有句話，叫什麼，人無我有，人有我優，這樣才能做行業第一。比如蘋果，依靠IOS，穩穩手機界老大。再比如三星，依靠螢幕，晶片，快閃記憶體感測器等上游硬體實力，也能做穩老二地位。而OV有什麼？請問OV有什麼是別人不能複製的？？至於自吹的品控，這就更搞笑了。這需要技術嗎？更何況友商品控一點都不差。所以說，OV既不能做到人無我有，也不能做到人有我優。只靠廣告和海量線下店，一旦營銷手段被友商複製，OV能走多遠？

我看很難，小米手機是主打價效比的，想要線上下比拼過vivo和OPPO，那麼勢必要增加線下小米之家的建設。並且這個建設的數量必須要非常龐大，這就會導致成本的大量增加，對比追求價效比的小米手機是很做到維持收支平衡的。

OPPO、vivo早早的就完成了線下的鋪設，在全國各地遍地開花。搶佔了這片市場的OPPO、vivo已經佔據了天時地利人和。因為OPPO、vivo線上下的強勢，線下實體店已經趨於飽和，不止是小米手機，其他任何的手機品牌想要線上下和他們分一杯羹都非常的困難。

要想線上下做過OPPO、vivo這樣的老牌線下廠商是非常困難的，即使是小米這樣有這濃厚底蘊的網際網路手機品牌。網際網路手機的優勢就是價格，如果貿然就衝進線下渠道大力發展，就要應對成本的上升，這樣一來手機的價格就會走高。

手機價格一旦走高，對於網際網路手機品牌來說無疑是致命的。畢竟網際網路手機品牌不是隻有小米一家。小米的確是把價效比做到了極致，這也是小米手機最大的優勢所在，雷軍也說了小米手機的利潤很低，那麼當線下渠道增加的時候，是否要提高手機的售價呢，提高手機售價是否還能保留住自己的使用者不被其它網際網路手機所帶走呢。這都是值得深思的問題。

做不做的過藍綠不好說，但藍綠基本上下一招就可以讓小米大量失血。銷售員碰見問小米的就說小米質量差，便宜沒好貨，不信？沒事，我們今天做活動，買我們的手機，免費送你個小米充電寶。過不了幾天，藍綠使用者全家都知道小米質量差了。哈哈

做不做得過以後很難說，按目前情況未來四年內百分百做不過！不為什麼，就因為小米損失了一批又一批的線下顧客，現在很多人買手機會對比線上價格，一到實體店一問比網上貴好幾百，失望的走了！還有對小米失望的顧客又一批！買小米就要拼運氣…當初我買了個小米平板2 64g 在蘇寧易購搶的1299，剛開始用覺得自己賺了，用久了才會發現各種大大小小的問題！系統不敢升，升了wifi用不了，不升體驗不了新系統，更不想三天兩頭就刷機！

兩者思路不同，小米手機開的線下旗艦店，走的是蘋果的路子，高大上、有調性，但是開的店鋪比較少，很多城市都沒辦法覆蓋到。而OV卻不同，他們採用了加盟的方式，大街小巷到處可見他們的專賣店。從數量上來說，OV的專賣店是小米的幾個數量級，因此，小米要更上OV的節奏，還得有些時日。

小米如今不斷地向線下發展，這是因為國內智慧手機市場趨於飽和，小米光靠線上銷量，是遠遠不夠的，而且看去年10月迪信通釋出的資料顯示：華為、OPPO、VIVO、榮耀排名前四，合計銷量佔比高達80.3%；其中華為銷量佔比33.4%，VIVO和OPPO銷量佔比分別是19.6%和18.2%，榮耀銷量佔比9.3%，而小米銷量佔比只有8.0%；如果將華為和榮耀合計的話，華為系佔比高達42.7%，算下來，是小米的5倍多。這麼看來的話，小米不可能沒有危機感。

既然有了危機感，小米終於在近些年佈局線下了，但其實真的有點晚。眾所周知，小米一開始走的是線上銷售，經常採取飢餓營銷，造成“一機難搶”的局面，這些操作曾給小米帶來了不少熱度以及追隨者，也使得小米手機在線上的銷售量十分可觀。但近年來，中國產手機不斷推陳出現，主打價效比的手機品牌也是層出不窮，小米的飢餓營銷似乎越來越不起作用了。而且當看到之前眾人不屑的藍綠廠手機也憑著線下優勢竟也打個平手的情況下，小米的線下店蠢蠢欲動。

