今天研究研究美髮師怎麼賺到第一桶金。

據我的觀察，美髮行業能做到千萬身家以上的人少之又少，一個省估計一百人不到。

能做到上億那就鳳毛鱗角了。

達到百萬級別的，

一個地級市可能就30人以內，一個縣城估計只有兩到三個，鎮上應該沒有了。

這個資料純屬盟主個人瞎逼逼的，

沒有科學根據，全憑我的主觀判斷，依我待過幾個城市對當地美髮行業的瞭解。

所以你也不要太在意這個資料，你可以對比一下你所在的城市，看看資料差別有多少。

這個資料說明啥呢？

大多數美髮人（包括盟主我）靠體力賺錢，還在貧困線掙扎，勉強解決溫飽問題。

少數美髮人，靠別人的手賺錢，實現財務自由，過著舒服的日子。

極少的美髮人，靠智慧，靠商業模式賺錢，過上等人的生活。

第一種人，賣體力，賣服務。

第二種人，賣智慧，賣頭腦，賣夢想。

第三種人，賣系統，賣模式。

第一種是，

自己打工上班，或是開一個小店，透過自己的雙手和服務獲得報酬，本質上是賣自己的體力。

第二種是，

開一個規模稍大一點的店，僱人幹活，自己不用動手，再大一點的就是搞股份制連鎖髮廊，讓髮型師入股，搞多店經營。這就是賣自己的智慧，能力，賣夢想。

第三種是，

透過搞連鎖店積累了很多經驗，搞的很成功，然後把這個成功的經驗打造成一個經營管理系統賣出去，搞加盟，這就是賣模式。

其實還有一種也是很賺錢的，只是很多人做不來，就是賣技術，搞教育培訓，你看這幾年中國的美髮學校冒出來了多少，稍微大點的城市基本都有幾家美髮學校，一線城市那就更多了，臺灣人，日本人都盯上了這裡，紛紛過來搶食。

搞培訓的基本都過的很滋潤，你想啊，普通的學校學一項一回兩三千，好一點的五六千，甚至上萬塊，也就學三四天的時間。

基礎燙髮課，基礎染髮課，基礎吹風課，基礎剪髮課，經典裁剪，高階燙髮，高階染髮，高階吹風，剪燙商業課，剪染商業課，日式吹風，電棒造型，潮色課程等等。

一圈下來，學校老師的腰包搞鼓了，髮型師越搞越窮，每天累死累活，倖幸苦苦賺來的那點薪水都去餵養老師了。

教育這個東西是最暴利的，這個應該叫賣知識，這年頭知識最值錢。

就像羅胖子搞的得到app，就是賣知識。

比如你在得到裡面訂閱李笑來的(通往財富自由之路），199一年，每週會收到李老師的一篇文章，已經有接近14.3萬人訂閱了，收入兩千多萬，你看，這個多賺錢。

教育培訓也是賣知識，產品就是這個課程，比如髮型定製課程，收費一人四千八，一期20人，接近10萬，一個月搞四期呢。

這是邊際效應。

我這人有個毛病，就愛琢磨怎麼賺錢，喜歡研究一些商業模式，瞭解什麼行業賺錢，對於創業類的資訊特別感興趣。

娛樂新聞我不看，不是不喜歡，是剋制自己不看，因為看了對我一點好處沒有，沒有任何收穫。

這個可能是我與生俱來的性格，從小我就喜歡賺錢。

上初一的時候，大概十三歲，看著我們村裡的大人們去田間的水溝裡捉青蛙和鱔魚去賣，看到他們可以賺錢，那年夏天暑假，我也做了個網子，那種三角型的，然後就去田裡那些小水溝裡網魚，一大早出去到下午才回來，網了很多龍蝦，泥鰍，鱔魚，第二天拿到菜場去賣。

還有一次是賣冰棒，也是那一年，夏天，看到外婆家裡有一個冰棒箱子，泡沫盒那種，我就說借給我去賣冰棒吧，然後找媽媽要了幾塊錢的本錢去鎮上進了貨，騎著那種老式的腳踏車馱著一箱冰棒到村裡叫賣，那天好像還賺了幾塊錢。

