1、要想做好軟文營銷首先要了解什麼是軟文營銷：

軟文營銷的本質，就是廣告軟文營銷是生命力非常強的一種廣告形式，尤其是結合網際網路的出現，讓網路資訊量暴增。網際網路已經是成為人們獲取資訊的主要來源。而網路新聞具有權威性，結合網路新聞進行軟文營銷更容易樹立品牌形象，讓有需求的客戶瞭解你。軟文的本質，就是廣告，這是不可迴避的商業本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實施，最終一定是要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”所謂軟文，關鍵點是“軟”和“文”，也就是說，軟文的內容一定是文字為主，包括各種文字洗淨是，比如新聞資訊、經驗心得、技巧分享、觀點評價等。透過這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓使用者的眼光停留了、徘徊了，才有機會影響他們。特別是語言文字，要照顧受眾的閱讀能力和理解能力，要淺顯易懂，並讓使用者讀起來產生共鳴。

3、宗旨是製造信任，使受眾“心軟”軟文的內容不是瞎寫，一定是有目的的，而不管什麼形式的軟文，中級目標一定是相同的，那就是透過這些文字，在使用者中間製造信任感。也就是透過這些文字，打動使用者，使受眾“心軟”。只有使用者在看文你的文章後，相信你了，才會付諸行動。但是文章內容要真實，切忌有虛假資訊或糊弄受眾。

4、產品賣點說得明白透徹，使受眾“腦軟”光是讓使用者相信你了，還不夠，還需要在文章中吧產品賣點說得明明白白、清楚透徹;否則使用者搞不清楚狀況，還是達不到最終的目的。軟文營銷是網路推廣人員必須要掌握的一門技術，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營銷，在新聞媒體的載體上面傳播軟文，逐漸影響客戶，在客戶心中形成品牌印象。最終在客戶購買產品時起到無影的影響力。讓有需求的使用者瞭解你是軟文營銷的一種效果，將會在客戶購買過程中起到重要的決斷作用。

說軟文做軟文歸根結底是給人看的，給客戶看的，軟文營銷最基本的點就是引起客戶注意，

營銷是最後一點也是成功與否的關鍵，經媒介盒子掌握的發稿經驗，不僅站內掌握了不同行業數千家媒體資源，還能對軟文推廣的產品進行市場分析，將軟文投放在有價值的媒體平臺上，提高軟文營銷效果的同時，也為企業減少了營銷的投資成本。（如下圖）

可能有人會問既然這麼全面的網站是不是價格很高呢？（一張圖告訴你所有價格）

活動期間可額外再享受免費發稿100個媒體（這個秘密一般人我都不告訴）

想做好軟文營銷,營銷思維和軟文代發平臺缺一不可

營銷思維的話有這幾點：正向梳理產品思維、反向推導使用者思維、縱向瞭解市場思維、

橫向剖析競爭思維等。

營銷平臺的話，我首推媒介盒子，因為它專業系統且價格實惠，沒有中間商賺差價

做好軟文營銷，應著重從以下幾個方面入手：

（美好的花朵，應該綻放在現實的土壤上。企業營銷軟文亦如是。）

一是努力挖掘企業產品厚重的歷史文化。透過弘揚產品背後蘊藏的厚重歷史，取得廣大消費者的普遍認知。比如：松原市增盛永酒業在宣傳本企業生產的系列品牌白酒過程中，透過挖掘企業品牌“增盛永”當年從發展到興衰的史實，出版了長篇紀實文學《東北鉅富傳奇》，該書的出版，對於宣傳企業產品，起到了積極的助推作用；

二是透過撰寫企業積極參與社會的各種公益活動，樹立企業良好的品牌形象。比如:一次捐資助學的軟文宣傳，受助的也許是少數人，感動的，卻是一群甚至整個社會；一次愛老敬老的軟文宣傳，在給社會帶去正能量的同時，無疑對提升企業的產品營銷，起到一定的推介作用；

