從2015年至今，阿迪達斯不管是銷售營銷還是利潤、品牌還是股價, 都遠遠超過耐克，阿迪達斯在2014年曾是最差勁的運動品牌，甚至一度消極到停止預測集團銷售與利潤目標，但是在兩年不到的時間內他竟然要超越耐克，你相信嘛?

事實上，中國俗稱的椰子鞋最早始於2005年Kayne West與阿迪達斯的主要競爭對手耐克推出的Air180系列，由於後來因耐克拒絕支付版稅，Kayne West於2014年轉投其最大競爭對手阿迪達斯。

用新鮮、酷感吸引千禧一代

1月18日，Adidas宣佈新的人事任命，德國日化巨頭漢高集團CEO Kasper Rorsted 將加入Adidas，成為該集團的新任CEO，而該集團現任CEO Herbert Hainer上週已離任。Adidas表示，公司已經從過去的錯誤中吸取教訓，公司沒有關注消費者需求，過於靜態導致失去了消費者對品牌的熱誠。

Stan Smith在時尚潮流人士的帶動下，2015年開始銷售更加火爆，是Adidas歷史上持續暢銷的鞋款。

Adidas意識到原先的產品已逐漸失去對消費者，特別是千禧一代的吸引力，產品革新迫在眉睫。因此在過去一年中，無論是增加品牌經典款Stan Smith配色、與Kanye West合作推出限量Yeezy Boots，各種策略無一不在刺激著消費者對其產品的購物慾望。Sportsonesource的分析師Neil Schwartz表示：“曾經的Adidas一款鞋只有幾種配色選擇，而現在一款鞋有31種不同風格，Adidas的復甦離不開千禧一代消費者的助長。”

現在無論是在紐約還是巴黎的時裝週，可以看到時尚博主或明星穿著Stan Smith去參加各大秀場，設計師Marc Jacobs和Celine創意總監Phoebe Philo也穿著Stan Smith現身，貝克漢姆用一雙Stan Smith小白鞋和淺灰連帽外套刷爆了時尚新聞版面，國內時尚意見領袖中國超模劉雯也穿著這雙小白鞋滿街跑，這是很時尚的一種做法，現在年輕消費者們著裝觀念正在發生變化，在傳播效應迅速擴大的同時，Adidas也獲得了更大的盈利空間。

為吸引更多年輕消費，Adidas還對球隊贊助進行調整，在去年終止與合作11年之久的NBA賽事贊助協議，而開始贊助NBA球星James Harden和歐洲足球明星Paul Pogba等年輕運動員。相比之下，Nike簽下的運動員LeBron James、Kobe Bryant和Kevin Durant似乎已經不再受年輕一代鞋迷們的青睞, 在很多年輕人眼中，這些明星過時了。Nike還將面臨女性運動服裝市場競爭愈發激烈、服裝銷售仍然疲弱以及最流行的籃球鞋或將成為過去的三個嚴峻挑戰。

Herbert Hainer將Adidas大部分營銷支出分配至全球六大潮流城市包括紐約、洛杉磯、倫敦、巴黎、東京和上海，併為明星鞋款NMD造勢和社交媒體傳播，集團指出，這些關鍵城市的業務量相比其他國家更大，如果贏得紐約和洛杉磯市場，那麼品牌就能贏得全美市場。Adidas全球銷售負責人Roland Auschel透露，全球50%潮流年輕人口都居住在這些關鍵城市，並且貢獻著80%的全球GDP。這些都是我們新計劃的重點培養市場。

跑得快者勝

“跑得快者勝。”為Adidas佈局五年計劃的前CEO Herbert Hainer預測Herzo正向世界第一體育用品公司邁進。Herzo是Adidas總部所在地，即德語Herzogenaurach的縮寫。

他不是在開玩笑，早前在集團投資者日的8小時馬拉松賽跑期間，所有高管都在場，Herbert Hainer稱Adidas將把製作工廠搬回亞洲，以此縮短產品製作週期;同時根據當季流行趨勢和暢銷品，加快當季新品的創作。

“史上最強跑鞋”adidas Ultra Boost

據悉，公司將以年輕品牌NEO試水，讓品牌能打破12-18個月內出新品的行業標準，縮短至45天。

未來的Adidas商店會直接操作生產設施，可能會使用機器人。集團表示，以後顧客將在15分鐘內獲得一雙個性化運動鞋，幾乎就是享受一杯咖啡的時間。“這將震驚整個行業。”Roland Auschel推測並指出體育用品製造商將成為業內首個採用這種全新商業模式，預計正價銷售量會增加20%，同時庫存的風險也會降低。而對比Nike最新一季度業績, 彭博分析師Chen Grazutis指出，Nike毛利率下跌代表該公司將更依賴折扣促銷獲得銷售增長，這對公司來說是一個非常不好的苗頭。

