剛做銷售的人都有一種體驗，就是看著別人忙來忙去，自己卻閒得沒事做；然後就是抱怨別人連連開單，自己卻顆粒無收。這都是新手銷售的常見問題，我們不妨來分析下問題的原因：

1、角色還沒有轉變。以前都是別人哄著、監督著去學習，現在沒有人管了，反而不知道要去做什麼了。

2、遇到問題不知道怎麼辦也不知道怎麼去學。因為在公司沒有人有 義務幫助你，也沒有人願意主動把吃 飯的技術活教給你。想明白了，我們就可以想辦法去解決了，下面是具 體的做法：一、調整好心態，主動求變。

新的環境，心理落差總是有的，但是不能自甘墮落，要主動去改變，去適應，這是我們社會的基本法則，適者生存。同事對我們不理不睬，那麼我們就主動去建立人情，平時可以多帶點零 食，在休息的時間拿出來分享，吃的時候說說笑笑，人情關係自然就能融洽。

二、學會記錄問題，分析問題，解決問題。例如產品知識有不清楚的，記錄下來；打電話給客戶時，被客戶拒絕，把情況記錄下來；去拜訪客戶時，被客戶趕回來，把情況記錄下來。然後就是一個問題一個問題的分析，做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：貳留三玖玖依依七叄，驗證碼：專注，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。想辦法去解決。問題情況記錄越具體，分析解決就越有針對性。三、多問，多請教。主動去給領導回報工作情況，並請教自己存在的問題；主動去找同事問，尋求解決問題的方法。這裡要強調一點，一定要問具體的實操問題，只有問細了，才能得到落地的方法。比較下兩個問題：“怎麼去做好銷售？”“我今天打電話給客戶，只說了我是某某公司的業務員，客戶就掛我電話了，怎麼辦？”恩，看明白了，就會請教問題了。只要做好這3點，相信你的銷售就不再迷茫了。

前期比較簡單的辦法就是學會話術，一字不差的老鳥話術。可以讓你節約很多時間，要學會框架，老鳥一般銷售有個框架思路，客戶都在框架內走的，不需要這麼費勁摸索。對方一般談到具體的功能細節和價格的時候就要自己發揮了。其實無非幾種情況，貪便宜的，求功能的，這類人算比較公道的，最怕那些沒需要瞎問的浪費時間。比如賣房子來說，你要專業就非常重要，有個泡妞的詞叫廢物測試，就是一個女人跟一個男人聊天中會出題考一下男人，以便檢視這個男人的前途和品質。銷售主要靠的還是吸引，產品外形，你的精神狀態和功能強大與否，這些可以靠標準話術來解決，第二步，顧客廢物測試你，你要本身實力夠才能透過，第三步，客戶相信你也願意買你的產品，怎麼跟顧客討價還價可以去看看書，很多套路，比如把以前的客戶合同給他看，一樣的價格一樣的服務，咱申請點禮品送你總可以了吧。或者化歸群體法，說像您這類成功人士一般都選的這個顏色，注意現在不是說產品而是直接說顏色，他說喜歡另一個，那就基本成了。這些都是套路，很多書和帖子，一個個練，最好自己組合出屬於自己的話術和套路，可以看看相聲，每個演員都不一樣，但是套路差不多，找到適合自己的梗。前期東西好學都一樣的，後期自己的東西套路多，中間那一環廢物測試不好過，特別是新手，專業知識少，只能少說話，幹練禮貌的回覆是個上策！遇到解決不了的就說公司客戶有統一的規定，客戶幾萬個，總不能一人一個標準吧，實在特殊要求，跟經理請示。然後問經理怎麼辦合適。心態要好，前期過不了不是你實力不夠，就算老鳥也很多拿不下的。主要是專業知識，或者客戶壓根就沒想買。作為銷售老鳥淺談一下吧！銷售永無止境，沒有最牛逼，只有更牛逼。其實公司的形象還是很重要的，一個公司售後都做出名了，那東西能不好賣嗎？還有產品成熟度，做銷售要客觀對待自己的業績，淡旺季啊，顧客反響，這些都是一時的，有時候選擇賣什麼比怎麼賣重要得多。就好比你去到一個酒吧，想約妹子，這個時候你選擇那些看你多的還是選擇那些最漂亮卻不弔你的？聰明人都選擇那些喜歡你的，為啥，這就叫吸引。現在都知道車子好賣，很多有點錢的都買車子或者換，如果你現在賣膠捲還有人買嗎？那些壓根市場需求小到爆的商品，你能怎麼賣？保險就是很難賣的商品之一，我也最佩服賣保險的銷售，就是一張紙。其實也有辦法，就是在人特別愛一個人的時候好賣保險，剛做父母的會給兒女買保險，身體有點不好的子女給父母買，或者大家感動的不得了的時候一衝動，就買了。銷售也差不多，就是靠講故事感動客戶，比如英語教育的，都是說將來出國需要英語，更大的世界之類的，每個當父母的都想給子女最好的東西。銷售都有騙的成分，很多消費者都是一時的感動買了單，鑽石吧，硬通貨啊，結婚就要。最成功的廣告了，不就是代表愛情嗎？那就是營銷的範疇了，銷售就是細節完勝。不用考慮機率，多講自己或者周圍朋友同事的故事告訴顧客我們的產品和文化。

