在九十年代的時候,在很多小縣城春節前後都有大型的抽獎活動,就是買2元的彩劵，可以中大獎,以前是中八萬元,中夏利小汽車,當時就有一批人專門操作這類的專案。他們操這樣的活動不需要一分錢,純屬空手套白狼,在一個陌生的城市,他們可以誰都不認識,馬上過去,馬上就可以操作。
所以,今天就把這樣的套路揭露給大家,雖然政策上不允許做這個活動,但是背後的思維一定是值得你去借鑑的,因為他把整個資源操控的一些關鍵點全部糅合在一起了！
第一步:確定要做一個什麼樣的活動
首先,他們確定了這個專案是做一個大型的抽獎活動,他們做的是空手套白狼整合多方資源。
第二步:確定需要什麼樣的資源
就是說,他們做這個活動要辦成功的話,需要哪些資源。
第1步,抽獎活動必須有一個名義,你打著誰的名義去做？你不可能平白無故的在大街上搞,別人也不敢來。
第2步,有了名義之後,還需要什麼?需要場地、需要桌椅板凳、需要搭棚、需要工作人員、需要印刷獎券、需要禮品、需要安保人員,甚至是公安局,怕地痞流眠過來搗亂。
第3步:誰有這些資源？己經確定好需要什麼樣的資源後,接下來開始思考,這些資源到哪裡去找,誰有這些資源？先在紙上列舉出來,然後開始一項項的去找,一項項的去談。
第一點,以誰的名義來做,那個時候他找的是民政局,以扶貧事業來做,他們對接的是這個。
第二點,在找民政局談之前又需要掛靠一個企業或者掛靠一個單位或一個商家。
第三點,他們的桌椅板凳到哪裡面去借呢,很簡單,學校裡面都有。
第四點,他們又分析獎品去哪裡找,實際上這些獎品商店裡都有,比如說摩托車獎品,我就可以跑到銷售摩托車的地方(當然這裡不是贊助〉,那我們需要要各種禮品都可以找這些商家放在抽獎現場。
活動現場需要的工作人員,很多義工都可以做,因為是公益事業。
第三步:開始談判當找到他需要的這些資源之後,看他是怎麼操作的?
第1步,他就找到當地的一個比較大的知名企業或比較大的商家,因為商家都想出名,都想在當地開啟知名度,都想讓自己的影響力更大,所以他就找到商家,然後出一套抽獎方案,他說:我有一套方案可以零成本讓你在當地形成巨大的影響力,讓所有的人都知道你。
他把這個抽獎方案跟老闆一說,就達成了協議,全城由你免費贊助,那商家的影響力就來了。
第2步,找民政局怎麼找?很簡單,直接跟民政局說:我們企業要聯合民政局舉辦一個大型的慈善或者扶貧的一個活動,到時候,我們會發行一百萬張獎券,2塊錢一張,然後賣出200萬,我們除去禮品的錢,全部給你們作為你的扶貧事業,這樣的話民政局得到了政績,他又得到了錢,何樂而不為呢,所以第二步就搞定了。
第3步,這些桌椅板凳到哪裡去搞呢?這個很簡單,就是找到學校,說:我們民政局現在要搞一個扶貧的活動,那你們學校來贊助,把你們一些閒置的桌椅借給我們用一下,這個肯定是不會拒絕的
第4步,找獎品,比如說要找摩托車獎品,電飯鍋,還有腳踏車,你直接找到摩托車店:我們企業要聯合民政局舉辦個大型的慈善活動(或者說扶貧活動現在我們需要些獎品,直接從你們店內釆購,你就把這些獎品推到我的臺上來。
推到我們臺上有兩個好處,第一個好處你展示了你自己的品牌,我也給你做了免費的宣傳,第二點,凡是有人抽到獎的話,那我直接把你的摩托車買下,把你的禮品送給這些中獎的人。那摩托車店,腳踏車店,還有電飯鍋的這些商家都非常願意把他們的獎品給你。
到這裡基本上做活動的名義有了，場地獎品有了，人員也有了，他們賺錢的核心在於把獎券在200萬張的基礎上多印刷了，比如多印刷20萬張，200000*2就是40萬的收益。這個套路在很多的小縣城都上演過，相信很多的70後80後都有印象。這些懂資源整合的人就是洞察人性拿到了他們需要的東西。
