那就不是價格的問題了，你可以提出疑問？問客戶是不是別的不滿意的地方，千萬不要再價格上掰扯，同樣的價格比質量，同樣的質量比服務，同樣的服務比做人，在談不攏麻痺的就不是正兒八經談業務的，一不做二不休幹他丫的

在價格上，業務員被逼入死角毫無退路時，要想走出困境，只需要注意兩個方面即可轉變局面，進而實現反轉！老鬼直接用影片闡述，後再用文字補充——

在影片中老鬼談及兩個方面，一是避免進入一種誤區，二是講解了一種扭轉局面的關鍵節點技巧“傻、白、甜”。

（網路有人大篇使用老鬼原來所寫文字內容，所以，這裡不再用文字重複影片內容，見諒！）

在此基礎上，老鬼補充一點業務員針對此類現象的思想誤區的說明：

因為業務員面對眾多客戶時，往往最終被客戶以價格高為藉口拒絕，因此將失敗原因歸結為“價格”因素。

其實這是一種錯誤認知！你的談判技能、公關能力、說服技巧、客戶核心痛點挖掘等等不過關是非常重要因素！

客戶根本沒指望拿到價格“最低”的產品！因為那是不可能的！

還有，客戶最終拒絕你，嘴上說的是“價格”，內心呢？真正原因呢？要敢於自我檢討才好！

談判的過程，是各種籌碼的綜合使用過程，是雙方為了達到雙贏目的的博弈過程。價格確實是重要因素，但不是決定因素！

例如，經銷商真的是因為你的產品貴不願意與你合作嗎？——只要你的產品能夠快速出貨，薄利多銷，賺到的錢的總額足夠大，他也是願意合作的！別總糾結於價格了！或許，客戶的核心痛點你根本沒有把握！

單純討價還價，是最低階的“談判”！

桌上、桌下的綜合發力，大家懂的！

好，以上內容供參考。

越多分享，越多收穫！

這一開始就是一個錯誤的開始！開始就不應該降價折，被客戶牽著鼻子走，主動掌握權不在自已的手上。到此地步，只能用贈品成交的方法促使成交！再用零風險的方法去打消客戶後續服務！把服務價值擴大化。

客戶的購買意向確定了嗎？你還有其他競爭對手嗎？經辦人是否有其他需求呢？你的價格真的到了臨界點了嗎？比你再低價格的同類產品便宜在哪？

不會繼續跟蹤，他知道你的底線，就怕你跪舔著給他們降價。對於這種套路，守住底線，該講的講明白，轉身維護老客戶，開發新客戶。買的人多了，要你降價的客戶會主動找你的，那時就可以立馬成交啦！為什麼？

還有就是，他根本就沒有需求，想用價格給自己一個臺階下。銷售員這個問題一定要搞清楚，沒有人會隨便買東西的。

所以，轉換目標！不要在浪費時間了！