搞笑的是佳琦問井柏然搓完澡是什麼感覺。

井柏然:就是感覺身體的面板在呼吸！

佳琦:我只感受過臉上的面板在呼吸，沒試過身體的面板在呼吸啥感覺，果然體驗全靠想象。

李佳琦等網紅透過直播+短影片的帶貨模式，在風雲起伏的電商、短影片、直播帶貨領域闖出一片天空。

他們的成功被越來越多的人追捧學習，似乎每個在抖音賣貨的主播不說兩句“買它買它買它”都顯得自己不專業。

與此同時，短影片直播間廣闊的網路世界裡人潮湧動，都希望在這個短影片直播電商的風口上，能夠像李佳琦薇婭一樣起飛。

李佳琦最大的特徵就是直播話術！

話術就等於是一個賬號或者是一個IP的特徵。就是無論在哪聽到都會知道這是誰，例如李佳琦的“OMG 太好看了吧，買它買它買它 ”、papi醬的“一個集美貌與智慧於一身的女子”、韓美娟的“百因必有果，你的報應就是我”等等。

李佳琦的綜合性特徵就是：

1.頻繁使用引導性、具有較強標誌性的口頭用語

李佳琦在直播中會頻繁用到“買它買它買它”這些詞來提升引導性，用“所有女生”這樣的統稱來加深觀眾的注意力。

2.反覆強調價格優勢

在直播中反覆強調價格優勢，例如“超多贈品”、“超值折扣”等優惠詞彙反覆出現，還將產品的市場售價與直播間優惠價做對比，讓觀眾直接看到其中的價格優勢。

3.與觀眾頻繁親密互動

說說我的看法

我算是比較早看李佳琦的那幫人，那個時候他還沒火到上鍊接就清貨的程度，化妝品嘛，女孩子都喜歡。再加上你們可能壓根不知道女孩子們碰到化妝品打折的時候有多瘋狂……

首先說他真的很拼，幾乎全年無休，每天試很多口紅我都替他嘴疼，對自己推銷的商品都有認真研究成分之類的，真的好用，推薦的零食也好吃。

他抖音裡的影片是被剪輯過的，直播裡沒有那麼誇張，都是有啥說啥，原來好像是美寶蓮的化妝師還是櫃哥來著，有一定的專業知識的，而且都是親自試用過的，再加上他親和力高，有的美妝男主播，在直播間裡跟人妖似的，娘裡娘氣的不說，還畫的跟鬼一樣，看了就讓人覺得反感，但是李佳琦雖然是美妝主播，雖然試口紅試氣墊，但是他不娘，讓人一看就是個很精神的大小夥子

最主要的是便宜又正品。淘寶上很多小主播賣的東西我都不敢買，唯獨信李佳琦，他能保障正品的情況下給你最低的價格，很多商品就直接是旗艦店發貨。我記得曾經我看過有幾次，他直播的時候也在跟某品牌講價，連結都掛出來了，就等拍了，結果某品牌就是不降價，也沒有贈品，堅持原價，他直接在直播間裡說：大家都先不要拍了，等等再說吧。還有一回，他推薦了一款隔離真的很好用，原價169，現價69。後來再問他還有嗎，他說他以後不跟這家店合作了，因為他發現這家店給了其他主播更低的價格，真的從此以後再也沒有見過這個牌子的產品出現在他的直播間裡。有很多不好用的東西，他會當場告訴你不好用不要買，經常把我看的直樂，覺得他的能力已經到了他去挑商家的地步了，可他一直不飄，仍然以最大的活動力度賣給粉絲，不管他在這中間賺多少錢，但是他的活動力度在別的地方是百分百沒有的，從他的直播間買化妝品，感覺每天都在過雙十一，這也可能是很多人願意去他那買東西的原因。

除此之外他還經常在直播間裡搞活動，昨天雙十一預售，他很早就開始做預告了，微博裡有個姑娘把他要預售的東西都整理了下來發了微博，被李佳琦看到，我看他在下面回覆：辛苦了，送你兩隻口紅。昨晚紅包送出去了十萬塊的，蘋果11送出去了九臺，還有愛馬仕和驢牌的包