三是撰寫企業品牌的發展，對推動地方乃至國家經濟發展，起到的積極作用，取得消費者對品牌的認同感和參與的自豪感。

尤其需要指出的是：在撰寫軟文過程中，不能誇大其詞，更不能無中生有，誤導消費者，這樣的軟文，是企業軟文營銷的大忌！

1、研究觀眾

2、考慮一下語氣

3、選擇文章格式和大綱

軟文營銷是企業網路推廣中一種重要的方式，有一種說法叫做“無軟文，不營銷”。其實，很多企業已經在做軟文營銷，但是很多企業卻看不到軟文營銷的效果。因此，很多企業認為，軟文營銷很難或者軟文營銷沒效果。其實軟文營銷講求的不僅僅是高質量的內容，還有一定的操作技巧，只有以正確思路用高質量的軟文內容長期運營軟文營銷才可能收穫到突出的效果。

在軟文營銷中，需要進行的不只是編稿、發稿，還需要進行調研、策劃和評估，下面小馬識途就簡單講一下這四個步驟。

一、軟文營銷調研

軟文營銷策劃環節最重要的就是搞明白為什麼要進行這次營銷活動，是為了事件營銷，還是打擊競爭對手，還是為了品牌宣傳。營銷人員可以透過百度指數，百度風雲榜，百度競價鳳巢系統等來深入挖掘資料背後的真像，因各個行業情況不同，調研的目的就是為了這次軟文營銷最終達到什麼樣的效果。

二、軟文營銷策劃

透過調研企業已經明白了這次軟文營銷需要做什麼，那麼好了下面就是策劃文案。透過已經定製的計劃進行軟文文案撰寫，切不可操之過急。在撰寫完成以後最好小規模投放測試，這裡建議進行封閉測試，不傳播聲張營銷環節的資訊。

三、軟文釋出

軟文釋出環節是重中之重，因為到了發力的時候了，再好的軟文不被人們看到也是無用功。軟文釋出需要找專業的網際網路營銷公司軟文釋出平臺來完成，自媒體時代的到來，軟文營銷已經到了新的高度，釋出軟文建議結合微信、微信+門戶新聞網站全面推廣的方式進行。

四、效果評估

效果評估有兩個目的，第一這次軟文營銷是否達到了最初的營銷目的，第二為下次營銷活動做資料積累。好的媒體平臺下次繼續投放，不好的平臺不再投放。同時根據資料報表做進一步分析，比如門戶新聞投放，轉載量和媒體的新聞收錄情況可以做參考，微博微信的投放則是側重於影響力指標。

新聞營銷呢，是一種有些傳統的營銷方式，但隨著網際網路的發展，網路新聞也可以不拘一格，內容活潑一些也可以，具體要看文章的性質和企業的宣傳風格。總之，新聞是權威的，可信的，小馬識途認為企業開展新聞營銷看中的也就是這些。企業做新聞釋出，是為了借用新聞媒體平臺的知名度及公眾對於媒體平臺的信任感，幫助企業推廣產品及品牌，提升企業形象的一種營銷推廣的形式。

做新聞營銷，首先需要策劃新聞稿，新聞稿常見的有一下幾種主要的模式：

1、紀實式的新聞稿。

是以時事、熱點話題或者社會痛點議題，撰稿人的切入點不按正常思維出牌，表明自己的觀點、態度和處理方法，讓人耳目一新。

2、圖文式新聞稿。

非傳統意義上的新聞稿，但卻比一般的新聞效果更好。用圖片都方式將故事闡述出來，故事情節跌宕起伏，圖片畫風幽默十足，具有新意，雖是圖片卻能將新聞稿釋出的功能展現的淋漓盡致，讓人看起來輕鬆並能夠記住其中的亮點。

