在拉扯兒子長大的過程中，何野對嬰幼兒用品的瞭解愈來愈豐富。為了給兒子用到更安全的母嬰用品，他索性創辦邁可麗兒，一家進口母嬰用品零售商，有網店與實體門店，主要透過直營＋加盟的方式拓展市場。目前，邁可麗兒平臺有13個品類、5000個SKU的母嬰用品，共有5家直營店與230家加盟店。
搭上政策的順風車
兒子一天天長大，何野對嬰幼兒用品的瞭解也愈來愈豐富。然而，隨著國內嬰幼兒食品用品問題時有出現，他不免擔憂。“我當然愛國，但更愛孩子”。為此，何野開啟了海外“買買買”之路，要麼出國採購奶粉等商品，要麼託在國外的朋友代購，前後折騰了一年有餘。
看著何野疲憊的身影，妻子心疼不已，又想到不少家人朋友移民在外，便對何野講，“不如我們自己開一家進口母嬰用品店”。
何野聽了有點心動，著手做起調研。期間，他了解到若要將東西運送到國內，在人肉代購之外，只有一般貿易進口與直郵兩條路好走。走一般貿易進口，要交的稅比較多，但直郵運費高昂，算下來比前者的成本要高。
正當何野糾結之時，機會來了。2014年年初，他在重慶所負責的專案免不了與政府打交道。一次，他在與市長吃飯時得知國家為促進一帶一路建設以及兌現WTO承諾，即將施行對跨境電商產品的免稅政策，立刻舉手說到，“我想做這個事兒”。
不久，政策正式出臺。搭上政府政策的順風車，何野的工作開展得很順利。重慶成為全國首批跨境試點城市，這意味著在這裡，他從國外進口商品的通關時間將大大減少，為一般貿易商品的1/10。一般貿易商品若要進入國內，需要提前半年提出申請，且不一定能獲得透過。
重慶又是“渝新歐”國際鐵路聯運大通道的地點，商品從國外進入重慶，屬於返程路線，運費低；加上可用集裝箱來裝載商品，運費又低一層；並且，重慶至歐洲國家的路程僅需15天左右。“整體看下來，十分合算。”
客戶轉為加盟商
政策的東風已經吹起，何野開始尋求貨源。藉助在國外的家人朋友等人脈資源，他先後找到了美英德等國家直供廠家的一級進貨商，採購價基本與當地零售商的價格一致，加上國際國內運費與倉儲費用即為商品的直接成本，而這一般要比當地商場的成本價低一些，因為後者通常會有運營等中間成本。
具體來講，走線上首先是考慮到目標使用者為85後、90後的年輕媽媽們，她們擁有較高的知識水平，崇尚科學育兒，網際網路使用程度高，有一定的創業激情，便於發展後續加盟事宜；另外，跨境電商本身也必須接受線上監管。
鋪線下則是為滿足消費者對商品的直接觀感和體驗需求。不過，如果直接面向C端使用者推廣需要大量的營銷費用，所以何野選擇走加盟模式。
2014年底，邁可麗兒進口母嬰跨境電子商務有限公司完成註冊並同時獲得跨境電商特許經營資質。
何野提到邁可麗兒的加盟商基本都是85後、90後的年輕媽媽們，基本為使用者轉化而來。這與他最初的設想一致：年輕媽媽們多為照顧寶寶放棄工作，但她們依然有著事業心，加上對母嬰用品有著天然認知，成為加盟商較為合適。
加盟方面，總部通常以品牌、管理、平臺、技術等入股，控制每個加盟店51%的股權。而加盟政策也經歷了“三級跳”：2015年為4.9萬元（包含貨品、裝修費用與租金），2016年增加1萬元保證金後為5.9萬元，今年增加了加盟費後為8.8萬元。
另外，直營店與加盟商的貨物配送都直接從保稅倉等倉庫發出。
一般來講，加盟店利潤率在45%，可在20天內實現盈虧平衡，半年內即可收回店面等成本；直營店的利潤率在60%，盈虧平衡的實現與收回成本比加盟店稍快一點。
整體已實現盈虧平衡
定價方面，總部會給到加盟店與直營店統一零售價，不過各店可自主促銷。地域分佈上，直營店都在重慶，加盟店則分散在全國各地，管控要靠巡店這樣的“笨辦法”來完成。
這也促成了邁可麗兒標準化、量化的門店管理流程與平臺系統的開發。總部與加盟商皆可透過系統（包含品牌管理、進銷存管理、智慧收銀管理等），流程化操作管控線上客流、物流、資金流等事宜。上述系統於今年7月初剛上線，目前正在除錯之中。
從今年起，邁可麗兒整體開始實現盈虧平衡，不過暫無淨利潤，何野的心思更多放在擴張上。
