招生宣傳活動透過發傳單的方式來獲取生源已經不適用這個時代了，線上招生、線上宣傳、線上諮詢、都可以在網上完成，有利於對培訓學校品牌的形象更加深刻。

成功率高

從本質上講，“口碑”是一種廣告，但與其他商業廣告相比，它具有與眾不同的親和力和感染力。經常可以出現這樣的情況，消費者對商業廣告只能引起興趣，並不能真正促成購買行為，他們會仔細和其他商品作比較。但如果有親戚朋友極力推薦某一品牌，消費者心中的疑惑會煙消雲散，充分信任該商品，購買行為能輕易促成。特別是在農村，由於地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。

口碑傳播的方式往往是一對一進行的，老學員可以針對準學員所關心的問題，有針對性選擇性地介紹和解答，形成良好的溝通效果。一項調查表明：一個滿意客戶會引發八筆潛在的買賣，其中，至少可以有一筆成交;一個不滿意的顧客，足以影響25個顧客的購買意願。

可信度高

由於人們對廣告的不信任，投很多錢做廣告難達效果，口碑傳播從本質上說雖然也是一種廣告形式，但是與其他廣告不同，因為作為傳播者的老學員與準學員間總是存在著某種聯絡，具有與眾不同的親和力和感染力，加上親身體驗，容易引起消費者的共鳴，其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推銷時，不需要使用銷售技巧。當你約一個朋友出來或是請他幫個忙時，你用不著技巧，直接要求就是了。“讓大家告訴大家”勝過“讓你告訴大家”。

成本低

口碑招生，不用投入專門的人力物力，運用的是人際關係傳播，不需要太多的成本，不用花費廣告費。成本低，不是沒有成本，客戶關係需要維持，“口碑效應”也需要維持，而“維持”除了要投入時間和感情外，還要投入適當的費用。

速度快

口碑以原子裂變的方式傳播，就像一個核反應堆，可以自我繁殖，利用得好，傳播速度快得驚人。

悄悄地進行

教育培訓行業競爭十分激烈，好的管理和營銷模式被相互學習借鑑。口碑招生，可以避開廣告大戰，避開競爭對手的鋒芒，“打槍的不要，悄悄地進村”。讓競爭對手在摸不著頭腦的情況下，我們就佔了市場的制高點。

對於任何培訓機構而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。畢竟對於很多受地域限制的家長來說，市場資源有限，另外目前越來越多的家長對電話邀約和問卷傳單越來越反感，要想保證學校的續辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。

那麼，作為教育品牌機構而言，該如何推動自身企業品牌的傳播呢?

一次成功的口頭大眾傳播，主要包括以下五個步驟：

一、弄清楚使用者為什麼購買你的產品。從顧客的角度對產品進行分析，明白客戶為什麼選你的產品而不是競爭對手的。如果做不到這些，說明你還沒有為實施口頭傳播做好準備，尚有許多問題需要解決，如產品本身或產品報價。

二、識別主要的市場需求形態一是追求創新、時髦，還是認同大眾化、亦或是落伍。針對產品週期的每一階段，市場上都會有相應的需求形態。新產品側重於創新和時髦;而很多的產品在走大眾化路線、甚至是已經落伍。識別需求形態的目的是為了明確將來努力的方向。

三、明瞭使用者接受產品的決策步驟。清晰地描繪一下，一個人在準備使用你的產品時，他做出決定的過程包括了哪些步驟?受哪些因素的影響?他需要了解哪些資訊?哪些資訊能夠促使他儘快做出決定?通常來說，做出購買決定的過程包含有幾個步驟，最後產生了實際的需求行動。有時候，其中的一個或幾個步驟會成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產品就會賣得很火，即使工廠開足馬力生產也無法滿足旺盛的需求。

四、綜合考慮上面的第一、第二步驟，弄清楚每一個問題的關鍵。針對不同的需求，做出決定的過程是不一樣的，有必要根據需求的具體內容和其相應的特定步驟對計劃進行調整。建立有有說服力和煽動性的資訊傳遞機制。擬定某種程度上你已經瞭解的、利於最多數人儘快做出決定的計劃。

口頭傳播的最佳實施途徑：

* 權威人士或者組織的推薦;

* 可靠的諮詢服務機構的最高排名;

* 朋友、學員、家長之間相告;

* 專家級的“口頭傳播”會議;

* 專家和使用者在文章中推薦產品;

* 名師或者顧問團體;

* 學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

* 在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告裡引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

暑假培訓班還是挺好招生的，一方面有家長的需求，一方面是學校老師，還有一小部分是學生需求，只要你是正規培訓機構，有合理培訓計劃，有往期培訓成績展示，招生不難！

教育培訓班要想生源好要做到以下幾點：第一要做好宣傳，把培訓班的辦學特色要讓學生和家長了解；第二最主要的是要有好的師資隊伍，教師的教學水平高能得到學生和家長的認可；第三要有寬敞明亮的學習環境，讓學生待的舒心；第四還要有好的管理團隊形成良好的學習氛圍，達到以上幾點才能提高學生的成績，樹立良好的口碑更能留住學生，也能透過學生和家長的口碑相傳招到更多的學生，形成良性迴圈。

剛好看到這個話題，有幸在這方面有些接觸，所以就答一答。

直接開門見山說結果:我在的輔導機構，招生基本很好，不需用費太多的功夫。

主要有以下幾個原因:一是我們這個輔導機構是全縣少有的幾個有正規資質，正規師資力量的。培訓機構主要以托育服務為主，所以規模較大，家長可信度高。

二是本機構以 加盟某品牌 科學制作等興趣課堂為主，自然吸引了好多青少年。

三是本機構的飯菜是全縣所有機構最好的。這個口碑特別重要。而且師資力量基本上都是二十多歲的年輕人。

教育培訓現在是火的一塌糊塗，所以一股腦地，如雨後春筍般的冒出好多。對於開辦教育培訓班，最難的地方在哪裡呢，首先是招生，招生困難制約著一些培訓班的發展。

如果是新開的培訓班，如果不主動出擊，開個店等著學生來報名，情況一般都不容樂觀，這種情況下，需要我們主動去招生。每到放暑假的時候，也是各個培訓班大搶生源的時候，有很多的學生家長，都是認準好的教育培訓機構，或者是熟悉的培訓機構。當然，也有拜請學校的老師幫助宣傳的。這樣生源就好招一些。

還有是否好招生跟師資有關係，如果是名校的名師，或者藝術類的大師，就非常的好招生，大家都是慕名而來。不愁沒有生源。

另外，招生是否順利還跟培訓的內容有很大的關係，從現在的市場來分析看，一種是語言類的培訓，如口才輔導班，口語表達班，還有一種書畫類的。也是比較可以的，舞蹈樂器也不錯。學科類的要看什麼學科，主課還是不愁生源的。尤其是數學英語等。

當然，剛開的一兩年，生源都不會太理想，慢慢來吧。

教育培訓班現在招生很難。

大街上到處都是各種教育培訓班，各種培訓課程和特色課滿天飛。如果是一個新的課程需要找校長加盟估計沒幾個感興趣，除非不花錢可以考慮和你合作。所以你就知道學校招生有多難了。