這裡面的客戶一般有三種。

1，合作採購商。

後面幾次可以帶著一些公司的小禮品，後面可以根據對方的喜好，送一些禮品，比如茶葉等。

2，自己公司的經銷商。

對於經銷商因為是靠著你們公司來賺錢的，更重要的是要幫助經銷商提高店面業績，這個比你給他多少費用更重要，當然如果公司有什麼支援，要根據他的量或達成來給到，兩者結合才能夠讓經銷商更加的重視你。

3，直面消費者。

這些更多的是要幫助消費者選擇適合她的，要抓住消費者的痛點，每個人的痛點不同，所以要針對不同的消費者作出不同的選擇。

總結一下，

讓客戶信任你，就一定要待之以誠，幫助對方提升業績，費用支援等。

誠信是每個行業最基礎的原則，而銷售也同業不例外，但銷售第一所銷售的並不是你的產品而是你自己本身，第二才是你的產品，所以先要把自己銷售出去，客戶才會買你的產品，客戶買了你的產品就代表著你們已經建起關係，日後稍加維護就會增進你們的情誼。

我是做體重管理的。

我的工作除了給客戶推薦適合的減脂方式，還要全程跟蹤客戶的減脂過程，隨時提供諮詢，還要解決客戶遇到的困難，甚至還要教會客戶養成良好飲食習慣的方法。

如果問我，和我的客戶應該建立什麼關係。比較準確的比喻，應該類似醫生和患者的關係。

瞭解客戶，對症下藥，監控過程，及時調整，鞏固結果，最後授人以漁。

總之一句話，最大限度，幫他解決問題。