農業電商創業體會

體會一、農業創業不能急於求成。

2015年，被業內稱為農資電商元年。雲農場、一畝田、田田圈、農商1號……，多家農業或農資類上市公司如雨後春筍，紛紛嘗試向大農資平臺轉型，基本圍繞打造農資電商、農資資訊平臺和整合農資上下游產業鏈去做。

農業是一個複雜的系統工程，主要有以下幾個特點：

1、農民在社會結構裡面幾千年都是比較弱勢的群體。

2、農資產品透過省、市、鄉、縣、鎮、村，最終到達農戶手中，物流成本和推廣成本很高。

3、農民對網際網路掌握和理解的水平較低，提高還需要有一個過程。

創業團隊裡需要有農業背景的人，這一點非常重要，“網際網路+農業”，農業是根本。如何加？團隊裡需要農業基因，要真正的懂，對創業來說會更加有優勢。

我自己對創業也有一些體會，首先要有充分的思想準備，有打持久戰的耐心和決心。2010年，當我創辦灌溉網的時候，創業環境非常艱苦，只能拿到投資人20-30W的投資。記得曾經有一個全國農業網站百強評選，給我頒了一個獎，頒獎典禮上，我周圍坐了很多年輕人，大都是來自農村搞農業網站的，但是第二年大家很多都消失了，比如一畝田是2011年開始做的，那一年也湧現了很多類似的創業者也都轉行了。

因此，農業創業不能急於求成，如何去堅持非常重要。

體會二、農業創業要找準方向。

要麼是填補行業的空白，要麼是切中使用者的痛點。我們灌溉網、水肥網是一個很窄的行業。比如，2011年，我回家過年的時候，周圍的人都不懂，我還要跟親朋好友去解釋，灌溉、水肥是什麼。這是一個很窄的行業。我屬於是填補了當時的一個行業空白。

農戶痛點方面，我認為有11個：

1、農產品銷售。我們調研資料表明，佔農戶痛點比例達到56%。

2、農業種植技術。佔比37-38%。

3、錢。農戶需要資金去擴大規模。

4、服務。農戶很難辨別農資產品的真假和質量好壞。

5、種植成本高。土地流轉成本高，農資貴。

6、農產品品牌化。

7、補貼政策不清楚

8、勞動力不足。

9、氣候災害，抗風險能力弱 。

10、資訊渠道少。

11.、物流。很多地區，鄉村這一級的物流還沒有覆蓋到，農產品也沒有辦法在最好的時間出來。

大家可以從這些痛點需求出發，去思考自己的創業方向。

農資電商的機會在哪裡

對於農資電商，大家都覺得是一個很有機會的方向，因為農資的渠道比較長，中間商分食掉了巨大的利潤，而中間商的主要任務是為農民提供金融和物流的服務。農資電商是不是一個好的創業方向呢？ 先看看農資領域的痛點，主要有這幾個方面：

1、 農戶的痛點是購買農資非常的盲目。因為資訊不對稱。

2、 對流通環節來說就是資訊化管理水平很低。很多夫妻店，甚至把生活和經營資金混在一起，物流、庫存管理效率低下。

3、 製造商的痛點是品牌傳播途徑單一。大家可以看看最近央視天氣預報之前多少肥料廣告，有人數了一下，15個！。說明整個農資行業對農民覆蓋的渠道非常有限。農民的手機上沒有各種資訊產品，製造商對使用者的掌握也不夠精準。市場的決策缺少資訊的支援。同樣這對農資電商的創業者來說也是頭痛的問題。

誰能把農民吸引到平臺上來，是個很難的問題。這也是為什麼一畝田等企業需要幾千萬美元的融資去做地面推廣。因為沒有別的辦法，只能地推。業內有一句玩笑話，農資銷售人員豐富了農民的生活。製造商因為傳播單一，缺乏支援，造成農資生產嚴重過剩，結構不合理。比如由於蔬菜、瓜果的價格波動，農戶的種植面積發生了哪些變化？沒有透明準確的資料支援，導致很多生產商做了很多低端的農資產品，依靠低價促銷，造成惡性迴圈。

怎麼樣來做農資電商呢？

2014年中國GDP是 63.6萬億，農業佔比8%，60-70%是勞動力和農資的投入。農業農資是1.5萬億的規模。巨大的市場，哪怕只有10%從線下拉到線上，都是一個1000多億的盤子。我覺得還是要透過大資料的分析，提供有效的產銷支援，以及透過農民種植資料的積累使購買農資更加便利和便宜，同時還可以拓展金融等服務產品。

農業網際網路未來的趨勢是什麼？要看中國農業的發展趨勢。

首先，中國的農業發展未來一定會專業化+規模化。專業化主要是我們的農戶會集中在1-2種的種糧物品。當農民足夠專業化，抗風險能力增強，農民會自然地去考慮擴大規模，要更多的地，甚至往農產品加工等縱深發展。

