一個從事房地產行業近8年的人的分享

談到網上賣房。坦白講，現在哪一家開發商，要是不來點線上直播，線上賣房，都不好意思和同行打招呼。

於是，平時我們見到的不管高冷還是熱情的售樓小姐姐都強制拉倒攝像頭前，都要物盡其用，也不管是靠顏值恰飯小哥哥還嘴皮利索的老哥哥們，都要用力喊麥。

本質上這就是開發商自救行為，“活下去”在期待翻盤的小陽春消失後，成為一切動機出發點。

終於，，某大喊出了，“75折賣房”

自救？過渡？我從來持有兩個觀點，

第一，疫情倒逼會讓保守的開放商真正意義上重視起線上力量。

第二，重資產公司想玩線上這件事，很大可能是會延續自己的線下慣性，也就是說，把線上想的太簡單了。

不客氣點說，當下我們的直播賣房，98%都是錯的。

當然，你要說我能提供什麼很正確的做法嗎？我也不會這麼託大，但是卻有份乾貨，來自地產專業人士常騁。我認為值得和各位分享下。

前幾天，我就看了這麼一場關於房地產專業的抖音個人直播，而且登抖音“同時段同類型直播榜”前三名，

常騁正在進行關於“地產直播”的線上培訓

這次直播的內容分享者，

常騁作為有著14年房地產從業經驗，曾服務TOP30強房企的資深人士，常騁在房地產品牌塑造、營銷策劃、專案操盤方面有著獨到的見解和優秀的創造力，也是一位地產才子，在房地產中依然能保持能敏銳的網際網路思維的，不多。

那我話也不多說了，把常總這次直播全套乾貨，直接分享給各位哈。

part 1

總結：其實很多時候真的不是能力問題，而是意識問題。

這點上，有時候真不怪誰，在一個行業，一個箱體待久了，思維和行動固化是很自然的，因為這些做法畢竟以前是正確的。

但滅絕恐龍的，往往是環境變了，作為業內人，靠線下你也可能依然是銷冠，但時代拋棄任何人都不會會打招呼。

可以不先做點什麼，但要有個意識，屬於新時代的意識。

part 2

總結：我看見是三個關鍵詞，鏡頭感，有範，互動

各位再琢磨琢磨。

part 3

總結：這段我有個感慨，指令碼準備太重要了。

直播看起來挺看重臨場發揮，但其實一場內容有準備主播和只靠臨場發揮主播效果差很多。

我就吃過這個虧，甚至一個粉絲打斷都會讓你手忙腳亂，主播效果大打折扣。

這點怎麼說都不為過。

part 4

總結：做有記憶度的內容，比赤裸裸的推廣更重要。

各位要知道，直播和短影片，本質上就是無聊經濟，本來在極短的時間讓人記住你就是件很有難度的事。

如果這時候你還來做純硬廣。

各位記住，做線上的本質是讓大眾記住你，對你感興趣。

對這一時期來說，就是在疫情結束，大家在結束後能想起你這麼個人，你這麼一家開放商。

留給他的印象，或者是靠譜，或者是有趣。

（贈人玫瑰。手留餘香。

感謝此文中內容提供者常騁和三魚。）

在網上的網頁釋出房產資訊，可以在以下網站釋出:

1:58同城

2趕集

3安居客

4城市房產

比較多的就是以上這幾種了

1、個人賣房網上建議到安居客上釋出，因為58等網站如果你釋出個人房源更多的是中介給你打電話，諮詢你房屋的情況。

網路現在很發達，現在好多的網路以及APP都方便於我們的生活。

網路也有好多的麻煩，就是你每天會接到很多電話會對你的個人生活有些打擾，還有就是你自己可能對客戶的評判不夠，就是他的意向度高不高你不知道，自己就住那還好，來人就讓看，如果不住那一趟趟跑，也是很麻煩的。另外就是給你打電話的會有好多的都會是中介。與其這樣還不如直接找個中介。

事實上有時候有房產中介會更好一些。他們都有自己的客戶來源，建議找一些大的中介，這樣也會更靠譜一些。他們也可以根據你的房源資訊給出你一個大概得參考價格，而且為了自己賺錢，他們也會盡心盡力的幫你想辦法達到成交，畢竟是他們得給你賣出去才能賺錢對吧。

另外找中介的話，像是好多的手續相對來說你會省心一些，你像辦理過戶啊什麼的，他們長期辦理的知道需要哪些東西，不至於讓你因為缺這少那而總是跑冤枉路，其次呢他們經常跟相關的部門打交道，可能會有熟人辦什麼事情也比你自己去要方便好多。

當然說了這麼多讓你感覺我好像是中介似的，我是一手房的銷售，以上的話只是根據個人的一些經驗來跟你說的，因為我如果是買賣房屋也有可能會找中介。怎麼選擇還是要看你自己的對吧。