個人沒創過業，平時會留意一些行業大牛的分享。所以這裡就只能是儘可能地給出一些啟示，可能更多的是給出一些需要慎重考慮的問題。

首先在創業孵化期需要考慮三個大問題。

如何有一個Good Idea，一個好的創業點子，一個切入點。這裡我們可能需要看下現有比較主流的一些會計網校的網站，他們是怎麼建設的？他們是怎麼吸引流量的？他們是怎麼運營實現盈利的？他們有哪些優點和缺點，我們要做的話，怎麼快速地去學習複製他們的優秀模式，又找到缺點來開創藍海，為自己的新平臺找一個獨特定位的切入點。另外就是行業前景的容量，我們所定的切入點是否有足夠的潛在付費使用者，也就是以後要分的蛋糕總共有多大。

有了一個可行的好點子後，我們就需要迅速去組成我們的初創團隊（Good team）。周圍看下同學，同事，朋友裡有沒有志同道合的，又有水平的。以後平臺形成後需要哪些關鍵技能？再身邊直接或間接可以認識的有相關技能的牛人。比如專業的優秀師資，網站技術牛，營銷渠道達人等等。之後就是召集這些人，透過初試股權分配，形成一個牢不可破的共同體聯盟。股權的分配也很有講究，太少不可得人心，太多會在之後的融資階段失去對公司的控制力，這個根據自己的情況要特別慎重。然後就是大家權責分明，多點互相幫助，少點互相消耗。

最後，我們有了靠譜的Idea和team以後，就要去找好的投資人了（Good Investor）。創業需要很多錢的，找天使投資人是為自己的創業買上一份創業保險，不至於九死一生的創業如果失敗後，引起很多家庭，社會問題。但是不是所有錢都是一樣，有錢就是乾爹呢？不是的，投資人的錢也是有質量高低的。要看背後的投資人背景是否夠強，他對你有多看重。透過交換股權得到的現金多少。如果一開始就拿出太多股權的話，同樣也會失去將來公司的控制權，引起很多公司管理協作問題。而太少的話，又不會讓投資人足夠重視。一般來說股權稀釋後，至少保證老大還擁有股份51%以上。另外一個重要的地方是：有背景的投資人，一般會有很多寶貴的創業成功與失敗的經驗，也會有一般人無法獲知的第一手重要資訊，這個在融資的時候也是需要考慮的。

然後我們再簡單聊下運營。

在這個時候我們一般都已經有了一個相對比較清晰的平臺戰略。運營大致三個方面：營銷，內容，系統。這三個方面的重要性與操作方法見仁見智。

我覺得其中最重要的是內容，這是平臺的核心產品。對於教育平臺來說，就是要有優秀的講師和課程，這方面是很多現存財務學習網站的核心競爭力。有好的產品，會讓使用者去自發的形成口碑營銷，這個也是重要的營銷渠道之一。推廣擴張也是有相當的有難度，怎麼能把自己的Good Idea變成使用者的共識，在現有的學習平臺中爭取到自己的客戶，怎麼儘量燒最少的錢來獲取最多的使用者價值。而系統也是需要時時調整迭代來滿足使用者的需求和隨著使用者增長需要不斷的擴充套件調優。

給你分享下適合於任何行業網校平臺的運營方法。

線上教育，大家普遍覺得最難的還是運營。特別是對於從線下轉型線上教育的中小培訓機構來說，本身沒有大機構那麼豐富的資源和品牌，又該如何在線上教育領域實現彎道超車呢？此時需要一個成熟的網校運營模式，給大家提供幫助。

網校發展都要經歷初創、成長、成熟這三個階段。初創期產品為主，成長期使用者為主，成熟期市場為主。

初創期—四步打基礎

第一：瞭解使用者需求，明確產品方向。基於優秀師資或線下沉澱的內容等優勢，根據使用者需求和反饋，開發出滿足市場的高性價比課程。

第二：提高使用者的產品參與度。比如我們可以策劃一次產品免費試用團，一來可以瞭解使用者需求，確定產品方向；二來為產品找到一批種子使用者，為初步口碑傳播建立一個伏筆。

第三：打通付費流程。任何一個想要盈利的網校必須具備付費流程，我們可以利用免費或者超低價課程拉新使用者，建立使用者群體，慢慢培養他們的付費意識，透過收集使用者資料，進行打標分類，後期再逐步進行精準營銷。

第四：使用者裂變。一種是以精神感知的形式感染使用者進行主動傳播，這考驗產品與課程的質量度；另一種是以使用者盈利的模式引導使用者進行二次擴散，這個可以使用網校系統的分銷功能來實現，也是最有效最直接的裂變方式。

成長期—如何做到吸引更多使用者

這是一個產品已經日趨成熟，需要透過運營推廣吸引更多使用者的階段，需要做好這三方面：

第一：推廣，此時推廣的重點是找到網校的精準使用者。透過業界KOL、行業社群、學習圈子等存有大量精準使用者的聚集地進行宣傳推廣，實現轉化進入網校購買課程。

第二：繼續擴散，讓已有使用者繼續幫助推薦和傳播。透過各種營銷手段比如傳送優惠券、營銷套餐、私人定製，橫向把老使用者擴散到多條產品線上，縱向讓老使用者影響更多新使用者。

第三：建立分銷渠道，發展個人或團隊代理。這裡需要注意的是不要因為發展代理而引發代理之間的價格戰，總部需要嚴控價格體系。

成長期將會是一個漫長的發展階段，需要根據初創成長階段的重心不斷對網校運營方法策略進行最佳化調整。

成熟期—離成功一步之遙該怎麼做

做到成熟期的網校都會有一套自己的運營思路和實操方法，但還需注意以下兩點：

第一：加大市場宣傳推廣。在成熟期，產品成熟符合市場需求，使用者對網校有較強認知。此時壯大規模需要加大推廣投入，比如SEM、資訊流廣告、SEO最佳化。

第二：需要加強後端承接能力。推廣加大勢必會引導更多使用者訪問、諮詢、購買。所以服務端也要同時做到提升，跟上推廣腳步。

最後在所有渠道都無法滿足網校需求的時候可以開發自有APP，滿足更多學習體驗升級，提升使用者留存，提供基礎傳播平臺。

初創期，用做產品的思維運營網校，透過最佳化產品，培養使用者口碑傳播伏筆，並且嘗試轉化路徑，在這個過程中梳理使用者資料，成長期放更多利潤出來，獲得更大圈子的使用者，成熟期需要考慮不同渠道投放，更多場景開發。