總結搜狗上市問題三點1、為什麼要上市？

搜狗這幾年在王小川的帶領下，在強大的百度面前，走出了一條非常不錯的道路，差異化的發展在前幾年出現了非常好的效果，連續的盈利也讓大家看到搜狗挑戰百度的可能。

不過，2016年雖然搜狗的銷售是增長的，但淨利是下滑的，如果分拆到4個季度來看，搜狗2016年度總體的趨勢是下滑的，而且下滑趨勢非常的明顯。也就是說，搜狗的新業務拓展出現了瓶頸。畢竟，在強大的百度面前，哪怕做差異化，也並不那麼容易，而且，合作方也各懷鬼胎，比如和微軟合作，人家可能借助跟你合作的機會來對中國市場摸底，之後會自行發力。

所以，對於搜狗而言，上市除了能夠獲得資本的介入，更重要的是要做好一場秀，除了讓國內媒體有更多的曝光之外，畢竟搜狗的海外策略也是其重要的組成部分。

搜狗後續的策略，綜合各種資訊，我個人覺得有幾部分：垂直領域的持續滲透（比如現在的醫療，和知乎的合作等）、智慧硬體、海外市場、更多場景化搜尋應用，這些都跟“秀”有很大的關係，王小川頻繁的站臺很能說明問題，資本市場的預熱，目前來看更多的也是一個秀，搜狗需要更多的關注和流量來推進後續的事情。搜狗上市就為了融資約5億美金？至少金主騰訊不會覺得這是個問題！

從搜狗按季度的財務來看，發展已經遇到了瓶頸。這個時候上市實際上並不明智。搜狗的機器人高調出場，實際上是為了資本市場的故事，在正式上市之前，搜狗應該還會繼續講故事，讓資本市場能夠相信搜狗在未來的人工智慧領域擁有極強的競爭力，而且一開始跟百度是差異化的。

上市對於搜狗的發展具有非常重要的意義，對於其國際化發展也會是重要的里程碑。所以，搜狗一定會上市，但鑑於財務的逐步下滑，上市之前的故事顯然還沒有講完，不僅僅是面臨C端和B端的各方強勢競爭，未來發力的部分也需要有更加實質的故事讓資本認可，而且股東的利益之爭還需要一定的談判時間，所以，搜狗上半年上市的機率極低，綜合各方面的利益以及講故事的“硬貨”需要，我初步預計，搜狗會在2017年年底到2018年第一個季度左右走正式的上市流程。

網際網路圈第一鑽石王老五王小川的終身大事總算有戲了。

隨後，王小川也在全員內部信裡證實，搜狗將根據市場條件，推動在美上市程序。

壹

先來看一組時間軸：

2006年6月，搜狗輸入法推出，一年後市場份額達到20%；

2009年10月，搜狗瀏覽器正式版面世，主打快速和易用；

2013年9月，搜狗引入騰訊4.48億美元戰略投資；

2015年起，坊間不斷傳言搜狗計劃IPO；

2017年1月，王小川透露IPO心願，同時表示，移動搜尋業務要在3年內追平百度；

一路走來，箇中滋味只有王小川最清楚。

這位長著娃娃臉的四川人，不喜公開講述煽情細節。

技術男的長情可見一斑。

貳

這些年，技術男是從一道一道坎裡趟過來的。

他事業的第一道坎出現在2008年。

當年的百度搜索已經家喻戶曉，搜狗搜尋卻無人問津。王小川經過調研後發現，只有20%的使用者會使用兩個搜尋引擎。

“只有當第一個搜尋引擎滿足不了他的時候，有20%的使用者才會去使用第二個，這意味著我們要達到20%的市場份額，實際上當時的搜狗搜尋引擎份額是2%。”

