現在沒有什麼經典品牌了，原來貴州茅臺、四川五糧液等品牌，還可以一決高下，現在是高鐵、核電還可以拿得出去，和日本展開競爭。我總覺得西方對中國的品牌存在傲慢與偏見，他們只對日本抱有好感，而對中國的產品總是採取敵視的態度，世界早已經發生了變化，整個的乾坤倒轉了，那些固有的歐美意識早已經過時，經濟全球化要求我們必須向遠看，因此，某些經典顯得已經過時，就不要在抱什麼幻想，而應該向前遠望，這是一個不斷成長的時代，一切向後看的想法都是不行的，在這個無限變化著的時代總要被時代的車輪壓得粉身碎骨。我不相信經典，經典無用。

首先宣告一點，我們在12年之前喝的“王老吉”，其從配方到生產廠商都和現在的“加多寶”是一樣的。

商業戰爭本來就不好說孰是孰非，但是我不得不說，王老吉和加多寶在這一場掐架中都表現得非常精彩。廣藥王老吉國企出身，厚黑，非常擅於利用法律和制度打擊對方的薄弱點，在法庭上碾壓加多寶，屢戰屢勝，無一敗績。鴻道加多寶私企出身，狡詐，在營銷戰爭中屢出奇招，步步為營，攻城掠地把王老吉逼得喘不過氣。

加多寶所屬香港鴻道集團在上世紀末的時候從廣藥集團那裡獲取了“王老吉”商標10年使用權，並在02年間續簽10年。至於為什麼“王老吉”這麼一個民間企業的商標會跑到廣藥的手上，這裡不便細說，有興趣的可以自己去查查。

鴻道集團拿到王老吉商標後，配以王澤邦後人的涼茶配方，生產出了紅罐王老吉涼茶。開始在市場上大展拳腳，斥巨資廣告宣傳。王老吉銷量也是從02年開始穩步上升。尤其是06年德國世界盃期間一句“怕上火喝王老吉”廣告語為華人熟知，也徹底完成了王老吉涼茶從保健食品到功能性飲料的定位轉換，上火要喝王老吉這句話更是深入老百性心中。然後就是08年的汶川地震，以及後來的玉樹地震，鴻道集團王老吉都向災區捐款高達1億，並適時推出口號“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”。透過這一系列慈善活動王老吉的品牌文化得到極大的昇華。

這是前期背景。再來說說後面雙方掐架的過程，我每一次分析都覺得相當精彩。

當時，王老吉這一品牌價值評估已高達1080億。廣藥看著眼紅了，畢竟法理上說這商標才是他的親兒子，看著鴻道在上面賺的盆滿缽滿，而自己這個名正言順的爹爹只能拿著一年幾百萬的商標使用費，心生不滿。其實在一開始廣藥並沒想過要直接收回商標，而是要求鴻道增加其續租的使用費。本來鴻道為了沿用王老吉商標增加續租金額也不是沒可能。關鍵就是廣藥當時做了一個非常荒唐的決定，後來的事實也證明這是一個非常愚蠢的決定。

廣藥集團宣佈開始實施“大健康產業戰略”，要在全球範圍內公開招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌資源，品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張。而這一切計劃，都是在稀釋鴻道對王老吉這一品牌享有的權益。最關鍵的是，鴻道還被完全排斥在了計劃之外！說實話，廣藥連涼茶一個產品都做不好，還想著多元化，現在大家可曾見識過任何一樣其中的產品？我開頭說廣藥適合打官司不適合做生意還真沒說錯，後面還會有一件事可以讓我們看出廣藥確實不適合經商。

雙方矛盾激化，廣藥狀告鴻道，要求收回商標，理由是鴻道續租的合同是因為賄賂了廣藥高管才拿到的，所以合同無效（早在04年行賄案就案發，行賄方陳鴻道取保候審但棄保外逃，廣藥一直沒有過分追究）。本來在國內求人辦事給些好處是你知我知的潛規則了，但是廣藥就是揪著這點說事，而且還站在法律的高點，最終法院判廣藥勝訴，12年，鴻道不得繼續使用王老吉商標。

