1）軟文推廣

這個我覺得如果做好是能夠帶來第一批使用者的最好的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什麼要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結和分享，如果你足夠真誠，我相信效果不會差。

2）網站合作

在創辦自己的教育網站，用網站來推廣。或者與一些大型網站合作

3）機構合作

教育一般都是在人生的轉折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優勢的。比如留學和遊學，比如遊學和職業培訓等等。

4）線下活動

我看過的線下活動包括10人的小場，50人的中場，200人的大場，各個學校的校園宣講等，這種營銷方式的好處是直接面對未來客戶，轉化率比較高，壞處是籌備成本比較高。

5）YY語音活動

因為線下活動成本比較高，後來就轉做線上的YY語音分享，這樣基本有人有網就可以開搞，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做。

這個是最主要的一個方式，分享教育資源，推廣教育培訓班，幾乎所有潛在客戶都是從這裡轉化過來的。

推廣方式很多啊，可以在一些流量比較大的平臺上推廣宣傳增加曝光度，還還可以裡德助手一鍵群發訊息推廣宣傳看看。

教育推廣引流拓客都是可以使用裡德助手的了，自從線上的一些輔助性軟體出現後，我自己也有在用這些軟體。還是值得推薦的。

本人長期在教育行業工作，做過考研類線上產品推廣，也做過線下語言培訓機構的推廣，分享一下在不同教育培訓機構的常見推廣方法：

線下推廣：

一般線下教育機構都把校區開在目標人群附近，針對大學生群體的都會開在高校周圍，針對小孩子的都會開在學區房附近，也有一些高階的培訓機構會開在核心商圈的高階寫字樓裡面。一般可以透過發傳單、做廣告牌、在學校擺攤設點、在人群密集地段做地推的方式找人，在商場和公園裡經常看到一些教育機構送氣球、小風扇等小禮物吸引學生和家長留資訊做推廣也是一種非常不錯的方式，也可以透過和學校合作找渠道關係來找學生，如做中小學課外輔導的可以和學校老師或者冒個教育局領導這邊打好關係讓其幫忙推薦學生報名給提成。從營銷活動來說，線下也可以贊助或者舉辦一些活動，如小語種演講比賽，啟德留學出國展，類似這種大型活動成本相對高一些但是效果也比較明顯。

線上推廣：

推廣方法很多，套路都是一致的：針對目標人群的使用者畫像找到核心人群位置，然後透過拉新、促活、留存、轉化的步驟帶來付費轉化。提醒一點：教育是一個良心產業，宣傳推廣不可誇張誇大，一定要注重口碑，自營銷非常重要！宣傳推廣從效果和結果的角度還要考慮投入產出比，任何機構都是要盈利的，時刻要關注利潤。

做口碑

做效果質量

好事不出門、壞事傳千里、一定要注意口碑輿論

建立一些公信力

在專門的群體中，建立公信力、建立信任、才能便於你推廣

首先競價推廣的效果毋庸置疑，但是根據個人經驗，諮詢量應遠大於真正購買產品的數量，所以開競價轉化率必然不高。再者，行業競爭度較高，如果想要起到較好的效果，預算不會低。最後，我們缺少專門的競價著陸頁，建議製作一個單頁用作著陸頁，以圖片，影片為主。

一、搜尋推廣

1. 開戶需求

開戶需要執照副本影印件以及原件照片，網站需要辦理ICP備案，至於開戶所需金額根據不同地區有所差異。

2.賬戶搭建：

（1）賬戶結構：

推廣計劃是管理一系列關鍵詞/創意的大單位。在推廣計劃級別，可以設定推廣地域、設定每日預算、選擇創意展現方式、設定推廣時段管理，新增否定關鍵詞和IP排除，並選擇是否參加網盟推廣。

推廣單元是管理一系列關鍵詞/創意的小單位，每個推廣單元下多個關鍵詞共享多個創意，形成關鍵詞和創意的多對多。一個賬戶可以建立100個推廣計劃，每個推廣計劃中可以建立1000個推廣單元，每個推廣單元中最多可以新增5000個關鍵詞和50條創意。