彼時，搜狗輸入法已釋出兩年，從最初2%的市場份額到了40%。當時的王小川想透過“搜狗輸入法”推“搜狗引擎”，但他遇到了難題。

“這好比買了洗衣機後，結果發現裡面裝著4聽可樂。我們後來發現，瀏覽器好比冰箱，拉開冰箱，發現裡面的可樂是搜狗可樂，即使不是百度可樂，也會喝。於是我們就找到了一種打法，當你用搜狗牌洗衣機(輸入法)，我們送你搜狗牌電冰箱，裡面裝著搜狗可樂。”

王小川認為：得做。瀏覽器成功，搜尋就能成功，反之也一樣。

他遭遇了諸多反對，研發過程也存在各種先天不足，戰略、技術積累方面困難重重。

終於，2008年12月，搜狗瀏覽器上線了第一版。

一年後，王小川用瀏覽器帶動搜尋業務的思路，被證實行之有效。而王小川憑此創造的輸入法+搜尋+瀏覽器的“三級火箭”戰略，也一直被各大網際網路公司沿用至今。

叄

第二道坎在2010年。

拿王小川的話講叫：“這好比狐狸生了一條狗。”

母體與個體的基因差別有多大？王小川曾經舉過一個簡單的例子：

2010年10月，搜狗宣佈分拆，阿里、雲峰基金聯手投資，王小川出任CEO。

最後馬雲入了局。有分析稱，周鴻禕未能得手，除了業務層面的實際原因，工程師文化的搜狗和匪氣十足的360氣場也是實在太不合。

馬雲之後，王小川又爭取到馬化騰入局。

2013年9月16日，這筆4.48億美金的交易落定。騰訊還把旗下的搜搜、QQ輸入法業務與搜狗業務進行合併，獲得了搜狗完全攤薄後36.5%的股份。聯姻後的搜狗如今在移動端搜尋市場份額達到17.5%，僅次於百度。