第二個是資訊化的變革。供應鏈的資訊程度、資金流轉效率會更高。管理的資訊化水平提高，最終實現銷售渠道電商化。其實透過最近一年多的觀察會發現，微商+新農人的崛起對農業農產品的銷售起到了很大的推動作用。

第三個趨勢是新技術和智慧裝置的場景化服務。灌溉行業是和農業物聯網走的最近的，將來就是當條件都成熟時候，智慧裝置代替傳統農技人員的局面也會出現。

未來的農資電商有兩個發展的可能性。

第一是，農資電商不是品牌之爭，而是使用者的信任爭取。專業種植戶對品牌的需求不是絕對性的，使用者的信任是來自於社群。以不同作物或地區形成的行業或地方農協是大家抓的重點。

第二是，農資電商的核心是為農民產生價值。造富於民，還富於民。

目前，農戶智慧手機的使用比例還是不錯，上海周邊的農村達到了70%，用微信的人達到了60%。農資電商和農資營銷都一樣，是很難全國一盤棋去下，都是一個區域一個區域的去做，形成一定的口碑，然後形成傳播，慢慢去積累品牌。未來的推廣模式不可能是一口吃下全國市場。

懂得放手，做有價值的拼圖

下面講講水肥網灌溉網和91農業合作的事情。為什麼我會選擇91農業的全資控股？說實在的，創業越久就越是對農業有了敬畏之心，我不算很成功的創業者，但是我今年做了一個正確的決定，懂得放手。我覺得，做農業網際網路的創業者是要去價值拼圖，找強者合作，而不是想象成為第二個馬雲。現在我做到了，過去我填補了兩個行業的空白，而現在當我想做農資電商的時候，發現其實自己的力量是不夠的。所以我一直在找一個好的合作伙伴，有抗風險的能力，模式上能夠1+1>2。我不看好農業的B2C，網上有再好的農業產品，再牛的品牌，也很難賣到農戶手裡。只有O2O的方式可以來做。而91農業是一家連線農場到社群的農業O2O服務平臺，91農業整合完灌溉網和水肥網之後，下一步可以直接給農場基地提供農業生產技術服務和生產資料，這樣就可以形成另外一個O2O的閉環，邏輯上是通的。

做農資電商，要想想切中哪一類人群。我們選擇的第一類人群是40歲左右，可能在城市裡做過農民工，再回去種地，讓他們用手機下單不會那麼困難。第二類人群是城市周邊的農民，他們的產品主要是供給城裡人，對移動網際網路也比較瞭解，容易切入。

我也希望去從農產品安全的角度來切農資電商。城市裡的人喜歡有滋味、安全的東西。91農業的前身是一個做農產品安全溯源的公司，他可以為農場基地提供農產品標準化及質量安全服務，反過來我們也有能力為農民提供好的農資產品和農技服務。

“農業供應鏈+金融”的方式才能滿足農民真正的痛點和需求。91農業向社群賓館、飯店、餐飲、商超、社群店、食堂、農貿市場、B2C電商企業提供農產品及食品供應服務，將種植戶的農產品營銷電商化，而我是幫助這些農民掌握更加先進的種植技術，將農資投入電商化。當這些農民想擴大規模的時候，錢從哪裡來？很多資金端都想給農民提供貸款，但是缺乏良好的徵信體系。91農業未來就可以使用金融服務，幫助更多科學種植的農產品種植基地，滿足人們對於農產品安全、美味的訴求。

自從網際網路進入人們生活之後，各行各業幾乎都離不開網際網路模式，如今我們迎來網際網路+的時代，網際網路+農業就是利用網際網路技術作用於農業生產，具體實踐也要依靠物聯網技術、大資料分析與雲計算來實現。慧雲資訊的智慧農業雲平臺利用物聯網技術、雲計算服務、移動網際網路等資訊科技，將農業生產智慧化，標準化。“從生產到銷售，從農田到餐桌”，有利於提高生產效率，提升農產品品質。

0617農業那麼多環節那麼多行業，想創業總能找到適合你的那一款，問題是你會對哪一個行業的哪一個環節更熟悉，而且比別人、比消費者，都理解的更加透徹深刻，能夠找到行業的痛點和增加價值的地方。

如果僅僅是為了響應國家號召，落實創業創新的政策，而頭腦發熱想去創業，那就是新聞看多了中毒太深忘乎所以了。抓緊取個媳婦，讓人好好管管吧。

1，在悟空問答裡，回答過一個“農業物聯網不接地氣的問題”，裡面也從行業的發展階段方面提到了農業物聯網行業還處在硬體升級的階段，但是下一個階段肯定是農業大資料的爆發機會。我也瞭解到一些農業公司和涉農院所的專家已經在做這方面的基礎研究了，如果有實力的企業，想創新孵化新的產業方向，不妨往這個方面考慮考慮；

