這個問題的本身就是一個問題，是想透過什麼渠道接觸天使投資，還是如何正確的和投資人溝通。前者想接近投資人首先你有好的人脈圈子裡介紹的拿到的風投機率比較高。沒有這個圈子對於一些草根創業者，你首先具備很多條件，前期的專案計劃，好的團隊，運營後的市場報告。再就是厚著臉皮找各大投資人的聯絡方式，公司，單位，組織，平臺開始自我推薦，產品夠出色投資人會找到你的。後者的問題，你就考慮一個解決一個問題，你如何幫他們賺錢的。

瀉藥！接觸投資人一般分為三個渠道，熟人介紹，付費渠道，網站展示，效果依次遞減。

最有效的是熟人介紹，畢竟有人幫你背書，信譽度是不同的，一般融過1-2輪的創業者都有對應的渠道，如果是朋友，可以讓他們介紹，成功率最高的。

第二個是付費渠道，但是目前國內付費渠道欺詐性質很多，比如投融*，融諾*，摩根盛通之類去讓創業者參會的。

另外一種就像我們聚份子，或者其他一些渠道，付費金額一般單次對接50-80以內，不成功退款的渠道！我們聚份子之類的渠道主要競爭力在速度，但是成功率取決於專案。基本解決了快速響應問題，不至於石沉大海。

最後一種就是普通的人肉投遞後，掛網站等投資人找過來的方式，優勢是精準，劣勢是一年半年沒人找你屬於正常情況。

你好， 我是做天使投資的，也是著名天使投資人薛蠻子助理。（照片為證）

正確接觸天使投資所謂的正確， 我不知道啥意思， 我只能說我的一些心得：1，最好的方式是朋友推薦。 我們網上收到的bp優先順序很低， 周圍朋友背書的會優先重視。 2， 最好有些亮點。 如果是一個毫無特色的專案， 很難獲得關注。 而且這個亮點只要善於總結， 不是那麼難的事。 3， 拿出些事實證明你的價值。 可以是小規模驗證的資料，來體現一個趨勢； 也可以是團隊過去的業績。 4， 見投資人的時候，特別關鍵的一點是懂得語言的精煉，只擊要點。 否則不僅容易讓投資人失去耐心， 而且太囉嗦通常是一種不夠抓住要點的表現， 讓人質疑創始人的能力。 上圖為證。

調查基金的背景、過往投資案例。創業者可以先跟投資人交換名片，再去基金的官網或IT桔子等資料平臺查詢該基金的情況。大的機構要細化到個人，什麼級別，專注於哪些領域等。如果公開資訊沒有披露過這家基金的資訊，創業者也可以直接微信問投資人是否關注這個行業，觀察他對這個行業的關注程度。

有個可借鑑的例子是，某大學生職場培訓專案創始人，事前把公開資訊以及他輾轉能找到的投他這個階段、這個領域的投資機構名單、BP郵箱、投資人聯絡方式都整理出來，列在一張excel表裡，再有針對性地跟機構接觸。盲目去找和專案領域、階段不匹配的投資人，是對時間的浪費，就像相親，你對異性的條件可能是特定年齡區間、特定城市、甚至特定職業、個性，抱著僥倖心理打“人海戰術”，需要付出很高的時間成本和代價。

如果你有創業者朋友拿過或接觸過你即將接觸的機構，一定要問這家機構是什麼風格，知道這家機構看專案時重點關注的是團隊背景、產品demo、還是專案資料。如果關注VR，要知道他看的是硬體、技術還是內容，這樣會更有針對性地去做準備。

在如何約見面的時間地點上，通常是投資人掌握主動權，投資人會告訴創業者什麼時間有空。創業者在確定時間後，可以跟投資人說“沒問題，咱們約在什麼地方？是我去您的機構拜訪呢？還是您來我們公司看看？我們核心團隊當天都在，您來我們這邊的話，可以對我們的公司有更全面的瞭解。”給投資人一個主動的迴應，同時把選擇權交還給投資人。對專案來說，第一次見面的地點約在哪裡，影響不大。

接觸天使投資人的比較理想的情況是在實力強大的情況下已經推出了運用微薄資本試行的產品、服務，有較為全面的市場調查分析，有充分資料證明可以盈利。這種情況下幸運的話會有天使投資人主動接觸你；對於大多數人而言，在這種情況下透過網路或其他人際關係接觸到靠譜的天使投資人的機率也會大大提升。單純想依靠人際網是很浮躁的——這是個節奏很快的時代，極少有人有那麼多耐心去聆聽一個所謂的創業計劃、創業觀點。想依靠人際網路去發現天使投資人，也必須有拿得出手的、經過了考驗的東西，不然不可以覺得別人就會把自己的計劃當回事。

