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1 # 五彩繽紛149018386
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2 # 華迪說
【華迪為你深度解讀】
銷售做不好的人也是可以創業,但是為了提升你的創業成功率,你需要具備下面這些條件。
一、有領導魅力,能聚一群優秀的人你銷售能力不行,但是你肯定有自己的優勢地方,華迪就見過一些銷售能力比較弱,但管理能力比較強的創業者。
那麼如果你有本事,能聚集一群比你優秀的銷售員,那麼就算你銷售水平差,賣貨沒信心,你也可以靠你下面一群小夥伴,把貨銷出去。
就正如劉備當年打天下,聚集了如關羽、張飛、趙雲這樣的猛將,打天下是需要武功吧?劉備是不擅長,但是他下面一群人擅長就可以彌補他這個缺陷,最終劉備在一群兄弟的幫助下,得到了天下。
因此,當你銷售水平不給力時,你能不能聚集到一批銷售能力強的人為你所用?
如果可以,恭喜你,創業成功很有戲。
二、有足夠的資金給你試錯創業需要資金,比如投資個飯店,也得大幾十萬。
假設你目前銷售做的不好,手上有大量的閒錢可以去創業,那麼你就可以嘗試去試錯。
前提是這些資金,你自己能承受。可不能是拿著你父母的養老錢去試錯。有足夠的資金試錯,你第一次失敗,第二次再試,成功率就會提升。畢竟每個人都會吃一塹長一智,肯定是會進步的。
說起這個,我就想起了身邊的一個有錢富二代,
他也是啥經驗都沒,但是人家資金雄厚,他搞了幾個專案都失敗了,但他還是有足夠資金折騰,慢慢的隨著他折騰的次數錯了,肯定也會漲經驗,因此創業也開始有了起色。最近我聽說他事業搞的越來越好了。
所以,如果你具備試錯的成本,就算你能力是弱些,你也能透過市場真正的歷練,讓你成長為創業高手。
三、你的產品很有競爭力產品有足夠的競爭力,就算銷售能力差一些,也是可以彌補,因為很多客戶覺得產品好,不用銷售員怎麼說服,自己就下單了。
因此,你在產品這塊是否有足夠的競爭力?
華迪有個朋友,家裡是祖傳做蜂蜜的,蜂蜜質量好的不得了
他一家人其實都沒怎麼做過銷售,銷售水平也是菜鳥級別。但他的產品就是好,很多其他城市的人為了買他家蜂蜜,都主動找上門。
產品有足夠的優勢,那麼就算你的銷售水平弱一些,也是可以靠產品來彌補。
四、加盟已經驗證成功的創業專案現在很多創業都是可以加盟,比如奶茶店、餐飲店等等。這些加盟店商業模式都是很成熟。
比如如何選址、如何生產產品、如何管理等等,都會有一套完善的流程。
也就是加盟者只要加盟後,馬上就可以操作。
這類成熟的加盟專案,因為本身這種專案是有知名度,因此就算你的銷售水平差些,前期也可以靠著品牌的光環,給你帶來生意。
如果你做的是這類加盟的專案,創業成功率還是高一些。
寫在最後:如果你自身銷售水平還不夠,就得藉助外力,外力夠,就可以試試。
上面說到的4點:團隊、資金、產品、好專案,都是非常關鍵的地方。
希望上面經驗對你有幫助。
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全球70%的老闆,皆是銷售出生。如果懂銷售,就更接近創業做老闆。不懂銷售,機率會小很多。
現在創業不比以前,一款產品進入匯入期,還沒進入成長期呢,線上線下就開始爆發,迅速走完產品的成熟期,價格大戰結束後就是產品衰退期,電商加入更是大大加快產品的壽命週期……線下創業選擇專案,現在反過來先要看看線上能否給咱們帶來什麼樣的衝擊,而且做熟不做生,咱們沒有行業人脈、行業資源、下貨渠道,如何能很快開啟市場呢?
如果不是銷售高手,千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨,不是銷售高手如何賣貨?創業期間銷售壓力非常大,不可能等你三個月、半年才開單,那是船到江心才補漏——晚了。
有關創業,我有兩個觀點:
1、首先成為銷售高手,因為創業本質 = 賣貨,不是銷售高手,怎麼能在最短時間搞定客戶群,賣出最多貨品呢?太多人忽略銷售,而直接跑去創業了,呵呵,本末倒置哦……
2、創業前應該做好三個積累:
A、積累行業經驗;
B、積累客戶群;
C、積累投資……
對於創業者的建議:現在創業跟過去完全不同了哦,現在創業特徵就是開門就賺錢,所以我建議 :
1、先成為銷售高手,因為創業的本質=賣貨!如果不是銷售高手,賣貨這塊怎麼辦?
2、如果想在某行業創業,就一定要去該行業打工一年以上時間,藉此結識行業各路人脈,上下游的,貨源的,渠道的;
3、打工期間組建自己的團隊,目前單槍匹馬創業,成功機率很低;
4、白手起家的創業故事基本被消滅了,我們要準備一筆創業資金!
我堅決反對拿著自己的投資,摸索行業經驗,積累行業客戶,呵呵,自己錢多的燒包呢吧,為什麼不先打工積累起自己的客戶群呢?分享銷售圈子,壹肆凌傘壹就陸弎就,進入圈子通道,貳伍。圈子是銷售技巧和經驗交流。創業真的在乎早一年兩年嗎?如果不做好充分準備,創業就是盲動+亂動,表面熱鬧而已。
假設,咱們如果想在餐飲行業創業,就該先進入該行業,成為管理和銷售高手,瞭解行業所有貓膩,發現細分市場以後,再出來創業,這個才是上策,否則我們創業會因為各種不懂交很多學費,拿自己學費練手?所以還是先讓自己成為銷售高手再出去賺錢更穩妥哦!
好啦,完成這幾個版塊,我們再說其他的吧……