3、故事式新聞稿。

文筆清新，文字表達卻如畫一樣鋪展開來，像散文一樣優美的寫作方式再配上唯美而感人的圖片，秀麗清新，十分奪人眼目。

新聞稿策劃：如何寫好新聞稿？

1、有一個號標題

好的標題如同好的門面，是讀者接觸新聞稿的第一印象，是整篇稿件的基礎。有一個好標題就成功了一半，什麼樣的算是好標題，小馬識途營銷顧問簡單總結為關鍵詞突出，吸引人。

2、做好分段。

3、排版格式清晰。

文章標題加粗，字號增大並居中，文章內容則要注意行列間的間距，太寬顯得空泛，太緊密則給人一種擠壓的感覺，最好為1.5倍行距，更清晰。

4、加入合適的圖片、影片等，內容更豐富。

如企業的品牌標識，活動照片、影片等都可以新增進去，增加可讀性。

5、內容有爆點，適時加入當下熱點話題。

主旨清晰，營銷人員應清楚釋出新聞稿要達到的果效是什麼。唯有將主旨表明清楚時，才能寫好新聞稿。

如今網路發展已經成熟，網路資訊量大，人們的時間有限，所以小馬識途不建議把一般的新聞稿都長篇大論，能夠短小精悍的就短小精悍，一篇新聞稿要不可能將企業所有想傳遞給公眾的內容都表達清楚。此外，小馬識途在新聞營銷領域積累的經驗來看，新聞稿也是需要持續不斷的釋出，做好每一次新聞稿撰寫，才能讓新聞營銷發揮出較大的作用。

新聞稿釋出後，會在哪些地方展示？

小馬識途營銷顧問在從事新聞營銷實踐中，經常遇到有企業宣傳人員不知道新聞稿釋出後的展示位置在哪裡。平媒的展示位置都可以清晰的看到，而網路新聞不能直觀的看到。這裡筆者小馬識途營銷機構馬山就總結一下這個問題供大家參考。

1、媒體入口

媒體本身的新聞入口傳播，這是最容易理解的，也是所有人都知道的一個傳播入口。例如，一篇新聞釋出到鳳凰網的財經頻道，在進入網際網路資訊列表頁時可以看到這篇新聞，當然可以透過推薦方式讓新聞置頂到頻道首頁或者首頁，但是企劃經理肯定明白這個推薦一方面需要新聞有高度，另一方面是要付推薦的公關費的。

2、相關新聞入口

相信我們大家經常瀏覽網路新聞的話，對相關新聞這個詞並不陌生，當我們關注到小米集團的新聞時，在新聞的下面可以看到“相關新聞”一欄，全是與小米相關的新聞，我們多瀏覽幾篇，對此事的來龍去脈就清楚了。

3、推薦新聞入口

推薦新聞和相關新聞類似，也是展示在新聞終端頁面的左面或下面，也有的會放在新聞的開頭處，這個欄目全是經過頻首推薦的重要新聞，沒有經過推薦的新聞在此欄目無展示，這也是很多企業願意為新聞推薦而支付更多公關費用的原因。小馬識途營銷機構給客戶做新聞營銷方案會適當安排一些新聞推薦的投放，這樣傳播強大更大。

4、新聞源展示

以上三點都是媒體本身的傳播，新聞源展示就屬於搜尋引擎傳播了，高質量媒體釋出的新聞，會被百度、谷歌、360搜尋、搜搜等主流搜尋引擎的新聞引擎收錄，當用戶透過搜尋引擎的新聞搜尋搜相關關鍵詞時回展示在搜尋結果中。用新聞源搜尋新聞的使用者多為業內人士和媒體人士，他們具有再次傳播的能力，所以新聞源展示是新聞傳播一個重要的傳播方式。

5、最新資訊展示

我們在搜尋某些關鍵詞的時候，一般會在搜尋結果的首頁展示關鍵詞最新相關資訊，這些相關資訊一般展示的都是新發布的新聞，也有論壇資訊。小馬識途營銷機構給專案安排比較有經驗的媒介顧問，能夠了解哪些網站能在最新資訊處展示，從而使客戶的推廣效果倍增。

6、搜尋網頁展示

除了新聞源和最新相關資訊展示，新聞釋出後還會展示在搜尋網頁的結果中，就是最常用的搜尋，這一般人都知道。一般新聞稿釋出之後，都會有網頁收錄，除非非常特殊的網站，如圖片較多的時尚網站，新建頻道未被搜尋引擎收錄的頻道等。

9、圖片搜尋展示

10、 新聞採編站入口

11、APP端入口

大多網站都有APP，我們釋出的新聞稿，不僅僅在網站上有展示，APP上也有展示。不過是資訊量大，不是重大新聞不那麼容易看見。但是因為使用者量大，這個流量還是很大。

12、3G入口

有些網站釋出成功之後，出來好幾個版本，有www的web版，還有3g的移動版，有3g的移動版就多了一個展示入口。

也許有人覺得很驚訝，原來以為一篇新聞稿釋出之後很快就滾下去了，沒想到竟然有如此之多的展示入口，其實一篇成功的新聞稿會有很多傳播的視窗，但並不是每篇新聞都會有這麼多的展示入口，成功的新聞稿需要關注度高的話題、高質量的媒體，以及恰當的時機投放到合適的版塊，總之也並非很簡單的事情，需要一個有經驗的媒介顧問，或者一個負責任的專案經理去整體把控。