如果是在國外的話，除了天使投資人，還可以選擇一些SBA (small business association)。這些機構如果覺得你的創業方案具有高度可行性，有可能會向你提供低利率貸款，並且在貸款期間提供很多其他方面的幫助。在利用SBA提供的基金做出有效可行的產品服務以後再去接觸一些天使投資人也不失為一個好選擇。

接觸天使投資人（這裡可拓展至包括VC在內的早期風險投資人），是創業前期融資的重要工作。但“正確接觸”涵蓋內容比較廣，大到投資人投與不投背後的邏輯、小到一些好用的技巧與工具，都需要了解。鑑於我們之前就某些維度已經進行過回答（文後附連結），今天我們主要從以下三個方面來解答這個問題：

法——有哪些方法能提高融資成功率術——幾種有效的技巧與注意事項器——推薦一些小工具和資源方

一、法——有哪些方法能提高融資成功率

1、單體成本模型，小規模驗證

首先要算好單體成本模型，再來做小規模驗證，哪怕你的階段比較早，像有一些種子輪或者天使輪的專案，也有很多方法來論證你提出的這個想法、場景和市場接受度是怎麼樣的。

有的專案在募資材料中沒有講清楚自己的單體成本優勢，我建議大家把最小單位的單體成本結構算一下，會比較清晰。

第二個就是關於早期專案怎麼來做小規模驗證的問題，舉一個早期種子專案的例子。他是做了一個關於行業分析與需求部分的驗證。

這個早期專案是做農產品批發市場商戶用的一套SaaS系統，但沒有一個早期的模型資料。比較簡單的方式是他們做一個小Demo，比如用現在的小程式就非常方便（這個錢如果創業團隊不願意自己來出的話，那大家也會比較擔心）。將做好的Demo扔到目標群體裡面（即使只有100個使用者，也是有價值的），測試一下整體使用者的付費情況和留存就可以了。

哪怕最後他測試出來的結果非常不好，明白了只有在sku數量比較大時才有用SaaS來提高效率的需求，而真正的一線夫妻店的批發商關注的是能否幫他們帶來增量，面對這樣兩個不同的目標群體給他們匹配的產品肯定不一樣，後來他們轉型做針對大批發商的系統，現在收益蠻好的。這樣在行業分析這一塊，就沒法把行業一下弄到4萬億了，但很多BP抓了很多宏觀的，卻跟自己切入點沒有太大關係的行業資料，就沒有什麼意義。

2、核心是留存與續簽，有效增長率

行業規模指的是你真正切入的那一部分，但是這裡有一個非常核心的資料，就是你使用者使用的留存情況。另外一個專案，也是做農產品批發的，當時市場佔有率算很高，但他們從1000人發展到4萬用戶時，還是隻有100多個活躍使用者，這樣的產品就沒有什麼價值。但是他們在融資資料裡面，又只強調他們的使用者規模的部分，弱化他們關於留存的部分，這個東西就很扯了，因為肯定接下來要進行盡職調查的，到了盡職調查的時候大家都浪費時間。

3、競品的研究要透徹，投入產出收益要算清

競品的研究很重要，需要研究得比較透徹放在資料裡面，這樣至少說明你情報的能力比較強，哪怕發現了風險，也知道對方做的好在哪，不好在哪，怎麼進行自己最佳化，而不只是講一些競爭對手不如自己之類的。

另外，你融多少錢的主要取決於你要用多少錢，用這些錢產生多少收益，怎麼算出來的，背後的邏輯是什麼，投到每一個子專案上產生的收益是什麼樣的情況，要算的比較清。

4、估值建議按行業標準，夠用就好，小步快跑

估值方面避免把前期的輪次做的太高。這裡涉及到比行業標準N+1，這個基礎邏輯很重要：種子輪要求你有一個想法就可以，天使輪要求你要出一個原型，A輪的話要跑出一個數據。

二、術——幾種有效的技巧與注意事項

1、接觸前的情報收集：

儘量借力，創業營或FA（作秀類的除外）；篩目標機構合夥人及投資經理的關注領域與投資案例、單筆投資規模、募集及投資情況；

分享幾個比較有效的技巧和一些注意事項，假設你這邊已經開始進入到融資的階段了，儘量要借力。比如說有一些訓練營像是小飯桌或者南極圈之類的能讓你快速的進入一個圈子，或者你找類似於以太的FA等基礎面比你廣的，能幫你提升效率，專業的事情交給專業人來做還是很重要的。

