我的理解分析如下
1.1，所謂的下沉市場，根據通俗可理解的意思就是指三線以下城市、縣鎮與廣大的農村地區的市場。
1.2，國內一線城市有4個，“新一線”城市有15個，二線城市有30個共計49個，其他絕大多數地域均可理解為下沉市場範疇。按面積計算將近95%的土地面積被下沉市場覆蓋。按人口算起來規模也將近10億人口。市場範圍大而分散是這個市場的基本面。
1.3，其次，下沉市場比較缺乏優質產品，不論是實體經濟還是新零售經濟，還是新文娛型別的體驗服務，居民的需求遠未被滿足。隨著經濟高速發展，人民已經由解決溫飽問題轉向嚮往美好的小康生活。但是一二線城市基礎設施完善，居民消費水平高可以支撐各類商業活動和體驗消費。而下沉市場商品和服務距離一些城市還有相當大的距離。下沉市場的消費需求並沒有被滿足，但市場比較分散，服務成本更高，這也是下沉的痛點難點。
1.4，再一個很重要的是下沉市場基本面發展潛力巨大。下沉市場潛力巨大的原因是網際網路程度還相對比較落後，整個氛圍不夠好。也就是下沉市場還沒有完全享受網際網路紅利帶來的服務及產品優勢，以及一系列新思想和新模式帶來的便利。所以其增長潛力巨大，唯一矛盾是如何把產品和服務最佳化以適應下沉市場的消費場景。
2.勾勒消費者畫像，市場的核心是人，人的特點構成了市場的特點。那麼在下沉市場的消費者畫像是怎麼樣的呢？
2.1 ，下沉市場是熟人社會，說通俗點就是小圈子。是基於親戚好友與鄰里關係而形成的複雜龐大的關係網路，在鄉村幾乎是村頭髮生的事情不要一天就會傳遍。一個小縣城發生大一點的事情基本上不需要看新聞。這就是下沉市場的最大特點。這個和一二線大城市的商業環境完全不同。很多企業從下沉市場成長或開啟下沉市場都是從吆喝式的活動和口碑開始建立的。
2.2，下沉市場的使用者對價格相對敏感。雖然下沉市場消費者眾多，但是有一個客觀條件就是收入遠低於一二線城市，而且消費觀念還是偏保守。所以商品或者服務的價格屬性會成為下沉市場使用者的消費決策考慮的重要因素。
3，下沉市場的機遇在哪裡體現？體現在於消費升級。
而且更重要一點，在下沉市場有很多人是有原生住房的，這就不會因為房貸壓力擠壓收入空間，所以消費壓力是偏小的。
下沉市場的機遇在於人們由家庭消費逐漸轉型到個人消費趨勢，那麼品牌化，高階化的產品將更富有價值和競爭力。
這也是為何有小鎮青年一說。
我的理解分析如下
1.1，所謂的下沉市場，根據通俗可理解的意思就是指三線以下城市、縣鎮與廣大的農村地區的市場。
1.2，國內一線城市有4個，“新一線”城市有15個，二線城市有30個共計49個，其他絕大多數地域均可理解為下沉市場範疇。按面積計算將近95%的土地面積被下沉市場覆蓋。按人口算起來規模也將近10億人口。市場範圍大而分散是這個市場的基本面。
1.3，其次，下沉市場比較缺乏優質產品，不論是實體經濟還是新零售經濟，還是新文娛型別的體驗服務，居民的需求遠未被滿足。隨著經濟高速發展，人民已經由解決溫飽問題轉向嚮往美好的小康生活。但是一二線城市基礎設施完善，居民消費水平高可以支撐各類商業活動和體驗消費。而下沉市場商品和服務距離一些城市還有相當大的距離。下沉市場的消費需求並沒有被滿足，但市場比較分散，服務成本更高，這也是下沉的痛點難點。
1.4，再一個很重要的是下沉市場基本面發展潛力巨大。下沉市場潛力巨大的原因是網際網路程度還相對比較落後，整個氛圍不夠好。也就是下沉市場還沒有完全享受網際網路紅利帶來的服務及產品優勢，以及一系列新思想和新模式帶來的便利。所以其增長潛力巨大，唯一矛盾是如何把產品和服務最佳化以適應下沉市場的消費場景。
2.勾勒消費者畫像，市場的核心是人，人的特點構成了市場的特點。那麼在下沉市場的消費者畫像是怎麼樣的呢？
2.1 ，下沉市場是熟人社會，說通俗點就是小圈子。是基於親戚好友與鄰里關係而形成的複雜龐大的關係網路，在鄉村幾乎是村頭髮生的事情不要一天就會傳遍。一個小縣城發生大一點的事情基本上不需要看新聞。這就是下沉市場的最大特點。這個和一二線大城市的商業環境完全不同。很多企業從下沉市場成長或開啟下沉市場都是從吆喝式的活動和口碑開始建立的。
2.2，下沉市場的使用者對價格相對敏感。雖然下沉市場消費者眾多，但是有一個客觀條件就是收入遠低於一二線城市，而且消費觀念還是偏保守。所以商品或者服務的價格屬性會成為下沉市場使用者的消費決策考慮的重要因素。
3，下沉市場的機遇在哪裡體現？體現在於消費升級。
而且更重要一點，在下沉市場有很多人是有原生住房的，這就不會因為房貸壓力擠壓收入空間，所以消費壓力是偏小的。
下沉市場的機遇在於人們由家庭消費逐漸轉型到個人消費趨勢，那麼品牌化，高階化的產品將更富有價值和競爭力。
這也是為何有小鎮青年一說。