在九十年代的時候,在很多小縣城春節前後都有大型的抽獎活動,就是買2元的彩劵，可以中大獎,以前是中八萬元,中夏利小汽車,當時就有一批人專門操作這類的專案。他們操這樣的活動不需要一分錢,純屬空手套白狼,在一個陌生的城市,他們可以誰都不認識,馬上過去,馬上就可以操作。
所以,今天就把這樣的套路揭露給大家,雖然政策上不允許做這個活動,但是背後的思維一定是值得你去借鑑的,因為他把整個資源操控的一些關鍵點全部糅合在一起了！
第一步:確定要做一個什麼樣的活動
首先,他們確定了這個專案是做一個大型的抽獎活動,他們做的是空手套白狼整合多方資源。
第二步:確定需要什麼樣的資源
就是說,他們做這個活動要辦成功的話,需要哪些資源。
第1步,抽獎活動必須有一個名義,你打著誰的名義去做？你不可能平白無故的在大街上搞,別人也不敢來。
第2步,有了名義之後,還需要什麼?需要場地、需要桌椅板凳、需要搭棚、需要工作人員、需要印刷獎券、需要禮品、需要安保人員,甚至是公安局,怕地痞流眠過來搗亂。
第3步:誰有這些資源？己經確定好需要什麼樣的資源後,接下來開始思考,這些資源到哪裡去找,誰有這些資源？先在紙上列舉出來,然後開始一項項的去找,一項項的去談。
第一點,以誰的名義來做,那個時候他找的是民政局,以扶貧事業來做,他們對接的是這個。
第二點,在找民政局談之前又需要掛靠一個企業或者掛靠一個單位或一個商家。
第三點,他們的桌椅板凳到哪裡面去借呢,很簡單,學校裡面都有。
第四點,他們又分析獎品去哪裡找,實際上這些獎品商店裡都有,比如說摩托車獎品,我就可以跑到銷售摩托車的地方(當然這裡不是贊助〉,那我們需要要各種禮品都可以找這些商家放在抽獎現場。
活動現場需要的工作人員,很多義工都可以做,因為是公益事業。
第三步:開始談判當找到他需要的這些資源之後,看他是怎麼操作的?
第1步,他就找到當地的一個比較大的知名企業或比較大的商家,因為商家都想出名,都想在當地開啟知名度,都想讓自己的影響力更大,所以他就找到商家,然後出一套抽獎方案,他說:我有一套方案可以零成本讓你在當地形成巨大的影響力,讓所有的人都知道你。
他把這個抽獎方案跟老闆一說,就達成了協議,全城由你免費贊助,那商家的影響力就來了。
第2步,找民政局怎麼找?很簡單,直接跟民政局說:我們企業要聯合民政局舉辦一個大型的慈善或者扶貧的一個活動,到時候,我們會發行一百萬張獎券,2塊錢一張,然後賣出200萬,我們除去禮品的錢,全部給你們作為你的扶貧事業,這樣的話民政局得到了政績,他又得到了錢,何樂而不為呢,所以第二步就搞定了。
第3步,這些桌椅板凳到哪裡去搞呢?這個很簡單,就是找到學校,說:我們民政局現在要搞一個扶貧的活動,那你們學校來贊助,把你們一些閒置的桌椅借給我們用一下,這個肯定是不會拒絕的
第4步,找獎品,比如說要找摩托車獎品,電飯鍋,還有腳踏車,你直接找到摩托車店:我們企業要聯合民政局舉辦個大型的慈善活動(或者說扶貧活動現在我們需要些獎品,直接從你們店內釆購,你就把這些獎品推到我的臺上來。
推到我們臺上有兩個好處,第一個好處你展示了你自己的品牌,我也給你做了免費的宣傳,第二點,凡是有人抽到獎的話,那我直接把你的摩托車買下,把你的禮品送給這些中獎的人。那摩托車店,腳踏車店,還有電飯鍋的這些商家都非常願意把他們的獎品給你。
到這裡基本上做活動的名義有了，場地獎品有了，人員也有了，他們賺錢的核心在於把獎券在200萬張的基礎上多印刷了，比如多印刷20萬張，200000*2就是40萬的收益。這個套路在很多的小縣城都上演過，相信很多的70後80後都有印象。這些懂資源整合的人就是洞察人性拿到了他們需要的東西。