那你為什麼比別人高？蘋果就比別人價格高，戴森也比別人高就沒問題啊。如果你有產品的技術溢價，品牌溢價，那在開發市場的時候是突出自己的產品價值，達到或者超過客戶的期望。如果你和別人產品水平差不多，那你價格比別人高就比較困難。如果是個人終端消費品那現在還有與使用者的互動增加服務和體驗值來增加客戶的購買慾或者忠誠度。如果是工業品那真的不打好做了。

價格不是衡量產品的唯一標準，而是標準之一。

1. 你要看，你是具有生產和研發能力的產品，還是隻是中間商賺差價。如果是前者，你的產品比競爭對手好就可以貴（好包括質量，科技感，外形靚麗。。。）如果是後者，你要看你的服務是不是高於競品（比如你提供賬期，你給無條件備貨，你服務到位。。。）。如果都沒有，你憑什麼比別人貴？

2.別去打價格戰，兩強相爭，最後死掉的一定是同質低價的，因為沒利潤等我會先死。當然，有些產品除外，比如免費的，甚至是補貼的，這類拼的是誰能挺住，誰就有客群了。

3.價格是什麼，是一種定位，定位會讓你在使用者心中形成位置的固定。所以，拼價格不是最好的選擇。

1.首先作為一個銷售，如果顧客一再說東西好貴，正因為好，所以才貴，這個道理應該時刻印在銷售人員的心裡，價格高的東西往往決定了它的品質，售後。雖然在價格上沒有辦法和別人比，但是我們可以比價值，比服務，現在有很多人都因為售後問題大吵大鬧，甚至拳腳相向，難道顧客真願意這樣嗎？在這個產能過剩的時代，顧客買東西由需求變成了興趣，東西琳琅滿目，顧客選擇的餘地也變寬了，這時興趣佔有主動地位。顧客往往選購產品時都是便宜的產品，從沒考慮過東西是自己用的，今後如遇到各種問題，人都找不到，怎麼能保證產品的使用年限呢？

2.如何開發，第一應該投入廣告，因為產品好，前期是靠品牌的影響力決定的，後期是靠顧客的使用，宣傳口碑決定的；第二多參加一些大型活動，利用客流量大的優勢給顧客講解對比自己產品與其他品牌的產品優勢，便宜沒好貨，好貨不便宜；第三你要時刻對自己的產品有信心，我的產品就值這麼多錢，只有自己自信了，才能讓顧客對你的產品自信！

看到這個問題，其實我琢磨了很久，問題特別好，想要回復的內容真正對你或者對其它朋友們有些幫助，單就這個怎麼開發市場這塊兒，大概幾千字都說不完。

任何產品沒有十全十美，都有優勢和劣勢，如果你們家產品價格低，比同類的都低，質量又不錯，那咱們銷售其實就沒有多大存在的必要，你說是不是？

所以你關注的焦點應該要轉變，你們產品的優勢是什麼？你至少要找到3個能站得住腳的核心優勢。

我建議你看一本書，是萬里依然的《我把一切告訴你》，你可以去你當地圖書館借閱來看一看或者網上下載電子書，這本書前80頁左右，都是講“主人公銷售的產品比同類產品價格高，他是如何開發市場，獲得一個又一個的訂單，一步一步成為銷售冠軍的“。值得你研讀10遍都不為過。