任何時候採購產品都會是價廉無美一方取勝。

在採購過程中，巳經和張三談妥了，但還沒有付款，如果李四提供了更好的價格或品質的商品。

首先，我會光明正大的告訴張三能不能提供向李四一樣質量的產品和一樣的價格，如能夠辦到，可以買張三的，如果提供不了一樣的產品和一樣的價格。我只能買李四的產品，請他理解，下次有機會在和張三合作。

最終選擇張三，還是李四，需要作為專業採購的你從以下三點分析:

1.所購產品的品質

每個人都會採購，但不是每個人都專業。專業的採購人員首先要和需求部門確認所需產品的質量要求、技術標準、到貨時間、包裝要求、質量穩定性、是長期需求還是一次性購買等，最後才是價格。

如果有足夠的把握判斷品質，就是問題裡提到的李四的比張三的好，那麼就進入下一點分析。

2.產品成本解析

專業的採購人員不能只把供應商的報價簡單地傳遞給需求部門，更不能簡單地比價格數字，而是需要對其價格做詳細的解析，比如產品的物料成本、製造成本（含裝置、人工、管理成本等）、包裝成本、倉儲運輸成本、稅率、管理費用及合理利潤等。

只有解析了以上的成本，才能找到價效比最高的產品。

3.談判技巧

在確定李四產品的價效比高於張三的前提下，需要和李四進入正式的商務談判，除了敲定第一點所有要求後，可以用張三的價格作為談判標準。

最後，建議你把張三作為備選供應商進入資訊庫，作為專業的採購永遠要保持“一顆紅心，兩種準備”的原則！