在眾多不同的營銷方式當中，網際網路營銷受到了很多企業的青睞，因為這種營銷方式的成本很低，並且效果也非常不錯，其中就有一種營銷方式，更受青睞，那就是軟文營銷，這也是網際網路營銷的一種方式，但是很多企業並沒有使用這種營銷方式的經驗，所以不知道怎樣才能夠做好營銷，下面就告訴你一些與這種方式相關的技巧！

第一，做好定位

如果一家企業想要透過軟文營銷的方式進行宣傳與推廣，那麼就必須要做好定位，因為定位就意味著你瞄準了什麼樣的市場，根據你的市場戰略與市場定位，進行營銷才能夠達到理想的營銷效果，另外，也只有這樣才能夠讓更多的目標客戶看到你的軟文，效果會更好！

第二，設計好的軟文標題

這也是非常重要的一方面，因為在進行軟文營銷的過程當中，如果你能夠將軟文的標題寫得更好一些，使其具有誘惑力以及神秘感，這樣一來就能夠吸引更多的人去讀你的軟文，但是，一定要保證標題與軟文內容相符合，否則的話就成了題黨了，這樣會影響使用者的印象！

第三，內容不要過於生硬

這也是軟文營銷的一個重要內容，在使用軟文做推廣的時候，一定要保證軟文當中不能新增過於硬性的廣告，否則的話就會使使用者產生一定的厭煩感，所以在這種情況下就必須要保證內容應該包括更多的乾貨知識，只是少量新增一些廣告，這樣才能達到更好的效果！

第四，選擇合適的釋出平臺

這也是做好軟文營銷的一個重要影響因素，對於不同的平臺而言，在釋出軟文之後所能夠產生的效果是不一樣的，這時候就一定要根據平臺的特點來選擇平臺，並且要充分考慮受眾角度，這樣才能夠更準確的把握目標客戶，達到理想的效果！

透過文章的介紹與分析，你就能夠得知，在進行軟文營銷的時候，企業到底應當如何做才能夠達到更好的效果？另外一方面，軟文的撰寫也是非常重要的，如果想要寫出一篇優秀的軟文，最好要找一些有經驗的專業人士去寫，這樣才能夠達到事半功倍的效果！

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一個企業如果要透過軟文營銷的這種方式去生產自己的產品，那麼更注重的就是這些產品最終的營銷效果，其實這和企業的品牌口碑有直接性關聯，讓企業用更好的形式在網路面前曝光，透過軟文營銷的方法能夠增加客戶粘性，在這種情況下，企業的一些關注使用者在閱讀的軟文之後就可以提升對產品的認同感，所以說企業要做軟文營銷並沒有想象的那麼簡單，一定要經過多方面調查，然後再做軟文營銷，那麼企業在做軟文營銷的時候有哪些地方要注意？

第一，從產品上來挖掘需求

大多數的企業在做軟文營銷的時候，都會發現他們會透過這樣的一種營銷方式來營造自己的產品，所以說選擇一款有價值的新產品是非常重要的，這個時候可以從產品本身的角度出發來了解到產品的新聞點和宣傳點產品是推動社會進步的重要物質基礎，一個產品只有用更好的形式推廣出去，才能夠獲得更多人的認可，那麼從這一點上來講，也並不是媒體或者是網路推廣，也可以選擇一些其他的推廣方式。

第二，從企業領軍人物上下功夫

每一個企業都有著自己的領軍人物，在做軟文營銷的時候，可以把企業和領軍人物更好的結合在一起，不管是領軍人物的性格還是業績或者是這些領軍人物的經歷都能夠更好的來吸引人注意，這就是其中的亮點，在領軍人物身上可以多做文章，這樣就能夠有效的避免，企業沒有人格的特點，可以把重點轉向活生生的人身上，在大多數讀者眼裡，這種文章的可讀性相對較強，閱讀率也在逐漸提升，而且這樣的一種人物專訪對於很多人來說都是能夠起到借鑑性意義，他是一個樹立當今時代典範的良好素材。

