現金流問題：

1.研究競爭對手做好知己知彼，制定出有競爭力的策略。以課程或者名師來打造自己的相對競爭力，解決“名”的問題

2.透過免費或者低價進行導流工作，找到目標群裡，採用合適渠道或方式把具有“競爭誘惑力”的誘餌拋給需要的人。解決媒介和精準的問題。量要轟炸足夠充分

3.客戶進門做到高質量體驗後，做好再次跟蹤或者當場升單準備，能搞定的搞定，搞不定的鎖定。

4.制定出優秀的留客方案，最後能產生一部分沉澱資金，供機構週轉

總之：自身競爭力是根本。留人比業績前期更重要。

後期就要考驗培訓課程體系是否科學？師資團隊是否過硬？管理是否科學？服務跟蹤是否跟的上？團隊是否穩定？營銷方式和手段是否足以保持相對領先？新客戶增加速度是否大於流失客戶速度？老帶新做的怎樣？是非常綜合的系統性競爭。

這個問題我有譜~鄙人不才，讀書的時候在長沙經營過一家大學生教育機構，不到一萬的成本，兩年時間開了兩個教學點，場地加起來超過了500個平方，能賺個生活費，目前快畢業選擇在帝都漂泊~當然，不要覺得只是大學生的經驗就很簡單。我的合夥人一位是八年培訓經驗的老司，另外一位是三年培訓機構經驗的學長，加上我手握8個學校的學生資源，撐起了一家小小的培訓機構。

場地+教師+市場費，這兩個基本承擔了傳統教育機構80%以上的成本。

當時在長沙，第一年我們租的是一個碧桂園的別墅，當時還比較便宜，5500一個月，押一付三總共2W左右，當時老司跟房東關係好，說創業初期需要大量流動資金，先交一個月房租剩下的第二個補，當時房子空著也是空著，就給我們用了，所以場地費6000（5500不好聽）；教師費主要看你的團隊配置，如果你能將前期的師資自己團隊的人抗，就是說自己就是老師，那麼你就不需要老師費用，當時我們就這麼幹的，教師費為零；最後一個，市場費，這個其實主要是顧人地推，一個小時十塊，當時大學生比較便宜，一個晚上僱傭20個大學生，狂幹2個小時，400塊錢，連續做了一個星期，實際上是5天，花了2000塊。

做培訓機構，最大的利潤就是學費，如果你現金流用不對地方，那你直接完蛋。

我們在旺季狂幹了一個星期地推後，大概有了1000多潛在使用者，具體怎麼轉化我就不一一展開了，總之小班599我們轉化了200人，大班5980、9980轉化了60人，花了前後近兩個月的時間，總共應收學費其實是50W，但是大學生的消費能力是有限的，這樣的價位接受不了，是分階梯的付款的，前期第一個月大概到手10W左右，算上助教分成、場地裝修、桌椅板凳等亂七八糟的，其實要足足有7-8W的樣子，然後第一個月就這麼活過來啦，最後就是一邊教學、一邊收學費、一邊升級場地、硬體啦，每年最後三個人分下來差不多就是我大學的生活費了。

這樣經營了兩年，說實話，做小的培訓機構門檻不高，像我們這種一年營業額不會超過60W的小作坊，時機選對了資源到位很容易活下來，難題是長期經營，招生旺季往往只有那麼幾個月，剛開始我們經驗不足，後面幾個月都是吃老本，市場咬不下來，所以一年的營業額也主要是靠幾個旺季。

最後收場，一個是因為團隊變複雜了，老司那邊拉了幾個社會人進來，我和學長覺得自己會吃虧，加上做市場的就我跟學長兩個人，其他人那個時候進來就是來分蛋糕的，再是我們不懂股權之類的玩法，學長被迫退出，我後面要畢業就轉戰網際網路了。最後散夥的時候基本賬戶上能分都差不多了，大家也沒虧，我賺了個兩年生活費，他們是我的1.5左右。