今年雙十一銷售額又被重新整理了，1680億。但似乎從身邊的氛圍來看，沒有以前熱烈了，而且今年的優惠規則複雜程度遭到了不少人的吐槽，我就有朋友在下單的最後一刻因為被規則搞急了說今年天貓是不是傻了...的確，預售、定金膨脹、購物津貼、紅包、跨店滿減和各式各樣難以載入的小遊戲不花些時間是很難被完整搞清楚的，可真的是因為天貓傻嗎？

其實雙十一這樣做的原因之一，是價格歧視。價格歧視是指經營者沒有正當理由，就同一種商品或者服務，對若干買主實行不同的售價。這種情況線上下交易場合很常見，特別是菜市場，老闆跟你說5塊5，你說便宜點5塊算了，一來二去，老闆可能就只收你5塊錢了，如果你沒有講價的習慣，那你付的就是5.5。這就是價格歧視。

它把願意瞭解清楚規則去最大限度節省開支的人和時間寶貴不願意花時間去了解規則的人做了區分，把人群一分為二，充分地拉高了商家的利潤，攫取買家更多的消費力。人為設定價格歧視的手段本身其實沒什不好，在商業社會里各取所需，讓各種不同的人群都能買到心儀的商品，但這次明顯用力過度了。

對於平臺的良性迴圈來說，頭部商家吃掉絕大多數的訂單並沒有好處，而現在這樣做可以把價格往不透明的方向拉回一點，緩和緩和市場競爭。說到這裡不得不感慨，以前價格透明可是線上跟線下博弈的一大殺器阿。

透過設定冗餘的規則，現在你要比價，就要一家一家的先按單點的優惠規則算出結果，而留給你的計算時間其實並不多，整個雙十一會場都沉浸在還不下單就沒了的加速決策的氛圍當中。其次比價成本增加，同時降緩了願意花時間比價的人的比價速度，也為市場贏得了時間。如果你想比價，想拿到最佳成交價，那你需要消耗很多時間和精力，而最糟糕的是，這樣的人並不多，花了大把時間仍然沒拿到最低價的大有人在，這簡直是一種能力歧視。

有必要做的這麼複雜嗎，顯然設定規則的人把大眾的情況想象的太樂觀了，不然也不會有那麼多人吐槽規則複雜了，難度係數明顯定高了啊，數學從小就不好的我，流下了悔恨的淚水。

第三個原因，透過轉移注意力，讓你忘記自己的心理價位。規則複雜，玩法多，券的體量就大，體感上是什麼，當然就是優惠力度空前阿，可謂是百券在手，天下我有。你跟著規則走呀走，時間都花了，到要結賬了一看，原價2333元的大衣現在只要998元，這還不是賺大了嗎，沒有這活動根本沒有機會穿這麼昂貴的大衣阿，不趕緊結賬還想幹什麼？

可你忘了你原來的需求不過是想買一件最多不超過199元的白襯衫而已。今年的玩法之所以被廣泛吐槽，是因為對於我們買家來說，這是一種過度的互動。雖然適當的小遊戲增加一些可玩性和驚喜，確實能受到歡迎，但如此設計，將全部的關心焦點傾注於商家，並不是什麼好兆頭阿。

以前商家透過資訊不對稱獲取的利潤，隨著技術的進步被慢慢抵消，而現在層出不窮的優惠套路正在製造新的不對稱。我們能做的，就是要樹立一個以終為始的消費觀，從自身需求出發，不貪便宜，珍惜自己的時間，才能在商業社會更好的活下去啊。

如何玩轉雙十一？

以這個商品為例，原價119元，前5000第二件1元，之前領了129-20的券，津貼是每滿300-30，所以0點拍兩件的價格就是119+1（第二件1元）-20（129-20的券）-11.9*2（津貼）＝76.2元，現在京東和天貓都是平行疊加的機制，所以這時候商品的總原價就是119*2＝238元，238＞129也就是券的門檻，所以129-20的券是可以用的，距離津貼的門檻300元還有300-238＝62元，所以我們去【別的店裡】，找能用津貼的，且價格＞＝62元的商品，一起下單付款，再把湊單的商品退款就可以了。津貼是每滿300-30，相當於原價每滿10減1(今年雙十一是每滿8減1)

再給大家舉個例子

這個鍋我們有330券，如果直接拍359選項，到手就是29元，這時候雖然359也就是商品原價＞300，但是29-30是小於0，商品實付金額小於0的話津貼是不能觸發的，所以就要去別的店裡，找能用津貼的商品一起下單，這時候30元的津貼會按兩件商品原價的比例分配給兩件商品，合理調整湊單商品價格，這個鍋理論上一分錢可以買到

如果商品頁面出現我圖中圈出來的字樣，俗稱“飄紅”

推薦大家去阿迪達斯官方旗艦店，三隻松鼠良品鋪子百草味官方旗艦店找湊單商品，他們退款很快，而且一般不會舉報買家

預售款定金如何計入平行門檻

以這件預售商品為例，計入門檻的原價為不使用任何券和津貼的實付價格，即

預售價-“付定金立減金額”=159-20=139

也相當於 實付定金+實付尾款=20+119=139

這裡的139就是這件預售商品的原價

也就是說如果有店鋪券/商品券，券的門檻小於139即可用券，大於139需湊店內其他商品

實際領到的優惠券是130-20，139>130所以券是可以用的。

預售商品付完定金，加入購物車後視為普通商品，付尾款時可與普通商品一起結算，一起湊津貼。

重點就是理解券和津貼的“門檻”，簡單說就是實付定金+實付尾款

(有說今年雙十一預售規則將計入平行疊加的門檻改為“預售價”，比如上面的商品要以159為原價，但是目前還沒有看到官方文件，不必糾結這個，最終價格相差兩三塊。而且如果湊單時滿足上面的規則，就一定滿足新規則。)