介紹完背景，我們來談談小米的線下戰略。

線下店也分小米體驗店和小米有品

1.前陣子5月初小米有品合肥旗艦店正式開業了，其定位為“全球首家商業旗艦店”。而且有關負責人表示今年內還會有更多的線下店開設。這種小米有品店裡面將會入駐各種品牌和產品，同時線上售賣的智慧、家居、餐廚、母嬰等17大品類在店內均有展示，整個店鋪也營造出了小米有品“全而精”的經營理念。不難看出，小米是想將線上的一些產品放到線下店裡，讓使用者直接體驗感受，還原真實的使用場景，匹配使用者不同的需求，當然是比線上店圖片、影片、文字等介紹直觀得多。

2.小米之家是專門售賣和體驗小米智慧產品的線下店，傾向於品牌塑造。顧客可以在小米之家裡面體驗小米的產品，店裡的員工也定位為“服務人員“，他們不會主動像你推薦產品，只負責服務你、幫你解答問題而已，當然店鋪還是要賣商品的，只是小米之家淡化了這種感覺。另一邊的OV線下店則相反，純粹的商店，沒有周邊產品的陳列，只有手機，店裡的面積、裝修也不像小米之家那麼大和精緻，讓人一進去就感覺到濃濃的“賣場”氛圍。這個可以說是小米的優勢吧，至少不少粉絲就會買賬。

其實，小米比較傾向於在一線二線城市開設線下店，而且因為利潤問題，小米開店的數量比不上藍綠廠遍地開花的節奏，又是利薄的問題，小米不敢儲存大量貨物，最後賣不完那對於小米來說就是很大的損失，沒有貨物，小米線下門店就只能乾瞪眼。高性價比這個標籤真的是小米又愛又恨的印記啊。

我們看一段資料，下圖是2018年國內手機智慧手機銷量排行，能夠看到在全國銷量排行中，vivo手機和OPPO手機都在7500萬以上；小米的銷量為5000萬臺左右，相差2500萬臺，這方面的差異，可不止渠道銷量那麼簡單呢！

實際上，vivo和OPPO能夠迅速獲得銷量的原因很多，可不止線下渠道，它們能夠開啟市場，還有其他方面的優勢。

優勢一：精準的產品定位

我們知道vivo手機和OPPO手機的產品定位非常的精準，它們不單單是簡單的手機銷售，而是更加在乎使用者的感受。比如說vivo手機的vivo X27主打年輕時尚；而它的子品牌iQOO定位網際網路使用者。透過不同的市場定位獲得不同的消費者，這是它們迅速開啟市場的原因之一。

優勢二：不俗的創新能力

手機的創新能力是影響一款手機不斷髮展的核心原因。不管是vivo手機還是OPPO手機，它們都不斷的提升手機的創新能力。比如說oppo手機的vooc閃充技術，比如說在最近的oppo reno中加入的側旋升降攝影頭。

而vivo手機的創新能力同樣表現不俗。我們就拿vivo X27 pro這款機型說，創新的使用了升降式攝像頭，形成了別具特色的塔羅屏；使用Multi Turbo技術，增加系統的最佳化；使用手機的零感水冷散熱技術，保證手機的溫度控制等等。

優勢三：功能的不斷最佳化

你會發現它們兩個品牌都在不斷最佳化它們的功能，而且都在提升。比如，vivo不斷最佳化它的拍照效能，加入了4800萬索尼攝像頭，提升手機演算法優勢，帶來了超級夜景，超級廣角，超級逆光以及2.5cm微距；它繼續發展它的HiFi音質能力，提升手機HiFi晶片，營造更好的音質體驗。

比如OPPO手機的拍照能力，加入了10倍混合變焦和潛望式長焦鏡頭等等。

優勢四：設計，讓你更欣喜

我相信很多人對於兩款手機的設計，是非常肯定的。說到顏值設計，vivo手機和OPPO手機確實頗有特色，我們就說目前的幾款機型，vivo X27的雀羽藍粉黛金等等，都有著不俗的外形氣質，OPPO的霧光漸變色等等，帶來優美的設計。

所以，小米在這幾個方面，確實還有待進一步的提升，這是vivo和OPPO能夠持續提升的優勢。