我是佳琦直播間的鑽粉，每天都會進去待一會，很遺憾沒有早點進入佳琦的直播間，今年進了才開始保養，真是勤快點，效果立竿見影，現在每天晚上都會在廁所保養差不多一個小時又是敷面膜又是泡腳的，一邊搗鼓一邊聽佳琦直播，有時候想想大家這麼多人喜歡看直播可能就是想要單純的身邊有個動靜，有個陪伴吧～

專欄一：如何從0打造100萬粉絲？如何從0到月入10萬？邀您一起見證！

上一節課我們講了：巧婦9妹年入1000萬背後的秘密，三農網紅的成功你也可以做到！

這一節我們講：

3.2 美妝類網紅案例分析，口紅一哥李佳琦，打敗馬雲的男人。

5分鐘賣掉15000枝口紅，據阿里高管透露，李佳琦今年雙11整體帶貨有望超10億，直播帶貨到底有多厲害，雙11即將揭曉。

李佳琦是誰？

李佳琦，1992年出生於湖南，直播帶貨超級網紅， 上面是李佳琦的抖音、快手、淘寶截圖，抖音粉絲3448萬，快手粉絲481.7萬，淘寶直播粉絲1044萬。

李佳琦的變現幾乎都來自直播帶貨，上面是她抖音網店的截圖，賣價149元的花西子定妝粉銷量38.1萬，單個產品銷售額高達5676萬，單品就是一箇中小企業一年的銷售規模，全年帶貨10多個億，據天貓高管透露，李佳琦今年雙十一與多個大牌合作，個人直播帶貨總計有望超過10個億。不斷重新整理直播帶貨的記錄。

李佳琦為什麼這麼火？

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，大三開始有空閒時間開始找兼職工作，由於舞蹈功底不錯，他獲得了去歐萊雅櫃檯實習做彩妝師的機會。大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

從實習加上正式員工，他在歐萊雅的櫃檯整整做了3年，雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學習，所以他的銷售額都比大部分女員工還要高。用三年時間成為櫃檯最專業最懂化妝品最會銷售的導購之一。

正是因為多年的積累，所以在直播帶貨的風口，李佳琦擁有了飛翔的能力。

李佳琦的直播之路也並非一帆風順，從被歐萊雅選為5個淘寶主播之一，經過三個月的直播，只有李佳琦堅持了下來，而其他同事都不相信和看好直播。

除了堅持，李佳琦還極度渴望成功，為了做好直播，每天都要準備產品，文案，臺詞，日復一日，年復一年，從最初被鍵盤俠罵做網路乞丐，到直播帶貨的超級網紅，李佳琦一年直播389次，好不誇張的說，不在直播，就是在直播的路上。

李佳琦的成功可以複製嗎？

上圖左側是阿里電商達人年度賣貨榜單，包含了各個平臺直播賣貨的達人，達人數量近百萬。

上圖右側是2018年度達人top20，排在第一名的是辛巴，相信不少網友都有聽說過，就是花7000萬請42個明星參加自己的婚禮辛巴，其中包括成龍、王力宏、張柏芝等巨星，據說光請成龍就花了670萬，但這還不是重點，重點是辛巴在婚禮當天的直播帶貨中還賺回3000萬，充分展示了直播時代網紅的影響力。

從營銷的角度來說，當然可以複製，每個人都可以選擇適合自己的直播帶貨路線，因為直播平臺有海量的使用者就會有海量的需求，有喜歡口紅的，也有喜歡水果的，有喜歡衣服的，也有喜歡臘肉的，有喜歡帥哥的，也有喜歡胖哥的，總之，只要找到適合自己的定位，併為我們的粉絲不斷的創造價值，就會有我們的發展空間。如何你不信，可以直接去抖音搜尋美妝，看抖音上有多少美妝類的網紅，已經賺到了錢。

下一節課我們將給大家分享

我們主要分析網紅成功背後的邏輯，比如能賺多少錢？為什麼紅？

一共5-10個經典案例分享。