2，說原則性的大類，第二個方向就是能夠提高農業生產效率的一些環節或者行業，比如提高設施蔬菜的採收效率、提高嫁接苗的嫁接效率，提升果品採收後的分級效率的一些工藝改進或者裝置研發方面的事情，等等這些都是一些創新創業的方向，如果沉浸在一個行業久了總能理解這個行業的痛點，解決了就是機會；

3，隨著各地推進土地規模化經營，勢必出現新的行業或者工種，來為這些中大型的農場、養殖場進行專業化的服務，這就是農業三產服務業的誕生了。但是目前實際情況是我們的社會化服務跟不上時代發展的需求，有很多工種工作，找不到更專業的人來做，所以就自己委曲求全自己做，降低了效率，增加了成本。

4，還有一個方向就是關於人的發展問題，以家庭農場、農民合作社、農業企業為代表的新型經營主體，發展迅速，但是管理水平比較低，也會急需一些針對性的培訓輔導和諮詢服務，所以這個方面也會催生一些市場。

5，其他未能說明的新興行業，比如涉農直播，農村電商，農產品加工等等。

1，在今年的一號檔案裡也提出了農業加網際網路，這將是農業大資料的爆發機會。

2，原則性的大類，就是能夠提高農業生產效率的一些環節或者行業，做到特色。

3，各地相應推進土地規模化經營，這將出現新的行業或者工種，來為這些中大型的農場、養殖場進行專業化的服務，這就是農業三產服務業的誕生了。

4，還有一個方向就是關於人的發展問題，以家庭農場、農民合作社、農業企業為代表的新型經營主體，發展迅速，但是管理水平比較低，也會急需一些針對性的培訓輔導和諮詢服務，所以這個方面也會催生一些市場。

5，其他未能說明的新興行業，比如涉農直播，農村電商，農產品加工等等。

農業方向的創業，從2015年開始到去年年初都是非常好的投資熱點，直到目前為止也有機構陸續在做。

簡單來講，對農業創業的分析一般可以分成幾個維度來考慮——

首先是生產環節。農村的生產環節分為產前、產中和產後三個環節，不同的農業創業專案側重點不同。

就產前來講，農村消費基本上還是靠線下，這個領域的創業核心在於整合渠道，找到相關資源一起合作。再如，農機領域創業的核心機會在於專案和技術的提升、土地流轉則是無論加盟還是直營都各有優勢，前景向好；

對於產中而言，其實現在整個生產環節和管理系統也許就是一個不錯的切入點，因為這樣不僅可以提高效率，並且還更有可能切入到交易；

對於產後的話，現在很多人在做像TO B這樣的生意，因為如果TO B做好，一個渠道就會起來，但是品控不好把握，不如標品更好做一些。

從投融資市場的角度來看，農業其實還是一個對創業者來說比較不錯的方向。

據統計，中國的農村人口占到全華人口的近45%，整個農村市場規模非常大，相對應的農村的消費收入也非常大；並且，整個網際網路也在往農村領域創業方面投資。不管是生產還是農村消費，以上三個環節都上都有突破的機會，也值得更多初創企業去開拓。

同時，農村創業也有一個很大的問題，就是複製性比較大，或者說規模性比較差。因為農村的環境比較複雜，不同地區、地域之間的差別很大，所以農村創業通常需要長期的積累，創始人也需要更耐的住寂寞。因此，農村創業核心團隊，應該是一群出身農村，且在外面闖蕩過的牛人；他們對新的生活方式，或者生產效率提升的環節都有一些理解和把握。這樣的一個組合，有可能是一個比較標準的創業團隊配置。

你的問題問的很好，看來你也有很深的思考，那麼如果跟網際網路相結合，那麼就很簡單了，我們只需要去考慮，透過網際網路我們能解決目前農業發展過程中最迫切的是哪個問題，技術問題，那麼網際網路新技術解決農業生產技術的商機你就有了；銷售問題，那麼網際網路的電商平臺解決農產品賣難問題；缺少資金，那麼金融機構進入，藉助網際網路透過農村金融進駐，農業部的新型經營主體資訊直報系統就是為了解決這個問題；農業機械使用問題，現在也有專門從事農業機械租賃以及服務的APP。。。所以農業遍地都是機會，但是同時也很難，堅持不下去的公司都一批批倒下去了，如果您是對農業很有情懷，並且能夠看到它未來的發展，那麼你其實隨意都能想到可以結合的機會，但剛開始一定都會非常艱辛 ，所以請你做好準備。

首先，感謝題主認真的提問，資料清晰，對比明確。

中國可以算是一個地多人多的農業國家，但是土地在農民的手裡分佈並不均勻，在內蒙、新疆、甘肅等地的農戶每戶手裡幾百畝地，而河北，江西等省市的農戶手裡可能只有幾畝地，所以農民也需要具體省份具體分析，這就造成了不能夠一概而論。農產品不是標品，坑多，農民的情況也各有不同，所以農業創業坑會很多。