陌生客戶如何破冰？自媒體時代，怎樣快速的吧自己“賣”個好價錢？

任何一個段位的老闆本質上就是一位銷售，電商賣圖片，微商賣人情，直播賣價效比，實體店賣體驗感等等…

大家可能會發現，實體生意做的出色的老江湖，線上的生意一樣可以做的不錯，自媒體，短影片，很多原理本質上都是相通的，除了努力，最重要的還是方法。

起步階段最重要的是完成“原始積累”，不管在多牛逼的生意，它的起步也是從零開始，普通人想做副業，翻翻微信的好友人數，基本不會超過500人，畢竟親戚好友也就那麼多，在去掉一大半常年不聯絡的，想在朋友圈把貨賣出去，在掙到錢，自然就難上加難，這也是很多想做副業人最後失敗的原因。

只有完成“原始積累”才能擴大業務，最後慢慢沉澱，生意才能做大。

先不說自媒體，從實體說起。 大家都知道，我的主業是物流公司，每天瑣事一大堆，牛鬼蛇神都打過交道，吃虧上當中成長起來的，雖然現在是甩手掌櫃狀態，但是很多客戶都是我一家一家跑出來的，實體生意到最後還是量，客戶越多，利潤越高，風險也就越低。

那麼陌生客戶如何破冰呢？ 實體送利益，線上送便宜。

什麼意思？

先說實體的生意，我的大部分業務，幾乎都有回扣和返點，每個月都要基礎幾位形形色色的人，不管是老油條，還是笑面虎，都可以送利益給他搭上關係，如果不心動，就是方法不對，或者魚餌太小。

事情要做的漂亮，話術的說的得體，裡子面子都要照顧的到，不能見光的話，要用隱晦的方式表達出來。 開口就談回扣返點，水平太低端了，我很多年之前就不玩了。

下面回到自媒體問題，怎樣快速的吧自己賣一個好價格？

關鍵點還是起量，粉絲的基數決定了，你的價值。 和開實體店一個道理，你的門店越多，經營的越好，客戶量就越多，沉澱到私域流量，賣什麼都可以。

你首先要分析清楚你的目標客戶是誰，聚集在哪裡，這些客戶還是其它哪些商家的客戶，這些問題搞清楚，再去釣魚就簡單了。

根據我帶團隊的過往經歷和二十多年實戰經驗我說個客源開發的思維模型:333機制。333機制為3會要求，3大思維和批次引流客源3大步驟。

一，新手開發客戶關鍵是3會要求

二，千萬不要急要善於思考，同時借客源開發的三大思維，

①客戶是誰?

精準客戶定位很重要，找到適合自己產品或服務的客戶群體，充分了解這個群體的屬性，工作與生活場景，標籤及喜好。

②客戶在那?這些客戶你沒有，誰有?，在那個魚塘呢？

所以要找到你的客戶，找到精準魚塘的三個技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰? 這個就是魚塘。第二方法，客戶在買你之後再買誰? 這個就是魚塘，第三個方法，客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘裡的魚都是你的精準客源，

所以，新手最快出業績的主要條件是發現魚塘，從0到有找到使用者。

客戶不來店，就是沒有誘餌，用誘餌才能批次吸引。

人一生就是因為誘惑而行動!記住，客戶不會因為感動和價格而買單，本質是因誘惑而成交。多提供好處，客戶會自動吸引而來。

三大步驟，讓客戶批次而來形成口碑認可，這個是新手要突破的提升法則，

①誘餌策略，如何設計誘餌的:6大法則。

②流量瀑布技術，如果讓使用者主動吸引。

新手在會333機制時，更重要的是會二點，①企業產品，要深度學習。②企業客:政策，對客戶的需求解:決方案，多種的形式:。

我:是梁金。希望互:動。

銷售新手在沒有客戶時千萬不要著急，銷售新手一定要定下心來學習。

不是讓你學成功學，也不是讓你學如何做銷售，而是要學習產品的使用，產品的效能，產品的維護。

現在的銷售業績是出在你對產品的熟悉程度，你對使用者疑問的對答如流，你對售後的態度。

銷售很簡單，用你買東西希望得到的待遇去對待你的客戶。

還有最關鍵的，有空學學易經，易經在古代是帝王之術，對銷售絕對有好處。

李易聊易禮，用最通俗的語言來說易經，用最簡單的辦法教你最實用的易經，活學活用，現學現用，讓易經不再神秘。

剛進入銷售行業，我們面臨的最大的困難和窘境就是沒有客戶。首先我們在找客戶的過程中最重要的就是堅持。

作為一個沒有任何背景，沒有任何資源，沒有任何圈子的銷售小白，我們能夠利用的是身邊的親朋好友。銷售就是從身邊的人做起。發動他們的人脈力量幫你去找尋這方面的意向客戶。