據說，後面這件事跟360也有關係。

肆

第三道坎是上市。

第一次公開搜狗獨立上市心願的人其實是張朝陽。2005年，百度在美國上市，張朝陽就喊話：搜狗要在一年內流量超過百度，不排除將來單獨上市。

當時有分析師建議：搜狗業務模式成熟，滿足了獨立上市要求，應該儘早拆分，獨立衝刺資本市場，以獲取更大的發展空間。

兜兜轉轉間，王小川說過的狠話“搜狗一天不上市，我就一天不找女朋友”，也就成為業內知名的調侃。

直到今年。繼年初王小川再次表達IPO心願後，7月31日，靴子終於有了落地的希望。王小川從14年前開始經營的事業，總算要走向資本市場。

他買股票也很糟糕。買過每股5塊的騰訊，很快賣掉；買過8毛的網易，在1塊錢時賣掉。一年只買兩次衣服，把沃爾沃換成奧迪，還是出於公司要求：

“換了吧，太影響形象”。

伍

如果能邁過上市這道坎，擺在王小川面前的下一個挑戰應該是：追平百度。

這個目標，張朝陽在2005年百度上市後提過：一年內流量超過百度；王小川在今年年初時提過：在移動搜尋業務上，三年內追平百度。

去年開始，百度遭遇流年不利，與AT差距越來越多。不過，隨著馬東敏迴歸、陸奇加入、李彥宏讓權等調整，今年7月，百度股價終於開始回升。

7月29日，百度股價達到2015年4月以來的最高點220美元。

彼之蜜糖吾之砒霜。對於搜狗來說，這些都是壓力。

搜狗與百度一直在同一個賽道，包括今年最火的人工智慧。陸奇曾經用“all in”來表達百度對人工智慧的態度，王小川也在昨天的內部信裡提到：

“毫無疑問，未來的顛覆性技術力量是人工智慧”。

據信中透露，搜狗在兩年前開始佈局人工智慧、大資料和IOT領域，今後還會繼續加大投入，在未來一兩年內轉化為競爭壁壘和顛覆性的產品。

這倒是技術男王小川擅長的領域。

他曾經談及AI裡最難的地方是“人的思想和知識的學習”，而搜狗的天生優勢在於兩處：輸入場景、用語言獲取資訊。

搜狗輸入法目前是市場老大，王小川曾介紹，每天搜狗要收到超過2.6億次語音識別請求，這些資料都是AI 訓練的基礎。

2017年初，搜狗開發的問答機器人汪仔還登上了《一站到底》的舞臺。

不過，從現狀來看，王小川想邁過第四道坎不容易。早3年成立的百度，無論在使用者使用習慣，還是搜尋市場份額上，都有著巨大的先發優勢。

好在，資本將帶來變數。上市後的搜狗與百度的故事才更有看頭。

2008年，張朝陽不僅解除王小川的搜尋職務，還直接問“你還想做點什麼”，幾乎所有的人都以為王小川會走，那一年他30歲，搜狗輸入法已經做得風生水起。

張朝陽和王小川的分歧點在於搜狗要不要大力做瀏覽器。王小川的認為，做搜尋的模式應當是“輸入法-瀏覽器-搜尋”這個三級火箭戰略，瀏覽器承擔著流量入口的重要任務。但張朝陽對此充滿了質疑，“微軟的IE市場份額那麼大，都沒有把Bing做起來，憑什麼瀏覽器做成搜狗搜尋就能做成？”

之前王小川一直覺得，張朝陽對他很支援。但這次和張朝陽的紛爭，讓王小川認識到：“公司和團隊不是自己的，還是老闆的。”

搜狗的獨立和馬雲的入局，是王小川創業故事的一個里程碑事件。不過，這背後還有一個關鍵人物，紅衣教主周大炮。

愛懟人的周大炮在網際網路圈裡沒幾個朋友，張朝陽算是一個。 對於周鴻禕的提議，張朝陽當時是一種比較開放的態度，他還沒有想通王小川的三級火箭戰略，也就沒有太把瀏覽器業務當回事。

但是，王小川著急了，他去杭州找了馬雲，用40分鐘說服阿里入局。當時估值350億美金的阿里，仍然需要尋求制衡百度的手段，王小川正是看準了這一點。事實證明，搜狗在中國網際網路發展程序中的作用遠不止於此。

2012年，著名的3Q大戰爆發，360和騰訊開始爭奪pc時代的最後紅利。主角之外，搜狗成了這場戰爭的最大變數。張朝陽在微博上放話稱，“搜狗必須參戰”。

王小川的態度則更耐人尋味。一方面，他在微博中表示，360搜尋違反robots協議的行業自律，長期透過‘一鍵最佳化’強行解除安裝搜狗高速瀏覽器，屬於不正當競爭，並呼籲需要政府作為。另一方面，王小川又強調，競爭能打破百度壟斷，對網民、行業都是好事，搜狗歡迎360做搜尋。

這個時候，搜狗瀏覽器已經拿下了10%的份額。

2013年，搜狗迎來第二個決定命運的歷史性事件。

這一年，搜狗決定引入外部資金，百度、360、騰訊三家公司都很積極。當時，接近交易的人都認為，同樣做搜尋業務的百度和360機會更大。

當時的幾個方案據說是這樣的。

騰訊最終放棄了控股搜狗的想法，給出的方案則是4.48億美金加騰訊的搜尋和輸入法的業務+團隊。當時騰訊搜搜是一個並不成功的產品，在搜尋市場的份額幾乎可以忽略。

這一段講真心裡是頗不寧靜的——老東家搜狗11月9號就要上市：10年前加盟搜狗伊始就開始醞釀的第一個職場夢想，竟然真的就近在眼前了。在對老東家的祝福、為老同事們高興之餘，更有一種沒能守到收穫季的遺憾，甚至還有些對新土豪們的嫉妒之情在悄悄滋生。

這是我踏入職場的第一家公司，我在這裡入行，成長，歷練，最終畢業離開，在人生最朝氣蓬勃的4年見證了搜狗破繭成蝶的蛻變，這記憶註定不會輕易淡忘，值此搜狗夢想階段性實現之際，就讓我回顧和追憶一下在搜狗的點滴體驗吧。

