測試的思維
一個成功的創業者,必須要具備一個測試的思維,一切成功的方法都是試出來的,你要從各個角度去試,反正死不了,先試一下,你每天都在測試很多的方法,其實所有的營銷大師都在做測試。在測試的過程中,又增長了經驗,你與其去做深入的市場調查,還不如先搞個什麼東西試一下,你試著試著,你就能摸到一點門道。
你要具備測試的心態,沒有失敗,只有測試的不成功,天天保持測試的心態,去測試各式各樣的方法,先小規模測試,然後最佳化調整,最後再去放大,你不試你永遠不知道這個問題是對還是錯。
你不測試更多的方法,永遠不知道有多少有效的方法,一定要敢於去嘗試,敢於去測試。你不要問這個有沒有效,其實有沒有效果我也不知道,你試下就知道了。
在試的過程中,碰到問題,再來請教和交流,稍微調整下就可以了，反正一句話:把你想的都去試一下,行不行你的心理就有數了,不要老是問,先幹了再說。前面提到的前提思維,每一個前提條件雖然是寫出來了,但適合不適合你,你要去試一下,如果適合就留下,不適合就調整,這樣你心理就有底了,哪個行,哪個不行,比空想好多了,這才是真正幹事的人。
創業者做任何生意沒把握之前,一定要測試,測試完了再下決定’不要憑自己的感覺說這個事情肯定不行,也不要聽信別人這個事一定能成功’一定要要先測試,測試可以讓你把風險降到最低，不會讓你錯過任何一個商機。
我們在做任何專案的時候,無時無刻的都在測試,先做什麼，後做什麼,這不是隨便做的,在做的過程中,這個風險自然降低到零’順序不同風險可能會提高,當我們測試完畢後,接著就是放大,而不是沒經過任何測試就開始放大,那樣你的風險可能直接達到頂峰,如果失敗,可能會一敗塗地,但你經過測試之後,後續的風險你會一清二楚。
放大思維
做同樣一件事情,如何把效益發揮到更大,達到更好的結果,更大的結果。更大的影響力,比如溝通的時候能夠溝通100個,我就不溝通1個。
放大思維的四種形式:
①放大數量,潛臺詞就是數量
②擴大範圍,潛臺詞是影響面;
④延長時間,潛臺詞是多次利用
①放大規模
實際就是放大數量,比如發代金券,發100張就己經有些效果了,可你沒去放大,如果放大後,由原來的100張和發10000張出去,效果能一樣嗎?前提是這個己經測試好了,每投入1元,能賺1.2元,你就可以把規模放大,但是很多人從來沒做過放大這個事情。
當你在網頁上投放廣告做1/4版面廣告的時候有效果,你就可以放大到1/2或者其他的比例測試,或者放大到其他的媒體上，我們幫一家商家做活動,能不能把商家的數量多拉進來一些,能不能幫個商家做活動帶動50個商家進來呢,這就是擴大數量的規模,就能形成很強大的叢集效應。
②擴大範圍
實際上是提高影響面,比如我在小區裡做贈送活動,要發一張禮品卡出去,業主可以拿這張卡領取獎品,凡是進來的商家都提供了這樣的獎品,思考到有幾百上千的業主,那我能不能讓業主到小區外面的商家首次享受3折4折,可以幫外圍的商家引流,這個就是範圍擴大。
把同一資源重複利用,達到最大的效益,定要想到無限的放大出去,這就是放大思維。
提升高度實質是為了提升影響力,做營銷策劃活動的時候就可以把相關的政府部門拉進來,把更優質的商家拉進來,把更多的協會拉進來,大家一起來把影響力做的更大。
④延長時間
延長時間實際是多次利用,我們在設計這場活動的時候把下場活動也規劃好,剛好為下場做鋪墊,這場活動的消費者資源或者商家資源能不能重複利用。
創業者前期需要小規模測試，然後快速複製放大，當你擁有了別人想要的資源,你就可以操控和利用他人的資源為你所用，從而創造更大的價值！