其次就是陌生拜訪和電銷。俗話說不打無準備之仗，在這些開始之前我們要把我們準備好“武器”，比如說名片，產品資料，話術，個人形象等。我們一定要有【單點爆破】思維。什麼意思呢？就比如說我們打仗突圍的時候，我們只需要集中敵人的某一點大，然後撕開突破口我們突破重圍。陌生拜訪，也是一樣，我們只需要集中在某一個小區，或者是某一個地點，或者是某一個你的意向客戶經常活動的地方。集中所有時間和精力，主攻這個地方。

最後要不斷學習產品知識，總結成自己的話說，提高銷售技巧，這樣在你碰到意向客戶的時候，才能更快的去拿下他

如果你給我3分鐘時間，我會告訴你一個源源不斷獲取精準客戶的大招。

首先，100個泛粉不如1個精準粉絲。客不在多，精準則成！

你想開發客戶，但你更應該精準獲客。那麼，你的精準流量都在哪裡？其實，有一個重要的渠道——你的同行手裡有大量你的精準流量。 搞清楚這一點，直接給你上一個【同行截流術】，吸引精準流量，so easy！

下面用【包包】為例介紹實操方法。當然，你賣任何產品都可以套用，因為道理是相通的。

這裡有一點，你要記住？：每個關鍵詞背後都代表一個需求、一個精準人群、一個精準市場。

比如【減肥】背後是想減肥的人群，【鞋子】背後是想買賣鞋子的人群，【包包】背後是想買賣包包的人群。

你想想是不是這個道理？

2.透過上面那招，你就可以輕鬆找到你的同行，你再隨意點進去一個同行看看：

沒有槍沒有炮，敵人給我們造！

沒有精準粉絲，同行給我們準備！

借力已經儲備了海量粉絲的同行，你可以少奮鬥幾年！輕輕鬆鬆獲取海量客戶。

【截流同行術】其中的一個招，真正的大招是下圖最後那3個方法，那些才是最為經典的獲客絕技，精通任何一個都夠你用了。

得精準流量者，得天下，祝你馬上有錢賺！

哎，老弟啊，作為銷售新人，不知道如何開啟工作之前，一定得放低自己的姿態，主動主動主動地向公司前輩、業務員請教啊！

當然別人也沒有義務來教你，給你傳授經驗，這個時候你就得靠你個人能力“搞定”了——買菸買酒請吃飯，提包撐傘當小弟

當然前輩傳授的經驗固然重要，前期工作開展還得需要自己主動學習，磨刀不誤砍柴工。

在如何尋找之前，要明確找什麼，即我要找的客戶究竟長什麼樣。

別說大部分銷售不知道，很多公司都對自己的目標客戶畫像很模糊。那你作為銷售新人最直接的方式就是主動翻閱公司成單案例或合同，（當然也可以問老業務員，不過自己動手會更有幫助）去看公司產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，哪類客戶，然後優先深入這幾個行業（至少三個）開拓客戶，這也就是明確了目標畫像。

別小看這一步，這些同行案例，尤其是那些簽約大單的客戶，在你之後談客戶時有相當大的作用！

此外，去了解了解競品及競品客戶，這也是你的準客戶群。

最常見的做法是偽裝成客戶角色，打電話到競品公司及銷售那裡，諮詢相關產品，調查他們的使用客戶群，年採購量等等。

最後，如果你老闆沒給你渠道，那的確需要自己苦逼地去深入客戶活躍的渠道去找。

比如各大網際網路平臺，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜尋平臺。透過加入一些銷售群、採購群等和群友交換客戶資源。

這部分我也講過很多了，可以參考一下我之前回答的：

5大渠道助你拿下80%客戶的聯絡方式

當然，如果你是才入職的公司業務新負責人，銷售代表，那上面的苦逼方式不太適合您。

如何快速精確地獲得批次銷售線索，提高銷售團隊效能才是你的終極目標。

其實這類獲客統獲取線索的主要思路就是：

①透過大資料技術合法爬取全網資訊，（比如上述讓業務員去深耕的一系列網站：阿里巴巴、慧聰、垂直行業類、工商註冊網站等上千網站企業的完整資訊，）你的目標客戶群八九不離十都在其中。其中當然也包含了老闆，業務部採購部等重要關鍵人物的聯絡方式。

