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1 # 第壹醜菌
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2 # 鹹魚鹹魚翻身
1、繼續尋找企業網站比如商理事
2、權威資料庫
國家或者國際上對行業資訊或者企業資訊有權威的統計和分析,是可供參考的重點,對企業銷售具有重要的指導作用。比如,中國經濟資訊網,國家資訊中心等。
3、展覽行業
展覽是值得去的地方,各行業或者地區定期或不定期會有展覽,會有很多企業參展。深圳每年的高交會就是個栗子。
4、老客戶
你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處,因此,你的老客戶也會很瞭解其他客戶的資訊。銷售企業可根據同老客戶的關係,獲得行業內部的一些資訊。
5、客戶企業
他會為您提供相應的一些必要資訊。這種方式相對較難,需要和前臺、保安等人員經過一番周旋,繞前臺的基本功此時就可以發揮出來了。
6、市場考察
市場考察應該先看整個行業趨勢,然後選定自己所要發展的區域,因為區域與區域之間的差別有時候是很大的,要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。再就從採購到銷售的環節和成本的控制,最終是所得利潤是否和自己預期相符。
8、會議與論壇
注意那些行業大佬們的觀點,這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。參加這些會議,也是積累人脈的機會。
可以進社群,比如山脈圈。社群裡邊應有盡有~
也可以去挖掘客戶線索平臺,比如商理事。這個很好,無論哪個行業,都有大量的客戶資源!
我透過這個平臺,在那裡獲得很多客戶,撈得一桶金!
小小建議