在拉扯兒子長大的過程中，何野對嬰幼兒用品的瞭解愈來愈豐富。為了給兒子用到更安全的母嬰用品，他索性創辦邁可麗兒，一家進口母嬰用品零售商，有網店與實體門店，主要透過直營＋加盟的方式拓展市場。目前，邁可麗兒平臺有13個品類、5000個SKU的母嬰用品，共有5家直營店與230家加盟店。
搭上政策的順風車
兒子一天天長大，何野對嬰幼兒用品的瞭解也愈來愈豐富。然而，隨著國內嬰幼兒食品用品問題時有出現，他不免擔憂。“我當然愛國，但更愛孩子”。為此，何野開啟了海外“買買買”之路，要麼出國採購奶粉等商品，要麼託在國外的朋友代購，前後折騰了一年有餘。
看著何野疲憊的身影，妻子心疼不已，又想到不少家人朋友移民在外，便對何野講，“不如我們自己開一家進口母嬰用品店”。
何野聽了有點心動，著手做起調研。期間，他了解到若要將東西運送到國內，在人肉代購之外，只有一般貿易進口與直郵兩條路好走。走一般貿易進口，要交的稅比較多，但直郵運費高昂，算下來比前者的成本要高。
正當何野糾結之時，機會來了。2014年年初，他在重慶所負責的專案免不了與政府打交道。一次，他在與市長吃飯時得知國家為促進一帶一路建設以及兌現WTO承諾，即將施行對跨境電商產品的免稅政策，立刻舉手說到，“我想做這個事兒”。
不久，政策正式出臺。搭上政府政策的順風車，何野的工作開展得很順利。重慶成為全國首批跨境試點城市，這意味著在這裡，他從國外進口商品的通關時間將大大減少，為一般貿易商品的1/10。一般貿易商品若要進入國內，需要提前半年提出申請，且不一定能獲得透過。
重慶又是“渝新歐”國際鐵路聯運大通道的地點，商品從國外進入重慶，屬於返程路線，運費低；加上可用集裝箱來裝載商品，運費又低一層；並且，重慶至歐洲國家的路程僅需15天左右。“整體看下來，十分合算。”
客戶轉為加盟商
政策的東風已經吹起，何野開始尋求貨源。藉助在國外的家人朋友等人脈資源，他先後找到了美英德等國家直供廠家的一級進貨商，採購價基本與當地零售商的價格一致，加上國際國內運費與倉儲費用即為商品的直接成本，而這一般要比當地商場的成本價低一些，因為後者通常會有運營等中間成本。
具體來講，走線上首先是考慮到目標使用者為85後、90後的年輕媽媽們，她們擁有較高的知識水平，崇尚科學育兒，網際網路使用程度高，有一定的創業激情，便於發展後續加盟事宜；另外，跨境電商本身也必須接受線上監管。
鋪線下則是為滿足消費者對商品的直接觀感和體驗需求。不過，如果直接面向C端使用者推廣需要大量的營銷費用，所以何野選擇走加盟模式。
2014年底，邁可麗兒進口母嬰跨境電子商務有限公司完成註冊並同時獲得跨境電商特許經營資質。
何野提到邁可麗兒的加盟商基本都是85後、90後的年輕媽媽們，基本為使用者轉化而來。這與他最初的設想一致：年輕媽媽們多為照顧寶寶放棄工作，但她們依然有著事業心，加上對母嬰用品有著天然認知，成為加盟商較為合適。
加盟方面，總部通常以品牌、管理、平臺、技術等入股，控制每個加盟店51%的股權。而加盟政策也經歷了“三級跳”：2015年為4.9萬元（包含貨品、裝修費用與租金），2016年增加1萬元保證金後為5.9萬元，今年增加了加盟費後為8.8萬元。
另外，直營店與加盟商的貨物配送都直接從保稅倉等倉庫發出。
一般來講，加盟店利潤率在45%，可在20天內實現盈虧平衡，半年內即可收回店面等成本；直營店的利潤率在60%，盈虧平衡的實現與收回成本比加盟店稍快一點。
整體已實現盈虧平衡
定價方面，總部會給到加盟店與直營店統一零售價，不過各店可自主促銷。地域分佈上，直營店都在重慶，加盟店則分散在全國各地，管控要靠巡店這樣的“笨辦法”來完成。
這也促成了邁可麗兒標準化、量化的門店管理流程與平臺系統的開發。總部與加盟商皆可透過系統（包含品牌管理、進銷存管理、智慧收銀管理等），流程化操作管控線上客流、物流、資金流等事宜。上述系統於今年7月初剛上線，目前正在除錯之中。
從今年起，邁可麗兒整體開始實現盈虧平衡，不過暫無淨利潤，何野的心思更多放在擴張上。