測試的思維
一個成功的創業者,必須要具備一個測試的思維,一切成功的方法都是試出來的,你要從各個角度去試,反正死不了,先試一下,你每天都在測試很多的方法,其實所有的營銷大師都在做測試。在測試的過程中,又增長了經驗,你與其去做深入的市場調查,還不如先搞個什麼東西試一下,你試著試著,你就能摸到一點門道。
你要具備測試的心態,沒有失敗,只有測試的不成功,天天保持測試的心態,去測試各式各樣的方法,先小規模測試,然後最佳化調整,最後再去放大,你不試你永遠不知道這個問題是對還是錯。
你不測試更多的方法,永遠不知道有多少有效的方法,一定要敢於去嘗試,敢於去測試。你不要問這個有沒有效,其實有沒有效果我也不知道,你試下就知道了。
在試的過程中,碰到問題,再來請教和交流,稍微調整下就可以了，反正一句話:把你想的都去試一下,行不行你的心理就有數了,不要老是問,先幹了再說。前面提到的前提思維,每一個前提條件雖然是寫出來了,但適合不適合你,你要去試一下,如果適合就留下,不適合就調整,這樣你心理就有底了,哪個行,哪個不行,比空想好多了,這才是真正幹事的人。
創業者做任何生意沒把握之前,一定要測試,測試完了再下決定’不要憑自己的感覺說這個事情肯定不行,也不要聽信別人這個事一定能成功’一定要要先測試,測試可以讓你把風險降到最低，不會讓你錯過任何一個商機。
我們在做任何專案的時候,無時無刻的都在測試,先做什麼，後做什麼,這不是隨便做的,在做的過程中,這個風險自然降低到零’順序不同風險可能會提高,當我們測試完畢後,接著就是放大,而不是沒經過任何測試就開始放大,那樣你的風險可能直接達到頂峰,如果失敗,可能會一敗塗地,但你經過測試之後,後續的風險你會一清二楚。
放大思維
做同樣一件事情,如何把效益發揮到更大,達到更好的結果,更大的結果。更大的影響力,比如溝通的時候能夠溝通100個,我就不溝通1個。
放大思維的四種形式:
①放大數量,潛臺詞就是數量
②擴大範圍,潛臺詞是影響面;
④延長時間,潛臺詞是多次利用
①放大規模
實際就是放大數量,比如發代金券,發100張就己經有些效果了,可你沒去放大,如果放大後,由原來的100張和發10000張出去,效果能一樣嗎?前提是這個己經測試好了,每投入1元,能賺1.2元,你就可以把規模放大,但是很多人從來沒做過放大這個事情。
當你在網頁上投放廣告做1/4版面廣告的時候有效果,你就可以放大到1/2或者其他的比例測試,或者放大到其他的媒體上，我們幫一家商家做活動,能不能把商家的數量多拉進來一些,能不能幫個商家做活動帶動50個商家進來呢,這就是擴大數量的規模,就能形成很強大的叢集效應。
②擴大範圍
實際上是提高影響面,比如我在小區裡做贈送活動,要發一張禮品卡出去,業主可以拿這張卡領取獎品,凡是進來的商家都提供了這樣的獎品,思考到有幾百上千的業主,那我能不能讓業主到小區外面的商家首次享受3折4折,可以幫外圍的商家引流,這個就是範圍擴大。
把同一資源重複利用,達到最大的效益,定要想到無限的放大出去,這就是放大思維。
提升高度實質是為了提升影響力,做營銷策劃活動的時候就可以把相關的政府部門拉進來,把更優質的商家拉進來,把更多的協會拉進來,大家一起來把影響力做的更大。
④延長時間
延長時間實際是多次利用,我們在設計這場活動的時候把下場活動也規劃好,剛好為下場做鋪墊,這場活動的消費者資源或者商家資源能不能重複利用。
創業者前期需要小規模測試，然後快速複製放大，當你擁有了別人想要的資源,你就可以操控和利用他人的資源為你所用，從而創造更大的價值！