從一開始就要避免陷入價格的漩渦，這需要你對談判的把控能力。十多年前我曾經在報社做過有償專版，也算類似銷售的工作。由於報社剛開這個專案，規定報社的底線是8k元，好多同事出去跟人談基本是一個版10k，然後根據最後版面確定按比例收費。而我是20k，我會根據採訪過程中客戶的反應判斷出他的目標和活動空間，比如我認為他能做三分之一版面，我會主動告訴他他的級別決定不會給他太大的版面，最多也就三分之一。他會覺得自己這個級別做個版面不錯了，價格已然不是關注的重點。

這可能跟純銷售有點區別，但我一直認為銷售的基礎是展示自己，當他認可你，判斷你是可靠的，可能就認為你的產品是可靠的。殺價這個問題更多時候是試探你的，未必一定要便宜多少，如果他殺價你就打折了，那說明你一開始做出的產品報價是有水分的，這樣很容易陷入價格拉鋸，直到你最後賠錢時候他也不覺得便宜。這也是銷售一個比較重要的地方，讓客戶感覺便宜，感覺包括錯覺哦，這需要你提升對行業對客戶的瞭解和表達能力了。價效比是最後產品展示的附加部分，我原來做版面時候如果面對一個客戶三五個鐘頭，基本會用最後20分鐘談到主題，之前要做好各種鋪墊，這20分鐘就是個確認結果的時間。希望對你有用。

客戶頻繁壓價、殺價，把我們逼到死角。其實是有巧妙化解方法的！！老鬼用影片為大家闡述，資訊量更大、傳達更準確些——

價格談判中危機處理有幾十種情況，全部講解並話說、對策模擬需要整整12個小時的訓練，這裡只是舉幾個簡單的例子使大家明白解決問題的核心理念！

面對客戶不同、客戶壓價的環境、背景千差萬別，這裡只能為大家做重點做思維方式的開啟！

以後老鬼會經常性分析有關談判的內容，（談判可不單單是價格哦！）。自身綜合資源的調動與針對性技能的使用，才是成功的基礎！

越多分享，越多收穫！

銷售中不怕張嘴的客戶，就怕不說話的客戶。頻繁殺價有一點可以證明，這個客戶是準客戶。一般情況下，不管你報價多少，客戶都會有客戶說貴，殺價是很正常的現象。既然頻繁糾結價格問題就不是信賴問題或是不需要找藉口拒絕了。

遇到這種現象，要對客戶基本情況瞭解和判斷，再做具體對策。

給你殺價，1.一種情況，他對你產品和服務，感覺不值這個價格，或是沒有得到超值服務。

2.或是有其他家競品價格做參考對比了，還有殺價空間。

3.本身沒有那麼多預算或開支

如果孤立的談價格，降價就沒有底線，必須和產品及價值，服務和時間成本捆綁談判。脫離產品，服務及時間週期的談判都是損害公司利益及損害客戶利益基礎的。

注意：

看過周星馳和吳君如演的“無敵幸運星”嗎？

同樣一個人，到了垃圾場，就是垃圾鳳，人人唾棄；到了富商家，就成了公主曹飛飛，眾男追捧。

你已經把你的產品賣成地攤貨了。你也把你的客戶拉低到逛地攤的心態上了。

客戶怎麼可能不殺價？

你再保證質量和服務又有什麼意思？

有誰傻到相信地攤小販的保證？

你把胸脯拍出血來也沒用！

怎麼辦？

第一步、你的產品已經是垃圾鳳了。

停！先不談了，當雙方膠著在一起的時候，最好的方法是先停下來。換個話題。

第二步、反思和詢問對方要買你產品的原因和動機是什麼？

怎麼把你的產品變成曹飛飛？

第三步、緊抓客戶購買動機，重新定位，重新銷售。

以曹飛飛的定位重新呈現到客戶的眼前。

該你頻繁提價了。

打完收工。