（2）排名原則：

排名=出價×質量度

質量度相關因素：

B. 相關性

C. 賬戶歷史表現

D. 網頁質量

（3）投放目標：

產品分析：根據專項服務以及精品套餐進行劃分，一共可劃分為180多個專案；

環境分析：就目前市場上搜索情況分析。

SWOT 矩陣分析：

S（優勢）：

資金充足、優秀的服務和銷售團隊；

W（劣勢）：

缺乏競價人手、缺少相關著陸頁、業內知名度不高；

O（機會）：

教育行業潛力巨大、競爭者實力參差不齊、與我們同類型的競價網站極少；

T（威脅）：

潛在對手容易跟風、其它型別的網站出價哄抬；

（4）選詞分析：

①尋找核心關鍵詞：

根據專項服務和精品套餐中的一共20個欄目，提取核心關鍵詞

②拓展關鍵詞：

利用關鍵詞工具，百度站長工具，八爪魚等方式拓展關鍵詞

④分類關鍵詞：

根據具體專案去分類關鍵詞劃分單元

（5）創意表現：

① 著陸頁地址設定要精準，如： 使用者搜尋學歷提升機構，著陸頁應直接設定我們自己的機構相關頁面。

② 創意內容要注重使用者體驗

④ 創意裡要體現機構優勢，課程優勢，服務優勢，師資優勢

⑤ 標題和描述1，2 都加萬用字元（用單元裡最長的詞作為通配

符）

（6）賬戶設定：

投放地域：推廣初期，為了測試瞭解受眾主要分佈，同時將品牌更好的推廣出去，剛建立賬戶的1-2周應該開全國。

每日預算：前期推廣暫定為1 萬，後期根據推廣效果，適當調整預算

推廣時段：前期暫定為早上9:00~22:00，後期根據推廣效果和預算，適當調整推廣時段

否定/精確否定關鍵詞：後期根據搜尋詞報告，新增否定詞或者是精確否定詞

出價：根據行業競爭情況以及百度估算工具估算，品牌詞出價應在1元左右，其他詞在10-25 元不等，然後小幅度的調整價格

創意展現方式：優選

關鍵詞匹配方式：暫時都設定短語，後期根據推廣效果，再做適當調整

二、網盟推廣

在網站推廣初期，我想網盟推廣是很有必要的。網盟推廣，有著其他網路廣告形式所不能比擬的展現數量，並且以圖片的形式展現，能夠更直觀，更形象的將品牌和產品展現給大家，能夠更快的讓我們的品牌為廣大群眾所熟知。

1.賬戶：

與搜尋推廣共用一個賬戶

2.賬戶搭建：

（ 1 ）賬戶結構：

賬戶層，可進行財務轉賬、自動轉賬設定，並可使用網盟工具和報告定製功能；

計劃層，可進行投放預算限額設定，並可設定投放時間和投放日程；

推廣組層，可進行投放地域、投放網路、投放定向形式、投放出價等操作。並可進行分網站出價和IP過濾設定；

創意層級，可修改或替換創意內容，並可進行URL連結修改操作。

（2）排名原則：

對某個網站的某個廣告位進行競價，僅排名第一的得到展現。

排名=出價×質量度

（3）投放目標：

產品分析：受到圖片和網盟展現形式限制，在產品的劃分上不可能做到如同搜尋賬戶一般細緻。

環境分析：網盟推廣時，我們的競爭對手就不僅僅侷限於相關行業的對手，而是和其他所有網盟推廣使用者去爭奪廣告位，但因為推廣時，投放的網站不同，實際競爭也沒有想象中那麼激烈。

（4）創意分析：

基本原則與搜尋推廣相同，但是網盟推廣更注重吸引目光，由於網盟推廣受眾並非主動的想要去了解，所以我們需要做的是，讓受眾在第一樣看到我們投放的廣告之後就會被吸引。所以圖片必須要顯眼，廣告詞必須新穎，誇張，引人矚目。

（5）賬戶設定：

投放地域：推廣初期，為了測試瞭解受眾主要分佈，同時將品牌更好的推廣出去，剛建立賬戶的1-2周應該開全國。

投放興趣：投放興趣應選擇不限

投放性別：投放性別應選擇不限

投放網路：投放網路應選擇相關度高的行業進行投放，初期瞭解不多的情況下，可進行較大範圍的投放，進行測試

每日預算：前期推廣暫定為1萬，後期根據推廣效果，適當調整預算

推廣時段：前期暫定為早上9:00~22:00，後期根據推廣效果和預算，適當調整推廣時段

出價：在不瞭解的情況下，可多次嘗試出價，從排名推斷合適出價（99份教培資料免費領）