銷售是一份主動性特別強的工作，同樣是幹，不同的人幹出的結果一個天上一個地下。

要想幹銷售有勁，業績好，要問自己幾個問題！

第一個問題，為什麼要做銷售？

不是人人都想做銷售，做銷售有幾種情況

1. 找不到工作，銷售門檻低，先上班。

2.喜歡和人打交道坐不住，性格就是愛熱鬧，閒不住。

3.生活壓力大，銷售靠能力，來錢快。

第二個問題，想不想幹好銷售？

不是人人都想好好幹，幹銷售也有幾種情況

1.無所謂喜不喜歡，既然幹了，就要幹出一個名堂。

2.混日子，這公司不行再換，反正門檻低。

3.有自己的職業規劃，先從銷售開始，以後高管、創業等。

第三個問題，怎麼快速上道，也就是快速度過銷售初期。

先搞清楚前兩個問題，才能說怎麼能快速度過銷售初期的問題。

1.第一種情況，如果找不到工作，才幹的銷售，那從內心裡就不認可銷售這個工作，上班也只是混日子，領導讓幹啥幹啥，朝九晚五的坐班，快速度過銷售初期的辦法就是：

A. 和領導處好關係，讓領導看你順眼點，多給你點靠譜客戶。

B. 什麼也別想，先幹了再說

C. 靠運氣

2、第二種情況，沒想法，陰差陽錯就來到了銷售崗，但是幹一行就要幹出個樣子。這樣的都會有短期目標，就像短跑衝刺，以後不一定幹啥工作呢。快速度過銷售初期的辦法就是：

A. 給自己制定一個小目標，不達目的不罷休,比如領導讓你拜訪兩個客戶，你拜訪四個客戶。

B. 別在意上班時間下班時間，要有短跑衝刺的樣子。

C.誰幹得好就學誰，不教你就軟磨硬泡，要臉沒用。

3.第三種情況，想改變自己的生活，認可銷售這條道，有更大的野心。快速度過銷售初期的辦法就是：

A. 對自己狠一點，拿我舉例，我在北京幹銷售，一天見三個客戶，一個在北京西北郊區，一個在北京南邊大興，一個在河北省燕郊。早晨五點出門，晚上11點還沒到家，一天只有吃一頓飯的時間。

B. 對客戶好一點，好到客戶都不好意思不跟你做，好到客戶下次還想著你，專業和技巧都沒有，新銷售唯一的優勢就是真誠，用心去做。

C.讓自己多學一點，對自己狠，對客戶好，可以幫助你拿到訂單，要想做好，就要不斷的讓自己更專業，更高效。

切記讓自己忙到沒工夫想力不從心的狀態，就離成功不遠了，你的客戶會看到，你的領導會看到，這樣的員工都是好樣的。