第二個就是要選擇資方的話，對它關注領域案例和單筆的投資規模，以及募資和投資的情況都很需要了解，這樣你才能知道他是否能理解你的專案，包括現在是否有錢能來投你。這方面網上有很多方式可以找相關的資料和情報。

這些就是你在跟VC接觸之前需要注意的一個事項。

2、接觸VC中的關鍵點：

（1）挖掘Teaser的價值；

接觸VC時需要注意的核心點都是有小技巧的。創業者透過一些創業營或者FA跟VC接觸上了，那之後你給他發的資料就很重要，需要提高它的效率，讓他能更清晰地知道你在做什麼，並且感興趣，這裡就像你如何決策看電影的，大家往往忽略宣傳片和海報的價值。我舉個例子如下：

比如說你收到這樣一個專案，你基本上就沒有什麼興趣了，或者有的時候忙起來就忘了去點開。實際上你要按照電影的邏輯，首先會有一個類似於海報預覽發給他，比如說就像下面的形式，就你是否能一眼讓對方感興趣，一分鐘能把這東西說明白。

除了上面的預覽，之後有你可能還需要一個包含專案名稱、專案簡介、專案輪次、投資亮點等內容的專案簡介（一定要“簡”）。

這樣你的目標投資經理一分鐘之內能明白你這個專案大概是什麼和價值，然後你再附帶一個BP，這樣能被看到的機率就會大很多。

（2）BP簡潔、有效、說重點，做好“互動介面”；

第二點就是BP裡面經常會收到一些幾十頁的，其實沒有必要弄得那麼複雜，BP簡單、有效、重點說清就行了，BP大小控制在2M以下，這都是基本的常識。

另外需要做好你的互動介面，不要太醜，也不需要很華麗，簡潔清爽很重要，邏輯要清晰。

3、接觸後的跟進工作：及時反饋溝通記錄、專案進度

接觸後的跟進小技巧是，只要你跟VC接觸了，無論發BP還是跟他聊了一次，一定要做記錄，針對他提的問題有哪些資料需要補，接下來什麼時間給他，做完會議紀要抄送他一份，因為他需要做底稿，底稿你幫他做，機會就會大一些；如果資料上他不是很滿意，他說再看一看，那接下來每半個月只要資料有進展就給他發一次，也不要造成頻繁騷擾。

三、器--推薦一些小工具和資源方：

*本回答由以太資本【A+社晚八點】整理提供，本期分享嘉賓為啟創資本資深投資經理安星，原分享話題《如何提高融資成功率》，內容有部分刪減。作者授權釋出。

作為一個天使投資人，我從自身的角度來回答一下這個問題。

天使投資人大多比較忙，靠著誠意和堅持不懈的聯絡，想要打動天使投資人很困難，畢竟誰的錢也不是大風颳過來的，只有專案的好壞和前景才是投資人唯一的評判標準。如果投資人內心很認同你的專案時，那麼他全程都會比較主動。哪怕投資人每天忙到飛起，但是投資人真看好的專案，就算再忙也會擠時間出來給創業者一個明確的反饋。

所以，接觸天使投資人最重要的部分其實就是你有一個他難以拒絕的好的專案，這樣，天天追在你屁股後面的就是他本人，根本不用耗費什麼多餘的精力去研究天使投資人。那麼在專案還不錯的情況之下，有什麼辦法獲得天使投資人的青睞呢？

我給出一下幾點建議：

第一， 找到合適的渠道。拿我自己舉例，接觸我的大概分為以下幾種型別：

1.商學院的學生，在我的創業商學院上過課，學過知識的學生，我對其比較瞭解，能力也比較信任，會對其中一部分進行投資。

3.朋友介紹，我朋友介紹的比較不錯的專案，也會納入到考慮範圍，在評估專案價值後，有選擇性的投資。

4.同行推薦，創投圈之間相互推薦合適的專案，互利互惠的事情也時有發生。

第二，學會溝通。如何跟投資人聯絡，是很講究技術的一件事，好的創業者會讓投資人覺得跟他打交道很舒服，很愉快。所有事情都是這樣，當大家都處於比較好的狀態下，事情就容易成。至於如何比較妥當地和投資人溝通，有效提醒投資人自己的專案同時不讓對方覺得自己煩，就是一門藝術了。

投資人與創業者之間不應該一開始就進入“獵人——獵物”的模式，這樣會把雙方關係搞得很緊張，互相小心謹慎地猜測揣摩；如果能把投資人當做你的朋友，雙方自然會開誠佈公地談很多事情。