第三，隨時關注企業動向

大多數的中小企業如果想要獲得媒體曝光的話，因為本身的資質有侷限性，很難讓自己的品牌推廣出去，軟文營銷算得上是最好的一種包裝方式，在包裝的過程當中要隨時隨地關注企業動向。

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目前我在公司工作的內容就是負責公司及產品的推廣營銷。

眾所周知百度新聞源的網站流量是非常大的，如果你最佳化的網站百度關鍵詞能在百度首頁那麼這個索取的流量就非常大，如果你的網站流量關鍵詞上不去的話，那麼也不要緊，可以靠軟文推廣和釋出來去彌補。

挖掘和制定要做排名的關鍵詞。當精準詞最佳化難度較大時，不妨轉換角度。用長尾詞做軟文釋出，以淨水器行業為例，可以挑選長尾詞“淨水器哪個牌子好”去撰寫文章。

在這個資訊爆炸的時代，宣傳，對於一家成熟的大公司來說，有途徑，有內容，有粉絲，有跡可循;而對於一家中小企業尤其是中小企業來說，沒有名氣，沒有過往，沒有關注者，困難重重。因此，中小企業的宣傳，要麼一鳴驚人廣為人知，要麼循序漸進潛移默化，否則，很難做出良好的宣傳效果。

　　一鳴驚人的宣傳，誰都想要，但得到者寥寥無幾。循序漸進的宣傳，根基夯實，印象深刻，更合適絕大多數的公司。

　主要從以下幾個點攝入：　

公司創始故事、公司業務、公司優勢，公司大事件等封面下功夫寫軟文

"軟文從2009年成就""腦白金""至今已經瘋狂了5年，2009-2011年也是第一個軟文高潮，各企業開始重視軟文和積極模仿；從2012年""清華清茶"" 的整版模式開始進入另一個高潮，專業軟文寫手和團隊開始浮出水面。但是從2013年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創新。 平面軟文可開發潛力有限，隨著網路和娛樂文化的興盛，未來軟文的發展方向是""潛藏式廣告""。把軟文的功夫運用到營銷每個環節，類似""大腕""和""天下無賊""式的軟性營銷將是中國企業的必由之路。 營銷圈為您提供全方位的軟文服務，具體事項可諮詢營銷圈平臺。"

　隨著網路生活的日益普及，如今關注網路的群體是越來越多。軟文營銷可以最大化實現對產品，品牌的宣傳。那麼，如何做好軟文營銷？怎樣把軟文推廣做得更科學呢？

　　一、深挖使用者需求

　　所有營銷都是圍繞使用者的需求產生的，所以在準備軟文營銷前，我們需要深度挖掘使用者的需求。瞭解使用者更關心什麼？

　　二、軟文營銷策劃。

　　首先，我們要確定軟文營銷的行動目標，是為了樹立品牌還是拉動銷售，是應對競爭對手還是配合公司推廣戰略等等，如果有多個目標，一定要排出優先順序。

　　其次，要明確軟文營銷的實施策略。具體來說要明確軟文營銷的時間要求和數量要求，初步確定投放渠道。

　　最後，根據前面確定的目標和策略確定出軟文撰寫的角度。

如何做好軟文營銷?軟文營銷流程!

　　三、軟文撰寫

　　1、標題：通俗易懂、接地氣。我們創作營銷軟文一定要起一個吸引人的標題，建議不要選取過於華麗的標題，因為這一類文章人家是拿來實際操作的，過於華麗的標題反而容易引起人的排斥

　　2、創作背景：問題的詳細描述。將當下營銷過程中所出現的問題詳細書寫出來，能一下子引起讀者的注意了，使文章有層次感

　　3、案例分析。要想自己的營銷手段方法的到別人的認可，營銷軟文一定要帶有案例分析，一方面能有例項供參考，另一方面可以增加文章的說服力

　　4、結尾部分：帶自己的營銷推廣資訊。作為文章的結尾，你需要附帶上自己的推廣資訊，因為你寫這文章就是為了做引流做推廣的，這個就是我們的目的，通常有興趣的朋友都會去搜索你留下的推廣資訊，這樣就形成了引流的效果。

