目標客戶進行互動，增加各項溝通會，建立會員VIP積分累計獎勵政策，注重客戶對公司及產品美譽度忠誠度的提升。注重購物環境的提升，增加產品陳列宣傳地位，提高目標客戶購買的高層次消費感受，從而與競品低價產生區隔。建立貫穿產品售前、售中、售後全過程服務體系，注重細節，動態監督，並及時修正不合理情況，綜合提升產品品牌市場地位。

3、降價

適合條件：1、隨著銷量增加可以大大降低生產成本。2、消費者在本市場對本產品價格敏感。3、一旦失去市場，爭取回來很困難。方式可分為直接降價和間接降價。直接降價根據公司產品與競品情況及品牌力情況對比確定較競品高或低一定限度的價格，能夠達到狙擊效果即可。間接降價包括：1、數量降價。如針對消費者的“加量不加價”、針對渠道客戶的進貨達到各種數量享受不同的價格折讓。2、現金降價。如針對消費者的購買某規格產品立返現多少錢、針對渠道客戶的現款進貨相比代銷壓批要多享受一定的現金降價。3、功能性降價。針對市場各級中間商擔負的不同職能，分別享受不同的價格折讓，以使各級中間商更充分發揮各自的組織市場營銷活動的功能。4、季節降價。如此時正逢產品銷售淡季，可價格折讓鼓勵各級客戶淡季購買，減少廠商的倉儲費用，利於產品均衡生產上市。5、促銷降價。針對各級中間商推出各項互動促銷活動，變相降價，爭取客戶對產品的忠誠度。

4、提高價格

市場競爭虛虛實實，不要跟著競品的鼻子走，有時反而要獨樹一幟，勇於破局，藉機實現自有品牌的高層次定位。如公司產品入市引起主要競爭品牌的注意，其資源雄厚採取強力降價策略，試圖將公司產品拉下馬來。當然產品在入市時是採取相持價格戰略，消費者並沒將該產品進行明確定位。此時對手的降價對於公司產品是個莫大的挑戰。這時要敢於在營造強勢渠道陳列及宣傳的基礎上，強化產品專精獨特賣點，逆勢提價，徹底與競品拉開檔次。競品基本上難以預料，失去定位競爭優勢，將高階形象地位拱手讓給公司產品。這是險招，但筆者的確取得過意想不到的好效果，成功實現產品的市場高階定位。注意事項：一定是競品先降，你再用此策略。而不是你先用此策略，競品再降。否者事與願違。