②按標籤關鍵詞組合查詢，或者根據樣板客戶（同行客戶）智慧推薦，一步定位到目標客戶群。

同時，部分軟體的智慧推薦還有深度機器學習最佳化功能，根據找到的線索客戶特徵，持續最佳化智慧推薦演算法，讓獲取到的線索客戶越來越精準。

④最後智慧推薦給銷售團隊，由一線銷售優先跟進和溝通，直至成單或復購。

系統對咱們銷售工作效率的提升無疑是巨大且顯著的，直接省去了一線銷售去盲目找潛在客戶的苦逼工作，也就是把這部分工作交給了系統以及機器人。

老銷售直接對接有系統推薦的高意向客戶，順利成單。新手銷售可以透過找到的批次線索，主動去打電話外呼，精進自己的銷售能力並積累經驗。

本人從業銷售行業16年了，今天我為大家分享我入職以來的9種經驗，請各位小白一定要認真看完，銷售高手喬·吉拉德說：我會待客戶如同家人一般，除了銷售自己以外，還銷售安心、放鬆、信任、希望和信心---這些都是抽象的。

1、業績是職場銷售員的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，只會為未來種下失敗的種子。

2、幹銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業績，先要臉皮厚，搞定了客戶，收入高了，和別人吃飯的時候，你搶著買單的底氣，就是面子（業績治百病）。

3、職場做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻（不狠狠逼一下自己，永遠不知道自己有多優秀）。

4、如果你想要把東西賣給某人，你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你銷售的是什麼產品。如果你每天肯花一點時間來了解自己的客戶，做好準備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的客戶。

5、職場銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀行業資訊，並瞭解國家、社會訊息、新聞大事，這往往是交流時最好的話題，不致於讓你孤陋寡聞、見識淺薄。

6、拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益衝突；拿下大客戶靠方法、靠謀略，因為大客戶利益巨大，人性在利益面前，有時是沒有價值的。

8、有三條增加業績的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中（做單要有‘單點突破’思維）。

9、你對老客戶在服務方面的“怠慢”，這正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

做銷售最怕的是什麼？

今天我們來說一下運營商資料

1、任何人，所有網路管理都無法擺脫運營商；

2、運營商儲存每個人的上網管理、語音聊天行為、簡訊互動交流、及時定位等各種行為；每個行為都反映出消費者的需求；因為按照我們正常人的思維來想。也只有當一個人對某些方面有需求的時候，才會去一些網站，app等查詢資訊

3、對於運營商資料而言，消費者想做什麼行為，只不過是檢索和獲取。

運營商樹劇拓客應用的三大優勢：

1丶可任意指定網站網址400電話諮詢任意地區、年齡性別等。

2丶資料其實就是指在運營商網站上的資料管理平臺。

3. 丶抓住相關公司或業務員給出的網頁連結、400號、固定聯絡電話、關鍵字等層次資訊，及時捕捉到您想要的客戶。

這個好辦，那些教條的銷售套路網路上很多隨便一搜，遍地都是。我說點簡單易懂，新手容易操作的吧。

客戶分兩種:一種是緣故客戶（熟人客戶），親戚朋友同學之類的。大家都覺得這類客戶是最容易成交最簡單的對嗎？恰恰相反，對於新手銷售來說這類反而比較難，尤其是在中國現在的社會情況下，消費人情關係是成本最高的，後期售後遇到問題新手往往不能妥善處理的。所以說人情這碗飯不好端啊～況且資源有限要再關鍵時刻好好利用啊~

第二種客戶就是陌生客戶，就是教科書上給菜鳥們講的陌拜方式。新手銷售們認為這類客戶太難了嗎？對，成交比較難。但是我建議新手第一炮就要打陌生客戶。為啥？新手銷售對產品的瞭解，溝通的技巧，客戶的需求，銷售流程，往往都不夠熟悉和老練。這個時候就需要大量客戶來當炮灰來練手！就必須拿陌生客戶來練手。正是鍛鍊心理素質和技巧的時候，不要怕出錯，不要怕拒絕。失敗了丟人了不要慌心裡默唸:無所謂，反正他也不認識我～（臉皮要厚一點）～～當你練到對於陌生客戶的銷售得心應手所有流程都非常熟練時，那麼你有足夠的實力去面對緣故客戶熟人客戶，更好的為他們解決問題，他們自然而然的對你非常信任，認為你不是菜鳥小白咯～這時候接下來的你就可以要求客戶為你轉介紹了，透過成交的客戶不停的去做轉介紹也會有很大一部分資源，效率和成交率也會高很多。

說了這麼多，最後你們會問陌生客戶和緣故客戶到底該先找哪個？我的回答是:遇見哪個找哪個，放眼望去都是你的客戶，即便他現在不是你客戶，將來也會是你的客戶，下一個客戶總是最好的。把銷售當做吃飯喝水一樣養成習慣就好了。

手機去下一個：“微拓客”。按照行業搜尋客戶，這些都是精準客戶。銷售必備。