“我們將更快交貨，並且將會透過我們強大的控制網路獲得更豐碩的成果，我們希望到2020年總銷售額能提升60%以上。而這一切需要更嚴格的產品組合，同時增加市場投入和單個產品的投資。”Hainer補充道。

有權威人士認為，這家德國運動裝零售商正開始努力讓自己變得酷起來,從快時尚巨頭Zara身上學到的技巧將幫助Adidas實現持續盈利。

品牌矩陣

Hainer早前澄清了Adidas打算賣掉銳步的謠言。他曾表示：“毫無疑問，銳步是我們重要的品牌之一。過去8年，我們一直在千錘百煉，但是我們依然不會放棄身邊的品牌。”

銳步董事長Matt O’Toole承認這個峰迴路轉等了“太久”，但現在“大業已成”，並且現在是時候投入760億歐元的健身行業了。他的主要目標群體是新的“健康一代”，接受大學教育的消費者，一週能鍛鍊四次，做三種不同的運動。“他們佔全球健身行業消費的33%，比普通消費者的支出多40%。” O’Toole說道。

Reebok表示，他們的焦點依然會在主要城市，他們在這些城市一共開設了443家FitHubs，而這些地方的零售表現比以前提升27%。“我們希望消費者能成為再創造者。未來將是全民健身的時代，介紹到combat訓練會是未來增速最快的一項。

Adidas也需要銳步來贏得更多女性消費者，近期她們為銳步帶來了40%的利潤，這一數字預計在2020年將繼續上升10%。

“女性是家庭的主要消費者。她們的購買行為，100%是為了自己，91%為了小孩，而67%為了男士。她們活躍在所有體育專案和社交媒體中，”Adidas全球品牌主管Eric Liedtke指出，“她們也是80%的運動產品購買者，這是我們最大的機會。”

當阿迪達斯超越了耐克，你還會選擇耐克嘛？

總的來講，耐克的功能性更強，專業裝備要強於阿迪達斯，從代言明星也可以看出，耐克的代言明星大多是運動圈的大咖，阿迪達斯大部分是娛樂圈的明星，阿迪達斯的三葉草主打時尚潮流，因為沒有新的設計裡面和專業技術，前幾年幾乎被耐克吊打，最近兩年才終於出品了boost技術，然後推出了椰子系列NND系列透過完美的營銷手段在時尚圈扳回一城，utra boost 系列和boost系列在籃球鞋上的運用也在專業裝備上有所加分，但總體來說耐克的AJ系列在時尚圈摸爬滾打了三十幾年不可能讓三葉草輕易超過 而且三葉草對boost技術的依賴也是他的短板，專業裝備上同樣阿迪達斯只有一項boost技術拿得出手相比於耐克的Airmax，zoom，lunar技術還是稍顯乏力。但是阿迪在運動裝備上不是沒有優勢，阿迪能把時尚元素和運動技術結合在一起，為自己加分。

在產值上 耐克是阿迪的二到三倍，即使這兩年阿迪達斯的份額在增加 要想超越耐克，按這樣的速度需要十幾年，何況阿迪現在只推出了boost技術，想要超越耐克還需要技術的積累和產品理念的創新。

要說爆紅，應該是由MND開始。

當時真的紅的不得了。再加上椰子

就真的一發不可收拾了。還有他們的boosts的一系列不紅也難。

加上廣告和明星效應和一系列的設計美觀，不再是一貫老設計的運動鞋。所以說，這幾年越來越好是有道理的。整體管理設計更符合時下的要求。

從主要科技角度來看 雖然阿迪的boost勢頭猛烈 但Nike的zoom效能更加強大

從市場推廣的角度來看 Nike佔優

最後一點 在身邊的人心中 （並不是崇洋媚外）Nike的產品給人體驗更好

阿迪之所以在短短几年裡從沒落回到巔峰，離不開一連串的科技助推，以及決策層對時尚的敏銳目光，和正確的運營策略。

最關鍵的是推出了boost，這種看得到、摸得著、一目瞭然、通俗易懂的科技，得到大部份人的認可，所以能迅速搶佔市場。

Boost縱有萬般好也有它難以掩蓋的缺點，首先通俗易懂的東西更容易讓人喜新厭舊，其次boost的顆粒狀更容易藏汙納垢並且極難清洗，更可怕的是市面上的boost產品都是白色的，這會極大的打擊消費者第二次購買的慾望。所以boost應儘快推出多種色彩。

說了那麼多好象離題了，就目前的阿迪和耐克的市場競爭能力也就是伯仲之間的事，想明顯超過對方唯有在產品上完善。

競技型產品的特性各有優勢，zoom、air max、boost，就說這個外型的工業設計，過去的耐克，一打眼，有一半都說的過去，現在可好，30樣產品裡，找出一件都難，不足5%，最新一代的Air Max 稍好，但氣囊衝填壓力也是胡來，要麼一剎停那是踩到底沒緩衝，要麼走路都硌的慌。