第三，做多手準備，不要在一棵樹上吊死。當一個天使投資人拒絕你的時候，不至於無計可施，放棄專案。

能做天使投資人格局一定高，親和待人，謙虛待物的道理還是懂的。作為我，任何諮詢接觸我的人，我都抱著：感謝你給我機會了解新的商業模式和新的朋友，感謝你給我機會接觸未來獨角獸開始的樣子。感謝你給我機會看到你創業的激情。

沒有這樣心態的投資人，定然不是投資人。接觸也沒用，是投資人就好接觸，畢竟投資能力比創業能力難度更大。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

與投資人接觸這件事跟溝通有很大的關係，有點像做營銷，最難的部分在於精準的表達出你想傳達的訊息，你可以各種渠道傳達出混亂的資訊並一無所獲，也可以精準地把所有資源都投入在一致、有效的溝通訊息上面。

回過頭來說老美，他們的社交往往是先跟你單獨出來在酒吧喝酒聊天 ，慢慢開始邀請你到他們的家中，最後把你納入他們生活圈的一個部分，你會慢慢了解他們的思考邏輯，生活習慣。而我們會怎麼做呢？我們可能會透過各種途徑接觸到投資人，然後很恭敬地約見，很幸運地，他同意了，邀請你共享午餐，順便聊聊細節。於是你上網找了機構的資料，模擬了他會問的問題，磨練過你相關的技巧後，單刀赴會。

寫字樓的午餐總是有點混亂，一開始的時候你們根本找不到可以坐下來的位置，餐廳整個鬧哄哄的，好不容易找到一張桌子，你故作優雅地加快進食，旁敲側擊地詢問著他們看專案的標準並介紹自己的專案，你們相談甚歡，氣氛好到不行，他對你的專案非常有興趣，也真的認為你的背景很不錯，但是告知你因為某些原因他們並不看這類專案。會面快結束時，你問了那個你憋在心理的問題：“請問你可以幫我介紹給其他投資人嗎？”

非常開心順利地，對方想也不想地允諾了。Yes！你覺得你又離夢想更近了一步。 回家後，你翻出你修過百次千次的計劃書，傳給和你見面過的投資人。 然後，投資人收到計劃書，儘管手上還忙著千百件工作的事，還是非常仗義地立刻把你的計劃書轉給他的同事或是同行。

就這樣了？是的，就只有這樣。接下來，你的計劃書開始單兵作戰。99%的情況下收到郵件的某人，看了看郵件的標題，掃了一眼內容，然後繼續幹下一件事。很抱歉，前面的精心準備到這裡就全部前功盡棄了。

一般而言，依照“投資人如何對待你的專案”的重視程度，最有效率的方式依序排列為下： 1. 主動看中的專案 2. 朋友/熟人介紹 3. 集體/被動約見的 4. 其他方式

主動看中的專案，基本上是投資人找上門的，重點不在接觸，而在於是否接納的判斷。熟人/朋友介紹不用多說了，經驗告訴他們，這樣的專案至少要認真看一看。背後的邏輯其實也非常簡單：既然朋友在行業裡也算是個人才，又在一線，介紹來的專案應該不會完全是浪費時間。集體路演或者被各種中介推過來的專案，在投資人心目中，基本上不會是最優秀的專案，也會進行分析和判斷，但不一定會主動關注。

最後，如果你手邊真的完全沒有人脈，只能從網站上找到的郵箱，社交網路上找到的機構員工聯絡方式，創業大賽選拔，等等方式來接觸，於是你必須要跟茫茫大海中的所有專案競爭，進入到無窮無盡的專案列表中，對方會很快的掃過。聽起來已經夠糟了，但這樣至少主控權還是在你的手上，你可以控制你想聯絡哪些投資機構，不想聯絡哪些。非常罕見也是最差的情形，就是呆呆坐在公司裡等著投資人來敲門。 別傻了，世界上堆滿了比你優秀的競爭者，任何一件小事的成功，也是是你積極主動，（正當地）無所不用其極地去爭取的。

有什麼捷徑嗎？恰恰好，像老美那樣，不功利地和周圍的創業者及投資人做朋友，瞭解他們的特點和思路；認識業界中的朋友與大咖，讓越來越多的人認可自己。最終，到了要找投資的時候，一切都是順水推舟的事情。

最後，在一切溝通之上的，是真的要做優秀的專案，或者，至少是展現出優秀的團隊。當你某天都能成為某領域的佼佼者，機會總會迫不及待地敲門。