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1 # 江清月廊
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2 # 人生之百態
我來說下小店怎樣做?效益會好。
其一:免費加盟。小米小店應該是不收取加盟費,首先大大降低了合作伙伴做生意的成本。
其二:實體店儘量選取在超市,商業街,人群居多的店面,在門口路面多做宣傳,和路人仔細講解,建立信任,互留聯絡方式,這都是潛帶的客戶。
其三:不要壓貨,不要求壓貨可以降低合作的成本,根據自身情況,適當的備一點貨,客戶逛看時可以給客戶展示樣機。
其四:可以和小米官網或者各大網路聯合做一些促銷活動,把真正的利潤讓給客戶,不愁小米小店經營的效益不好,用心去對待你的每一個客戶,設身處地為客戶需要著想……
幾點建議,希望對開小米小店實體店的朋友們能有用,預祝各位老闆生意興隆……
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3 # 鄰牧
小米推出的各種政策來看,小店應該是以售出小米周邊產品為主要目標的,從小店售出手機其實利潤並不高,甚至很多時候會有一臺手機收益為0的情況。而事實上,米家的周邊產品確實也好賣,比如價格49的那個帶3個2A快充口的插線板,在作為小販和城管遊斗的過程中,達成了半小時賣出去五六個的成就。特別是官方對於小店是否有實體店並沒有做要求,這就降低了很多開小店的門檻,但同時也會對沒開實體店的店主造成限制:隨便在路邊擺個攤,誰敢隨便相信你賣的手機是真的呢?所以我覺得小店的存在應該是作為推廣小米周邊產品為主,其實小米或者米家的東西真的不錯,很多東西都很有創意,擺在那兒就算賣不出去也會吸引很多人的目光,從而達到幫小米宣傳的目的。
小米小店本身是將米粉培養為店主,就像它原先的標題:從米粉到夥伴。感覺就像放置了一個個的輻射點,然後讓米粉輻射身邊的人,從而讓更多的人瞭解甚至使用上小米的產品。當這些輻射點輻射的範圍足夠大時,我認為影響力不會下於OV,且比用大喇叭宣傳的效果更好(個人感覺頗有一點農村包圍城市的感覺)
小店應該是將目標人群放在了三線及以下城市的推廣群,因此我覺得小米應該是要在小店中主打紅米系列,用品質較高的千元機佔領線下市場。而二線及以上城市,小米有著不輸於任何一家廠商的知名度,且消費水平能夠達到旗艦機水準,並且小米之家將在這些城市大量投放,所以小店的存在可能有點雞肋。
小米小店的成本幾乎為0(至少對於官方而言是這樣),為米粉提供一個官方的身份讓米粉幫忙進行宣傳。而米粉進行宣傳的傳單、易拉寶、展桌之類的成本,均由店主自己承擔(其實官方很良心地給我們發了很精美的手冊和工服),所以相較於傳統的門店,小米官方所承擔的壓力可以忽略不計。其實小米官方還是推薦大家進行地推(真的賊TM累),個人感覺和那些免費測血糖然後推銷的區別不大。。。。。
然後說說小米小店目前存在的問題。
目前而言,問題最大的是物流問題。剛開始那幾天那個物流真的是如龜達,從哈爾濱發貨到二級城市居然用了三天。後來速度問題倒是解決了,但是快遞服務質量太糟糕.
然後是訂單稽核,倉庫發貨。最開始那幾天完全是人工稽核,等得那叫一個焦急,現在某些產品換成了自動稽核好了很多,但是手機類產品還是人工稽核。稽核通過後的發貨是被罵慘了的,我自己試過訂一臺紅米4,生生地等了一週才從瀋陽發貨。很多店主都反應手機發貨太慢,顧客都等不耐煩從而不要了的情況,然而目前來看沒有的得到妥善解決。這樣很直觀地拉低了資金流轉效率。
然後是收益問題,小店賣東西是原價進原價賣,收益在某個時間段統一結算。其實個人覺得收益延後不算很明智,當然可能裡面涉及到官方對賬、結算的問題,我也不好說,畢竟不瞭解。我自己就曾經年少不懂事,一次性把一個月生活費搭進去,結果壓貨壓到吃軟飯。。。。。
最後,我自己對於小店還是很看好的,是小米試探線下的一種新思維,目前來看效果還可以的,雖說小店的初衷之一是抵制黃牛,但就目前這個手機流轉速度來看。。。。。基本不可能,後期如果解決這個問題抵制黃牛還是很有效的。
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4 # 頭號TV
今天分析一下普通大眾是否可以開小米小店,是否有風險,小米小店上線已經5個月了,銷售額是多少呢:9.63億人民幣。這個數字比起小米其他渠道的銷售額可以說是非常少的,拿最近一次活動(9月23日)小米商城+小米京東+天貓+淘寶+小米之家+小米專賣店的單日銷售額達到7個億,各位看官怎麼看呢?小編覺得小米小店會像農村淘寶隨著時間流逝就熄火了。
好,咱們直接切入正題,小米畫了一個大餅,好像只要是個人就可以賣小米,就可以掙錢。這錢真的這麼容易掙嗎?
