做到連鎖的第二階段（擴張階段）的老總們要注意了。

以下為連鎖擴張階段的戰略要素，從五個點去考慮。

1.股權

2.品牌

3.標準化

4.融資

5.網際網路

或者上門買東西的顧客，可以告知，加入寶媽群，平時不僅有育兒知識分享還有抽獎。

育兒知識百度就有，用點心去收集，除了育兒知識外，平時在群裡也可以多帶動話題，寶媽平時帶小孩做家務其實是很累的，她們也需要發洩和交流，儘量給她們提供分享心理的機會。

至於抽獎，獎品一定要用心，不能隨意，現在這個時代，價格透明，隨意拿出來的產品，只會降低信譽，失去顧客的信任與好感。

切記一定要中獎者來店領取獎品，這樣是為了提高上門率，然後進行拍照，顧客領獎照片和你的門店，你和顧客的合影，之後可以另送個小禮品，請顧客幫忙轉發朋友圈，你要想辦法把顧客的朋友圈變成你的廣告位，一個群500人，你就有500個廣告位，這樣帶來的收益你可想而知了。

另外最重要的一點，不能硬拉顧客進群，全靠吸引，群內不可發廣告和無聊連結，儘量也不要水聊，發廣告和無聊連結的一次可原諒，第二次必須飛機票，因為現在每個人的精力都有限，沒用的東西久而久之會引起反感，你的群就沒了價值。

從這幾方面去考慮髮圈內容，關注度自然會提高。和客戶的互動也很重要，不要自嗨。

凡事多為客戶考慮，秉持利他的態度，讓客戶成為你的粉絲。社群是培養粉絲最低成本的途徑，但是要真正理解利他的意義，你以為的或許並不是客戶需要的，做好以上我說的，童裝店很好做。實體店是天然流量入口，比剛做線上好做多了。

有了固定群體顧客，就可以建立自己的收費社群了，現在的群的特點，免費群死，門檻群活，只有收費群才能旺，這樣也能篩選出你的精準粉絲，一個精準粉絲大於十個甚至更多普通顧客。

之後可以做異業聯盟，資源共享，這樣也是可以大幅度提高你的客流量的。

整個過程不要急，做任何事都必須有個鋪墊，一來就想著掙個幾十萬那是不可能的，人與人的信任也絕對不是三兩天就建立起來的，所以一定要有耐心，堅持做好每一步，未來粉絲給你帶來的收益絕對是你想不到的，不要因小失大。

做社群童裝，說難不難，說容易也不容易。邊帶孩子邊做生意，這是很多新手寶媽都會選擇的創業方法。普通的“自己零售+1級代理”模式會是個值得嘗試的方法。

首先，做實體+社群童裝，有以下幾個考慮階段。

1）有貨源；

2）本身是寶媽，身邊有很多寶媽朋友，有啟動流量與銷售基礎；

3）寶媽給孩子挑衣服，很多時候她們考慮的並不是品牌，而是材質與款式，這就給了非知名品牌機會；

4）童裝單價便宜，但客單價高，因為現在給孩子買衣服一般都是按套買，而不是按件買；

5）孩子身體長的快，換季都要換新衣，只要維繫好客戶關係，重複消費也不是問題；

6）現在童裝街邊店越來越少，商場裡的價格偏高，在某寶買又不太放心。

基於以上幾個原因，社群+童裝是有市場的。

其次，瞭解童裝的客單價。

夏裝30元左右，秋冬150元左右，高訂款夏裝80元，秋冬200元，實際客單價大概300-500元之間。

無論什麼城市，不管什麼小區、公園，都有三五成群的媽咪組成一個個的小圈子，她們因為孩子的吃喝拉撒、健康教育等問題連線在一起，一起聊天，一起遛娃……我們以孩子為中心，與她們交朋友，順帶賣貨就可以了。

因為見過面，聊過天，關係還不錯，所以都是精準粉絲，或者說是潛在顧客，她們知道你賣童裝，基本都會購買，不用刻意轉化，成交率30%以上。

中等城市，普通消費水平，靠本社群媽咪圈顧客，平均每月做三五千銷售額沒問題。當然了，如果你想做大，就要不斷拓展媽咪圈數量。做法是帶孩子去其它小區、公園，邊遛娃邊交朋友累積潛客，順便送貨（當面交貨也是一種宣傳）。

那麼，怎麼去接觸媽咪圈？

1）帶孩子去小區溜達。

2）找那些性格開朗、熱情、容易接觸的媽咪，她們往往是本小區媽咪圈的入口。與她們交朋友也不難，你可以讓孩子與她的孩子一起玩，也可以帶些小零食或小玩具讓孩子們交換，然後與她們聊天，記得適當、真誠誇讚對方的孩子。

3）在與媽咪聊天中，可適當透露你在賣童裝，有的媽咪甚至因為這個直接加你；如果對方不加你，也可以以以後一起遛娃、郊遊、分享經驗心得為由主動加她。

4）與剛加的媽咪至少互動3天，在相互瞭解、增進感情後讓她拉你進媽咪圈的各種網路群組，認識其他媽咪。

5）透過“群”加其他媽咪。剛加入群，必須線下見面或互動後再加好友，銷售動機不要過於明顯。

如何擴大銷售規模？

例如，你在一個小區的媽咪圈每月做3000銷售額，那麼進入10個小區的媽咪圈就能做兩三萬。這個只是時間問題，只要有執行力，慢慢累積，一年就可以做到了。其實好友數量不用太多，對於個人創業者，一千個成交顧客足夠了。

這個方法看上去沒什麼技術含量，但帶來的效果非常穩定，全靠堅持不懈的細心經營。有精力的話，還可以考慮代理制。

一般來說，寶媽帶孩子，孩子睡覺了，媽媽們才有時間看手機，早晨7-9點、中午12點-下午3點、晚上9點以後等，都是黃金賣貨期。

社群童裝這個模式也不是什麼秘密，靠的是堅持與毅力，絕大部分朋友知道也無法堅持，要知道依賴人的生意是最難模仿與複製的。

我也是開店做生意的，每天分享開店運營的技巧和經驗，有加我的網友問過類似的問題，他問的是開店人要不要建客戶群，如何建，我的回答如下，對你會有幫！

我的建議是可以建，建的方式是“人少多群”，意思是說在你剛剛開始建立社群的時候，第1個社群的人數控制在50人左右，運營一段時間看社群的效果怎麼樣，如果不好，停止入群，直接1對1單獨溝通，如果效果不錯，可以適當的加人，但是人數也不要太多，然後再建立一個新的社群，即使你建立了5個社群，平時維護起來也很容易！這樣的好處是可以避免因1個社群出現問題導致客戶的大量流失，對整個生意造成嚴重創傷，5個社群假如有1個社群出現問題，及時處理掉就好了！其他4個社群照常運營，整體影響不大！