從小骨子裡就有這種念頭，要出人頭地。

在創業這件事上我也走了很多彎路，也嘗試做過很多生意，基本上都沒有成功。

為啥呢，

因為都不是我的專長，看著別人賺錢，我去做就不賺錢了。

所以不擅長的千萬別碰。

美髮師怎麼賺第一桶金，這一桶金是多大？

為什麼有很多人說，

我做了十年，還沒賺到錢，

我做了十年還是個助理，

我做了十年還在打工，

這行業到底有沒有搞頭，

為什麼那麼多人改行，

這行好像越來越難招人了？

美髮行業還有沒有希望？

希望還是有的，你看，盟主我不又回到美髮行業了嗎。

以前的萬元戶可以說是賺到的第一桶金，那時的一萬跟現在的一百萬差不多，現在賺一百萬才可以叫第一桶金吧。

每個人標準不同，理解不同，第一桶金是多少不重要，重要的是如何去達成。

做美髮要想賺錢，

第一看個人能力，

第二看機會，市場機遇。

燙染店模式是美髮行業最大的一個機遇，市場空白，機會足夠多，撈錢快，應該是在2003年前後，很多人抓住了這個機遇，積累了原始資本。

我只是抓住了一點尾巴，開始是在上海一家店上班，後來這家店轉型聚星模式，我從一個髮型師成長為一名店長，學習到了很多知識，能力變強了。

後來跳出來開店，到了一個小城市，用這套模式迅速的開啟市場，賺了第一小桶金。

這種就是市場機遇。

現在有沒有呢？

也有，

太少了，機會渺茫。

作為一個髮型師應該從賺到第一個十萬開始，賺到了十萬，賺百萬就不遠了。

很顯然，賺第一個十萬，要從賣體力賣服務開始。

上班或者是開個小店，瞎上班也是賺不到錢的，也要有規劃。

還是不建議開店，除非能力比較強了，要麼以前在店裡上班的時候，業績做的比較高，前幾名，出去開店成功率比較高，如果上班的時候業績不行，也沒有管理能力，出去開店必敗。

上班要找到一個合適的店，生意還不錯的，可以待下來好好深耕幾年，一個月爭取達到六千以上，做幾年下來還是能賺到一點錢。

上班東跑西跑是賺不到錢的，只有穩定幹才能有收穫。

第二條路就是找個有前途的店投資入股，這個風險相對來說小點，畢竟這種店已經有成功的模版，成功率相對來說高些，所以自己入股再加上工資也還不錯，入股最好看老闆如何，老闆人品不行的也不要入，坑很多，要謹慎。

幾個髮型師出來一起開的這種，最好不要做，百分之九十會失敗，散夥。有可能會反目，成功的案例很少。

第三條路，自己開店，風險較大，不確定因素很多，成功機率少，剛剛說了除非能力還不錯的，可以試試。

而且選擇市場很重要，要學會降維打擊，確保你有必勝的優勢，比如你的技術在當地有絕對優勢，這樣才有勝算，技術又不錯，再把裝修搞的有特色，態度又熱情，這樣的店肯定做得起來。

以上的幾條路只是能獲得第一筆原始積累，有了第一桶金，再按上面的三個套路去做，每個階段變換不同的打法，這個需要思維上有進步，停留在原來的想法是不行的。

這個過程可能需要八年，十年，十五年，二十年，每個人的悟性不同，達成的年齡也不同，有的二十就賺到了，有的需要三十歲，有的甚至四十歲。

雷軍說風來了，豬都會飛。

這個不一定對，雷軍幹網際網路20多年了，網際網路風潮來的時候他肯定能飛起來，不懂的飛個屁呀，肯定摔死。

比如自媒體風，咪蒙飛起來了，那是因為過去十多年她就是搞文子工作的，積累那麼多年，風來了自然會飛。

羅胖子在電視臺幹了那麼多年，風來了，自然就飛起來了。

之前應該聽過一個故事，說有個賣洗髮水的商人，在過去十三年的時間裡面一直都沒有賺到錢，但是在第十四年的時候，那一年就賺了幾個億，你能說這是他一年賺的錢嗎，沒有過去十三年的積累，哪能有第十四年的收穫呢？

幹美髮的，以前燙染店模式風潮，都是之前乾的久的一批人賺到錢了，現在的網際網路風潮，很多走在前面的美業人也抓住了。

所以不管幹啥都是需要積累的。

任何時代都有機會，我們只需要積累自己的能量，等機會來的時候，抓住它就好了，順勢而為。

我的方法：

預先給自己設定一個計劃，關於髮型師的幾個資料名詞要搞明白。

客單價：指的是，每個月客戶的平均消費單價。(資料在200元以上～350元以內之間，)

單調率：每個月總客數，老客戶所佔的比例。(100%老客戶及介紹)

客量：每個月的總客數。(平均每天8～12個客戶，週日休息，每月約220～300之間)

外賣產品：佔總客量的百分比。(總業績的10%，比較少。)

賣卡充值：佔總客戶的百分比。(佔客量的10%多一些。)

燙染率：燙染專案所佔的客戶比例(約35%～45%)。

說一個親身經歷小故事：我在11年，第二次創業開店，之前在當地一家比較優秀且專業的美髮沙龍工作了三年，因為理想，我選擇了創業，因為工作的時比較努力，對客戶比較認真負責，技術綜合力也比較好，積累了一大批老客戶，但是，我沒有奢望這些客戶全部找我，令人遺憾的是，在開業前，我的手機壞了，號碼全丟，我只能到移動公司打回單，一個電話，一個簡訊的發給客戶，說我開店了，創業了，找我剪髮的客戶來繼續找我。失望的是，僅回來了50多位客戶(當時約650位客戶)，我的收入一下跌了很多，很慘，客戶的大量流失，讓我明白了，平臺，氛圍，團隊協作是多麼的重要，但是，我並不氣餒，我花了一年半的時間，改變了，完善了我的技術，服務品質，待客之道，環境調整，整體氣氛調整，讓我50位客戶，又回到了600位客戶左右，每個月的客戶保有量在150左右，客單價在150左右，收入得到了明顯的提升，又經過了最近三年的最佳化，我的資料化管理，得到了明顯的提升，上面括號裡，是我最近一年的資料，最近一年，有三個月，業績超過了12萬，最多一個月是過年，勞動業績超過了18萬。

我囉裡囉嗦的寫了這麼多，其實，您只要關注資料單詞的意義，如何提升這些就是我們要做的，簡單的事情，每天重複做，認真做，不耐其煩的做，並且從過程中找到樂趣，成就感，您想掙到30萬，不是難事。

以上比較針對從業了一定時間的工作經驗的髮型師，希望對您有用。