那麼鴻道是怎麼應對的呢？畢竟市場和名氣都是他辛辛苦苦做出來的，一旦改名，之前付出很可能都付諸東流。鴻道也當真是到了生死存亡之際。

於是我們看到，早在11年下半年，鴻道就預料到官司很可能要輸，開始了改名“去王老吉化”之路。首先是包裝上，一面仍然印著王老吉，另一面則印著加多寶幾個大字。這其實就是在暗示消費者加多寶就是王老吉，也為以後消費者發現王老吉完全變成了加多寶有心理準備。如果你還看不懂這暗示的話，那麼緊隨其後的電視廣告語“王老吉紅罐涼茶改名加多寶”就是在明明白白告訴你了。

沒過多久到了12年法院判決書下來了，加多寶是不能再使用王老吉商標的，包括廣告中也不能出現王老吉字樣，這時我們就看見，涼茶包裝上兩面都印著加多寶字樣了，廣告語也改成了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”。你看，還是在強調加多寶就是原來的王老吉，只是換個名字哦。

廣藥一看這不行啊，我好不容易把王老吉要過來了以為能延（zuo）續（xiang）輝（qi）煌（cheng），結果你把原來的客戶都轉化過去了那還得了？於是廣藥一紙訴狀再次把鴻道也就是如今的加多寶告到法庭，因為其廣告語不真實，有誤導消費者之嫌。畢竟“銷量領先”這裡面銷量的計算是把廣藥的王老吉也算進去了的。沒辦法，加多寶再次改廣告語，變成了“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”。告訴消費者，大家都認同的涼茶，才是好涼茶。廣藥繼續告，你這10罐7罐的計算不對，我給你仔細算算，你沒有賣到7罐，而且你是把11年的時候同時印有王老吉和加多寶兩個商標的也算進去了的，這個不算。所以，你又在欺騙消費者……

沒辦法，加多寶繼續改廣告：“全國銷量遙遙領先”。這實在是在沒辦法的情況下模糊概念的一種說法了。

然後，加多寶不停的為自己正名，於是我們看見了，王澤邦後人在廣告中說“加多寶獨家使用王澤邦傳承配方。”以及“正宗涼茶，加多寶”的廣告語。提醒消費者他們才是正宗的。

廣藥呢，則是站在道義的制高點上，針對加多寶提出的“正宗”一說，宣稱自己是在保護國家的文化遺產。是站在正義的一方。

說到這裡，就不得不又說一下廣藥旗下王老吉的營銷策略了，我們知道，面臨加多寶地毯式的廣告轟炸，王老吉也不是沒有迴應，但是我們來看看，他們的迴應顯得是多麼的外行。

暫且不說其在廣告文案上被加多寶的營銷團隊甩出了幾條街。王老吉的大動作是，獲得每晚央視新聞聯播前的黃金廣告時間。我真真不知道王老吉的營銷策劃是怎麼想的，為什麼要選擇新聞聯播？是覺得這樣就顯得高大上，正宗了麼？但是你考慮過涼茶飲料的市場受眾麼？

我記得我曾看過一篇市場調查，結果顯示國內喝涼茶飲料的主要集中在18-30歲的年輕群體，試問這一群體有幾個喜歡看新聞聯播的？而且要在新聞聯播開始之前提前守在電視前才能看見你投放的廣告。這轉化率是要有多低。。。

到了此時，加多寶已經基本擺脫了改名帶來的困境。最艱難的時間已經度過，市場佔有量再次完虐王老吉。廣藥再也坐不住了，繼續告。現在消費者認你們不就是靠著紅罐包裝和經典廣告語“怕上火，喝XXX”麼，我就告你這兩點。

於是，以紅罐包裝屬於王老吉這個品牌為由，加多寶禁止繼續使用紅罐包裝，所以現在我們看見的加多寶成了金罐裝，現在的加多寶，也只有一句“怕上火”使人能想起它就是曾經輝煌的王老吉了。

“怕上火”廣告語是廣藥設計的，但是是鴻道花大力氣宣傳的，所以在法院判決加多寶不能使用這句廣告語時，加多寶選擇了上訴，在上訴的這段時間內，一審判決是無效的，所以現在加多寶還可以使用這句話，因為他們還需要時間，靠這句話來提醒大家它就是曾經那個真正的王老吉。

當然，我相信不久之後可能這句話加多寶也不能再使用，那也就完全不再與曾經的那個王老吉有一絲一毫的關係了。但是，那個時候加多寶是否已經成功完成了品牌的轉化，也猶未可知。

從這我們可以看出，廣藥繼承了國企的傳統，在玩法律，講制度，揪別人小辮上的手段，令人歎為觀止。加多寶作為一個成功的私營企業，其在商業，營銷上的應變，讓人不得不佩服。