1

結緣

是該感慨“天生我材必有用”，還是多虧公司“不拘一格降人才”？

08年初時的我還是一名應屆偽程式設計師，程式碼毫無過人之處，產品上也僅是從未實操過的業餘票友而已，逛水木時看到“搜狗拼音之父”馬佔凱發的招聘帖，兩輪面試後就這麼得到了人生第一份工作。

該職位只有1個名額，是佔凱第1次帶人，也是搜狗拼音除佔凱外的第1位產品；在這個挺重要的職位能夠去容忍一個新人的稚嫩，選擇去相信這份天真的產品夢，當時的我只是感激，現在回想起來則更多了一份欽佩。

我並不是唯一的幸運兒，後來在負責瀏覽器產品時，還有同學是透過反覆發郵件“騷擾”小川成功，隨後坐著火車就跑來入職的，不僅如此，擁有這樣傳奇經歷的同學僅在本組就有兩名！這兩位同學後來都成為了搜狗產品線上的棟樑之材，不知他們現在帶的小弟是否知曉當年這段佳話？

搜狗的進人標準是什麼呢？反正我是總結不出來，只看到清華畢業的超級學霸來了，bat的資深專家來了，外企的海歸大牛來了；也看到沒有名校光環的民間高手來了，還有產品使用者從內測到轉正加盟的例子，也許將“天生我材”和“不拘一格”集於一身就是搜狗進人最具特色的進人標準吧。

2

四年

a. 成長

入職第一天看文件；第二天開始幹活；第三天就去參與設計討論會；一週後接手發版；一個月後獨立建立搜狗五筆的1.0文件；三個月後組織上就已經決定了，由我來當新設瀏覽器專案的首位產品經理，我說我一個剛接手輸入法的新人，怎麼就被選中做瀏覽器了呢？當時那份驚喜和忐忑簡直難以形容，甚至想念兩句詩。

是我天賦異稟嗎？其實現在回憶起當年的產品水平經常被滿滿的槽點羞得面紅耳赤。是搜狗熱衷豪賭嗎？我卻也分明地感受得到成長過程中來自團隊細緻耐心的幫助和鼓勵，總能回憶起佔凱帶我去逛五道口的書攤，回憶起陶總幫我開過的那些小灶，回憶起小川特意出席我新人報告會時的感動，人的成長離不開自我的奮鬥，更取決於公司能提供給自己的最恰當的歷史程序。

b. 精英

某次我和一同事閒聊起高考成績時說起“我高考理綜得了230分，還可以更高些”之類，該同事表示：“哦，我比你多70分。”然後空氣突然就安靜了。

後來某次聚餐時想起自己畢竟積累了幾十萬字的文件量，試圖揚長避短，向各位看似只會寫程式碼的技術爺找回場子，誰知一桌10個碼農竟然浮現出3個高考作文滿分來，莫非他們的註釋也能寫得如詩如畫？

縱使難免時時被虐，但自己在視野和見識上的進步，正是始於和他們一起談笑風生的日子。

c. 情懷

就講一件小事：

在設計瀏覽器的網路收藏夾功能時，涉及到一個網路賬號功能的文案抉擇，究竟是“賬號”還是“帳號”？經輸入法組的文學系專家解讀，正確文案是“賬號”，而當年調研一圈下來，多數網站包括谷歌用的都是“帳號”，使用者似乎也更熟悉這種說法，隨手打字也是這個詞先上屏，頗有約定俗成的意味，以至於看“賬號”二字總有些彆扭。是該堅持標準卻彆扭的文案，還是該採取通俗但不標準的文案呢？帶著這個問題我去找了某位（記不清是楊總還是小川）領導，得到了這個一點兒都不糾結的答案：“當然按正確用法來，就算使用者不習慣我們也需要傳遞正確的用法”。