　　四、軟文釋出（軟文釋出要注意以下幾點：）

　　1、選好平臺，選擇平臺時要根據產品特性和軟文營銷目標來選擇，同時要注意網路平臺的權重，儘量選擇權重高、有新聞源的網站。

　　2、做好軟文釋出前的檢查，軟文釋出前要進行全面稽核。不僅僅要稽核文字圖片是否正確這些最基本的，另外還要重點稽核行動目標是否植入，標題是否足夠吸引力，關鍵詞植入的數量位置是否合理、軟文的文字圖片是否有法律風險等。

　　3、明確軟文釋出的時間，同樣的軟文在不同的時間釋出收到的效果大不相同。軟文的釋出時間要結合受眾的瀏覽習慣來確定，儘量選擇在使用者活躍度高的時段投放。

軟文營銷主要是圖文形式，內容，標題是最重要的，如果沒有吸引被開啟，即使內容再好也沒意義，其次是載體，無非二種，一種是免費，一種是收費的。

預祝你軟文營銷成功10w加+

首先，要理解軟文營銷是什麼？很多人都是以為各大論壇發發廣告就好。其實，這只是最最最初級的。

真正的軟文營銷，主要體現軟文的深度策劃，軟文渠道的選擇，軟文的實施執行，軟文效果的跟蹤反饋等起碼四五個流程。

所以，要做好軟文營銷，先把軟文的編寫技巧學會。比如，標題怎麼取？文章結構怎麼搭建？面向的人群是誰？想要達到的任務是什麼？等等問題。

然後，再思考，如何引流。比如是哪裡交易等。

軟文營銷，就是用針對性的文章將對其感興趣的這類人聚集到一起，

其最考驗的不是你的文案水平，而是你的思維方式。

用獨特新穎的話題，簡單明瞭的表達出你想表達的東西，

考慮你的粉絲接受能力，不要盲目的專業化。

同時要注意你的文章排版是否正確，思路是否清晰，標題是否具有吸引力

........

好啦，說的多了，老大要打我了！

正經了，本公司專注實體網際網路營銷運營開發，有需求著我們奧！

而且！

還不來！！！

這個我不懂的呀，不過沒關係，態度要好，認真作答。

看看人家滴滴，先送錢，再回收漲價。只要有錢不在怕的。

看看人家淘寶，一家壟斷，能在同行裡出類拔萃，也是牛逼，不在怕的。

看看人家小米，飢餓營銷，現在完整生態鏈，越來越大，不在怕的。

看看ov，先投錢找小鮮肉圈錢，再貌似搞研發，忽悠圈錢，不在怕的。

總之，只要你有錢，請人，請團隊，營銷也簡單的。

要是沒錢，哼，

1、探索使用者心理，拿效果實力說話

根據企業使用者的多數型別，探索使用者的心理。例如使用者是關心產品的價格、產品的質量、品牌的知名度還是使用後的效果等。把使用者最想知道的內容當成軟文的宣傳重點，稍微加以文字包裝即可。

2、亮出專業技能，有效解決問題

以解決專業問題的模式去撰寫軟文，可以有效的提升我們軟文的可閱讀星。

例如是某某服裝的軟文（夏裝）。那麼就可以從夏季穿衣的注意事項、夏季服裝熱銷榜、夏季如何更好的洗衣等等服裝上專業性問題入手。以解決問題的形式包裝軟文，可以大大提升軟文的專業度、可信度。

3、打響行業知名度、品牌度

幾乎95%的使用者在面對選擇時都會去參考品牌，所以在撰寫軟文時，可以透過新聞報道、會議洽談的形式來描述某一事件，或者是以實時採訪報道、上級大力支援等等的形式。總之就是可以讓讀者覺得我們品牌更真實、更知名一些。這些都會對軟文推廣的效果有很大的幫助！

