一句話：求證細節辯真偽，可以從以下幾個方面驗證：

1、請他介紹公司的銷售團隊架構，分幾個組，每個組多少人；他的銷售額在組中的佔比；一般來說，銷售團隊的業績相差不會特別大，根據他提供的情況可以推算出公司大概的收入情況，如果太離譜，那他說的100萬業績肯定有問題。

2、請他介紹他的客戶主要是哪些行業，排名第一的行業是哪一個。如果他說起來吞吞吐吐，那就可能有問題；如果他預先有準備，後面的問題會繼續給他下套

3、讓他說出貢獻前三名的客戶及大概的收入佔比，並且從他說的客戶中隨機挑一個問他是怎麼把這個客戶攻下來的（售前、售中、售後）--如果他說的客戶名稱和前面的行業貢獻不一致，那就有可能在撒謊；如果他無法順暢地地介紹客戶拓展的過程，十有八九是虛構的。

對於自己做過的事，人們對於細節總是會記得也會說得很清楚，如果誇大，在細節追問時分分鐘露餡。所以把握住“用細節去辨別真偽”的原則，以上提供了幾個角度，拋磚引玉，還有好多角度去驗證他說的話是否屬實。

希望以上的建議能夠幫到你。

我有三種方法，列舉出來可以參考一下！第一種面試官都帶有寫字筆，可以讓應聘者把筆銷售給你，你把筆賣給我，一分鐘思考時間不要讓我講話，除非是銷售高手，定要原形畢露！第二種，您給我講一件您認為最成功的銷售案例吧！你聽面試者講完，您再問面試再給我講一件最失敗的案例吧！一般沒有真本事的，呵呵呵了