這麼多年過去了，如今各大網站也都能用對文案了，而這個已經被時光淹沒的微小例子裡，蘊藏著我在搜狗學到的最珍貴的東西。

d. 戰鬥

我從來就不是工作狂，在搜狗卻經歷過兩個不眠之夜

第一夜：

瀏覽器的創始團隊各種角色加起來大概也就十多個人，僅用三四個月就做出了帶有“六大特性”的第一版。團隊戰鬥力不僅體現在按部就班地發力，也有探索嘗試未知領域的自驅精神，比如工期已過大半時，理綜滿分學霸突然有個思路可以緩解當時瀏覽器常見的“假死”問題，團隊二話不說就為此修改了計劃，短短三四周後這個想法就伴隨著版本上線成為了瀏覽器行業的新標準。

08年12月21號這一天，大家狀態很好，就自發來了個通宵加班，小川和陶總也全程陪同（雖然陪同時在玩頁遊），一夜激情後已是12月22號，有個最新版本大家都莫名覺得很贊，就直接把它作為瀏覽器1.0版釋出了，隨後就是一整天的微博論壇反饋收集答疑，當晚上下班回家時，已是創紀錄的30多小時沒有閤眼。

那一夜：

2010年11月3日，3q大戰在使用者桌面上達到高潮，qq彈窗表明和360系軟體不相容的立場和行動，身為被360衛士和瀏覽器死死壓制的競爭對手，我不僅見證了那個年代最濃墨重彩的一段歷史，也以某種形式被捲入了那個巨大的旋渦中。

那一夜，面對著從360轉移到搜狗的幾百萬瀏覽器新使用者，抑制不住的全身顫慄，睜大雙眼，呼吸急促，守在電腦前彷彿完全失去了睡眠這個功能，刷到天矇矇亮後趕去上班，辦公室裡看到了很多同樣黑眼圈的同事們。

後來，360並沒有因為這場大戰而倒下，依舊給我們施加了極大的壓力，和這個桌面最強對手的刺刀見紅也才剛剛開始，那一夜的刻骨銘心卻始終是獨一無二的。

3

畢業

就像初戀，能記得的只有美好，美得有些虛幻；即便如此，也繞不過那個現實的問題：再美的初戀都會有分手那一天。

2012年，在這裡已經四年了，一切都很好，從未想過會有離開的那一天，更未想到那一天已近在眼前。

秋天，帶我入行的搜狗老領導陶總也找我吃了頓飯，席間邀我一起創業，可能是收到了迷之感召，心底忽然湧起一股衝動：世界不只有windows桌面，不僅是瀏覽器的請求和響應，前方好像有個很有希望的領域蘊含著巨大的潛力和價值，創業好像是個很有意思的事情，我要去看看！

從未找領導談過薪資待遇職級title的我首次開口就是提離職，領導和自己都不敢相信這件事真的發生了。

那個預感滿是潛力和價值的領域後來火得超出想象，那就是o2o和網際網路出行，當時的我也許看到了它的機會，卻遠沒預測到其競爭的殘酷慘烈。

4

祝願

曾經，我不敢相信搜狗會真有能上市這一天，面對著一個幾乎無解的領域和難題，在幾乎一切條件都不具備的逆境中，抓住了輸入法這唯一的生機，再用這唯一的機會帶起了瀏覽器，終於得以撐起了搜尋的一片天；一路荊棘，如同走鋼絲一般，經歷連續三次突破才拿到了參與巨頭之間博弈的資本，並藉此拿到了一張通往未來的船票；如果不是故事真的如此發生了，怎麼可能相信還會有這樣的逆襲之路？

忘了哪一年的哪一天，小川可能是被一些進展所鼓舞，開心地拎著一瓶酒走出了辦公室溜達，恰好遇見，就把那瓶酒給了我，我半開玩笑地表示要等上市的時候喝，如今，這瓶酒就靜靜地立在身邊的床頭櫃上，期待香氣綻放的時刻。

上市是一個里程碑，更是新的開始，飲罷慶功酒，還請各位不忘初心，繼續砥礪前行。

猶記得，參加搜狗年會時導過兩個廣受好評的節目，就用其中一段寄語來收尾吧：

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

沉舟側畔千帆過，一支紅杏出牆來