做任何生意首先要看大環境以及整個趨勢，如果在風口上，豬也能飛起來，經過國內這些年的發展，對美容，形象這塊都非常注重，特別是美容產品，從80 70乃至現在90後都非常關注，而且消費越來越高，而且大家對健康的意識都比較關注，所以這個在大環境下，美容這行是有所作為的

美容院開好了就很好經營嗎？答案是不一定的，一旦涉及到經營，肯定與企業經營管理是離不開的，作為開美容院，你得詳細做好自己美容院的定位，這個定位是你是做生活美容還是做專業美容，還是養生，這個定位涉及到你的你進什麼產品，給客戶消費什麼產品，消費什麼服務，例如客戶進來了以後，客戶是做面部補水還是做面部抗衰，還是做身體的經絡疏通，那這些服務類別就涉及到客戶將會為什麼樣的服務而買單，如果你門店所在的地方低消費客戶比較多，那你基礎專案定1000的價格，客戶都會覺得高，如果你所在門店有高階客戶，做面部抗衰5000，客戶都覺得便宜

當然恆古不變的就是客戶是為產品買單嗎？不，美容既然是服務行業，那客戶應該是為服務和效果買單，如果在經營的過程中，不好好經營好團隊，做好服務訓練，不抓好產品的品質，那美容院的經營是水中花，鏡中月，基礎不打好，是走不長遠的，更不要盈利了，能不虧損就不錯。

很多美容院之所以經營不下去，不是顧客不好，往往是美容院太注重營銷，促銷;太注重現金流了，不注意客戶的服務和體驗，更不注重產品的效果，一味的價格戰，導致很多客戶對美容院越來越失望

美容院要做好經營，團隊要抓，產品要抓，客戶服務和效果要抓，不要一味的陷入的價格戰的死迴圈。

美容院經營三要素：團隊、品項、顧客。

團隊三要素：心態、專業、績效；

品項三要素：定位、推廣、利潤；

顧客三要素：客數、頻率、單價。