全網天下專為中小型企業提供全網營銷外包,網路營銷外包,全網整合營銷外包等營銷推廣外包服務;為各行業使用者提供高品質的軟文推廣服務。

企業進行軟文營銷，首先應該對企業自己進行一個好的定位，你的軟文營銷的目的決定了你的打法。

如果你是想要收錄的話，你可以現在釋出在一些高權重網站上面釋出關於你企業的資訊。

如果你是想要當做背書的話，你可以多釋出一些新聞源文章。這樣的話消費者搜尋你的企業的時候就可以看到很多關於你的企業的資訊。

如果你是想要銷量的話，可以寫軟文在你企業的對應的顧客群體傳播，最好在文章中攜帶關鍵詞。這樣的話，消費者也可以搜尋到你的文章，實現軟文的二次利用。

希望你的企業軟文營銷越做越好。

軟文是微商營銷不可或缺的武器。軟文之軟，在於其形式上遠離傳統廣告，內容上則能夠將營銷意圖和表面資訊完美結合。這樣，客戶在閱讀軟文的同事既得到了自己想獲取的內容，也能夠了解微商宣傳推廣的內容。一篇好的軟文，其營銷效果可能跨越時間和空間，帶來真金白銀的轉化率。想要達到如此效果，需要注意以下5點。

1.軟文標題需結合關鍵詞

在寫作軟文之前，需要確定關鍵詞，並體現在標題中。如果微商的產品是一款健康鞋墊，那麼關鍵詞不僅要有“鞋墊”，還包括“腳部穴位”“增高”等。將這些關鍵詞融入不同軟文的標題，如“增高，確實要從腳做起”，就能獲得很好的軟文標題。這些標題不會讓客戶第一眼就看出營銷意圖，但卻可以很好地篩選精準人群，並加以轉化。

關鍵詞應該出現在軟文內容中，否則很難被百度收錄。關鍵詞在軟文中出現的頻度應該在2%～8%，即每100個詞2～8個關鍵詞。

2.故事類軟文

人類天生喜歡閱讀故事。一篇好的故事能夠讓軟文迅速達到傳播效果。微商可以圍繞團隊、個人、生活乃至網際網路上的經歷，結合產品本身的價值，編寫出打動讀者的故事，如你如何加入微商、怎樣發現第一個代理、成交中的趣事等。這些故事素材都會為軟文營銷帶來有興趣的內容。

3.經驗類軟文

如果微商在某個領域有一定的知識積累，那麼就可以將其分享出來，寫出經驗類軟文。這樣的文章本身就能為讀者解決類似問題，同時他們會透過軟文意識到你的能力，進而向你諮詢詳細答案，建立更深的信任。由此，微商可以積累起自己的粉絲群體，拓展不一樣的深度營銷。

4.使用圖片

軟文中適當使用圖片代替文字，可以發揮較好的表達效果。如在軟文中配上忙碌的客服、倉庫打包、配送員辛勤趕路、深夜時分理貨等情景圖片，圖片真實感人，再配上提示性的點綴文字，更能深入人心。

5.挖掘和跟隨熱點

軟文能否獲得吸引力，重點在於亮點是都凸顯。在寫作軟文之前，需要到財富、阿里巴巴、騰訊、新浪等網際網路巨頭的內容池中挖掘熱點。熱點應既跟得上網路與社會群體注意力的變化，又能和產品相關的生活、工作內容密切相關，並凝聚成一兩個關鍵詞。

在找到關鍵詞之後，軟文作者需要用不同的工具，圍繞關鍵詞聯想延伸出有價值的內容與評論，隨後進行彙總形成觀點，整理成具有乾貨和亮點的軟文。例如，某保健產品微商在重大體育賽事到來之際，透過網路搜尋，找到熱門賽事和運動員，並提煉出保健領域的對應關鍵詞。整理之後，將產品特點滲透其中，就形成具有熱點的體育新聞類軟文。

軟文營銷並不是簡單的將文章寫出來併發出去就結束了，而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。

第一步：目標清楚

目標，指的是目標使用者，搞清楚目標使用者是哪一類人群，從而根據使用者群體畫像進行軟文準備。

第二步：要培養習慣

發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，透過文字潛移默化地影響目標人群的思想。透過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

第三步：標題有噱頭

標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然後加上具有吸引力的詞語。

第四步：內容要有料

標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到使用者的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓使用者深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起使用者的反感，這才是真正的軟文高手。