第一:加入後,小米會刺激你囤貨。
加入小米小店的門檻很低,當然就輕輕鬆鬆進去了,所謂的內部群裡面天天都是活動,什麼淨水器銷量超過10臺(限前幾名)就可以獲得3千大洋。小編有幾個疑惑,這個是真的嗎,會不會黑箱操作呢?會不會小米先自己用員工號買10部呢?當然一切皆有可能,給大家丟擲這幾個問題考慮就行。其實這些都不是重點,重點是什麼呢?小米透過這個小小的活動會達到什麼目的呢,當然機智的看官已經想到了,刺激小店店主囤貨。當然不排除有大牛級別的任務,50臺小米淨水器可以輕鬆出貨。小編在這裡僅僅站在小眾店主的立場來分析。
小編先前的經歷(大家來分析一下,這個是不是套路),最初小米官網電視4A55寸價格3499,小店後臺電視4A降價300,也就是2799一臺(不含運費150),我屯了一臺,過了2天官網大降價到2699(含運費),比我當時進價還低,當然後面價格有一個小幅回升到3499,然後再永久降價3199。這個是小編的經歷,要囤貨,建議大家慎重,後臺什麼活動的,建議慎重,如果可以及時出貨那沒問題,如果沒有找到買家就吞大量的貨,建議還是慎重。重點:小米小店不保價
第二:缺貨是常態。
其次是有活動沒貨,你買上幾臺小店後臺突然顯示就沒有貨了,這尷尬了呀,怎破?小米小店缺貨是常態,想要大幹一場的話,建議不要選擇賣小米,因為經商最主要的是貨源(必須質量好,貨源要穩定)
第三:利潤低(對買家而言價格低也許是好事,但是利潤低對於小店賣家而言不是好事)
賣手機、智慧家居(電器)此類產品售後最為重要,小米小店利潤很有限,一部紅米手機20-40塊的利潤,你要送貨、要進行售後維護,你賣出去的手機,買家不會管什麼小米售後,他只會找你(賣家),現在電子產品3包至少是一年,想想為了賺這幾十塊錢,然後隔三差五就來幾通電話叫你售後。
以下是林斌對小米小店這個專案的評價:
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5 # 小熊貓遊戲君
正好,我目前在做小米小店,不過只是閒暇時間賣幾單,畢竟目前而言,利潤太低,小米看中的是,有手機當終端控制,所延發下的各種生態鏈產品的售賣。
首先,要確定的是:小米小店是小米旗下的官方銷售渠道,採用“區域電商平臺”模式,面向海量的區、縣、鎮、村使用者,堅持官方同價、貨到付款、送裝一體、服務到家。
主打:鄉、縣、鎮級區域
小米小店,目前來說,提成較低,所以能否以手機產品來開啟你的渠道,這個很重要!前期發展,要“薄利多銷”,不要想一來就賺大錢,這不可能的,一步一步,慢慢來。
產品供應
在產品供應問題上,小米小店採用小規模供貨的方式,儘量不給小店經營者帶來庫存壓力。小米在全國已經建立了 10 個倉儲物流中心,小店體系的運轉依賴於此。
除去個人每個月的銷售額度外,還根據你當月的總銷售額度,來給與店長3%-5%的獎勵。
要申請成為銷售夥伴,需要在小米直供頁面填寫相應資訊,包括真實姓名,身份證號,常用手機號,收貨地址,個人簡介等,然後等待小米的稽核通知。
目前來看,是比較簡單,也比較輕鬆就能夠申請下來。
注:現階段而言,除非自身有銷售經驗,或者是人脈,否則不建議把小米小店這個業務,作為一份全職工作。
如果申請下來了,會讓你加小店店長群,群主會不定期釋出培訓的直播,關於小店的經營規則、技巧,以及對小米產品的更多認知與學習。
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只要是開手機店,就可以代理很多品牌手機,我瞭解手機店除了買手機及系列配件外,很可關的收益是與移動等各大電信經銷商代充話費、流量費、推廣app等拿提成,只要用心做效益可觀。