沒有任何一種保險可以忽悠人！只有人忽悠人！保險是一種不可替代的工具，比如你去伐一棵樹，可以用鋸，也可用斧！假若我想在有生之年，儘可能地為我愛的家人創造時富，此時我不能不利用保險為我的生命護航！此保險的作用不是保險變成多少錢，而是在我發生意外時，或多或少補償了家人！臺灣不是有一位導演意外去世，卻跟年老的家人留下一大筆債務嗎？要是你，其心何忍！保險不是賺錢的工具，但它是愛的一種方式！

仔細聽，不明白就反覆問，不要不好意思問，不要只關注花錢花了多少，要關注錢花在哪裡，是不是符合你買保險的目的，附加險都管什麼，反覆的問，如果業務員沒耐心，就換個業務員。鑫利保險還不錯，適合它的人群很值得購買。

總結起來一句話，不懂就到反覆問，實在聽不懂，找明白人。

平安鑫利是屬於理財型的產品，不要說保險是騙人的，這個世界上騙人的只有人，還有一點，針對討巧的客戶，就是那種花一點小錢就比如說這5000多元，每年存這些，又想有保障又想拿錢型別的客戶，想告訴你的是這個世界上沒有魚和熊掌兼得的事，特別是這種透過精算師算出來的產品。下面來講產品，鑫利本來就是一款理財型的產品，如果用他來給孩子存一份教育金肯定是不錯的，比你存銀行划算的多，短期10年的利益肯定超銀行，中期的利益畢竟存了20年，會有一點點覺得不划算，過了二十年以後，越往後利益越可觀，比起銀行，優越感不是一點兩點，因為他這裡面有複利滾存。單純從儲蓄理財的角度，這個錢肯定是這一生你能存下來的錢，安全性不容置疑。

既然要理財，就不要在裡面附加重疾意外險，第一保障時間有限，第二那個費用夠你重新給孩子買一份單純的保障險種性價比肯定比在鑫利裡附加的好。

總之理財險就不要保障，保障險就不要帶理財性質。保險公司是有精算隊伍的，找準自己的需求，找到適合自己需求的產品，帶有有想拿錢又想保障心理的最後肯定都會比預期打折扣！

鑫利屬兩全保險，就是每兩年可返一次生存金，在交費期內被險人身故可返還所交保費和現金價值最大值。這個保險同時每年還有分紅。側重於理財，讓小孩一直有錢花

你們可以多比較一下，例如民生保險的富貴鑫禧條款，一年一返錢，是保額的20%，55歲開始返保額的30%，至終身。保底利率3%複利。0歲孩子的保額應該是保費的1.3倍。你們可以搜一下比較比較。

演算利率是沒有保證的，保底利率也不相同。各公司效益不一樣，結算利率也就不一樣 可以上網搜搜看。中保，平安，太平，泰康，民生，你都搜搜看，真不一樣。