想要做好廣告營銷，首先要明白，什麼是廣告營銷？

先看一下，百科解釋：

廣告營銷是指企業透過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

做廣告的目的就是為了銷售產品。

著名廣告人，奧格威也曾說過，任何廣告的最終目的都是為了促進銷售，不為賣產品的廣告都是耍流氓。

廣告不是炫技，而是為了把貨賣出去，它不需要多麼漂亮的修辭手法，也不需要文學功底多麼深厚，要做的是弱化廣告本身，突出產品，然後把貨賣掉。

廣告讓人耳目一新、看了念念不忘的4個原則：

1.明確廣告的目的是為了銷售；

2.一定要有吸引力，讓人願意接受你的廣告資訊；

3.用刺激性的畫面和文案實現上述目的；

4.光有創意不行，還得考慮預算，讓廣告得到最大限度的傳播。

從這裡，我們可以看出，廣告並不是推銷這麼簡單，它實質上決定了品牌與消費者的關係，只有廣告才能塑造堅不可摧的品牌形象。

對於消費者來說，他們購買的不只是物質的產品，更多的是心理滿足。讓消費者持續付錢的原因是廣告塑造的形象，而不是一時的打折促銷。

具體怎麼做，才能做好廣告營銷？可以從以下幾個方面入手：

1.細分

做廣告不是為了讓所有人都購買，而是讓想購買的人剛好看到你的廣告。所以，你首先要對你的產品做細分，越細越好。

2.重複

現在是一個資訊量冗雜的時代，爆炸的資訊量，讓人們不堪重負，所以，最簡單有效的方法，就是不斷重複你的廣告，讓消費者不知不覺的接受。

比如，腦白金的廣告，重複了那麼多年，人們已經將它深深印在腦海裡了。

3.口語話

有的人做廣告，就喜歡說一些看起來高大上的詞語，顯得自己很有逼格，但其實消費者根本就記不住你。設計廣告時，儘量用口語化表達，也就是人們常說的，說人話。

如果廣告經費不是很多（至少不是動不動砸幾個億），今天的廣告營銷過去的方法都不是很適合，電視轟炸、平面、戶外、網路全方位佔領這都是土豪的作風。

現在已不是腦白金的時代了！

我覺得現在的要做好廣告營銷就是要會講故事

現在最好的營銷渠道是手機螢幕，誰能不知不覺的把廣告資訊佔領手機螢幕，誰就是王者，注意不是每個app，開啟刷屏廣告那種，那種其實很low，最好的就是把廣告包裝成各種好玩、好看、有用的短影片，用內容構建廣告營銷群。

具體如下：

1、提出一個大家關心的問題，把產品的訴求點完美的嵌入，我說的是嵌入，不是植入，植入那是硬廣告，嵌入是產品的價值觀，你會說產品還有價值觀？對！好的產品出場就要有氣場，氣場是故事營造的，比如你想賣大米，你可以從一粒大米的旅行開始講起，最好講到大米品格，當然做飯不要用說明文，要用科學+娛樂化的手段。具體形式那是創意的範疇，這次暫且不表。

為什麼要用問題呢？因為只有問題（尤其大家關心的問題）才能吸引大眾的注意力，創意再好，如果不能引起大眾的注意力，等於零，人人關注手機螢幕的時代，一定要從每個人焦慮的問題出發，比如汙染、農藥、轉基因等。

吃飯的焦慮——藏在碗裡的世界觀

2、想要經營好一個產品，必先成為行業的專家，學者、思想變革者、媒體傳播達人。

一切行業皆媒體。

一切行業皆學問。

比如：佳潔士一直在做牙膏行業的頂級專家，權威解釋者，產品的解釋輪不到大學教授來解讀，他們的觀點看似高大上，實則對消費者沒有任何實際意義，學院派在市場看來等於腐朽派！

大米的哲學——社交場合的禮品革命 另類視角看世界歷史——鹽的革命、大米的革命、油的革命、茶馬古道的革命

3、廣告營銷本質上是賣思想

也就是說產品要有思想！ •企業也要學會出書，佔領輿論高點，有多少人買，不重要，關鍵是先出！ •企業宣傳冊儘量做成可閱讀的閒書，甚至是小學輔導教材，鄉土教材

不要動不動印一大摞印刷精美的冊子，首頁是董事長的照片，致辭什麼的，這都是太自戀的表現，沒有人關心你是不是董事長，除非你是任正非、馬雲。

如何看待生命中不可缺少的兩種液體——油和水油鹽醬醋茶是辦公用品還是休閒食品？

今天的廣告營銷決不能用過去甚至是二個月前的思路，一定的用未來思維，什麼大衛奧格威、什麼特勞特的定位全都是工業時代的產物，在資訊時代，人工智慧時代那些方法都是浮雲。