一定要專業專業專業
重要的事情說三遍，廣告銷售雖然也會涉及到跟客戶吃吃喝喝的，但這絕對是第二階段，第一階段一定是專業，相信我，不管你的客情或者人脈有多牛。傳統媒體往新媒體轉型的階段，好多在傳統媒體的大咖轉戰新媒體，但是隻有部分如魚得水，過的特別滋潤，更多的是格格不入。因為很多人覺得自己在傳統媒體積累的人脈夠用了，很多時候就是一句話的事情，不需要再去談媒體，談專業了，但是客戶不這麼想，客戶投放廣告要有三個交代，對上有交代，對下有交代，對自己也要有交代。你只是吃吃喝喝送送禮，客戶只能對自己有交代，但是對上，對下他沒發交代，這個社會競爭如此激勵，誰會拿自己的職位跟你開玩笑呢，所以關係再到位，也很難投放，即使投放，量也不會大。
邏輯性
做事的邏輯性真的很重要，動腦永遠比動手更重要。把一件事情考慮完全，按照步驟規劃好，有邏輯性的執行，讓客戶和自己都省心，而不是毫無章法，自己累的夠嗆，客戶那邊也覺得配合不上你
承諾就要做到
初級銷售很多時候都會犯一個通病，過度承諾，為了促使合作，過度承諾客戶廣告效果，服務質量等等，讓客戶抱有很強的期待，最終沒有達成客戶的期待，不僅失去了客戶的信任，以後難以達成合作，也讓客戶對媒體失去信心，有什麼說什麼，你要相信客戶每天面對這麼多媒體，他也是老油條了，不要去套路客戶，沒用的
一定要專業專業專業
重要的事情說三遍，廣告銷售雖然也會涉及到跟客戶吃吃喝喝的，但這絕對是第二階段，第一階段一定是專業，相信我，不管你的客情或者人脈有多牛。傳統媒體往新媒體轉型的階段，好多在傳統媒體的大咖轉戰新媒體，但是隻有部分如魚得水，過的特別滋潤，更多的是格格不入。因為很多人覺得自己在傳統媒體積累的人脈夠用了，很多時候就是一句話的事情，不需要再去談媒體，談專業了，但是客戶不這麼想，客戶投放廣告要有三個交代，對上有交代，對下有交代，對自己也要有交代。你只是吃吃喝喝送送禮，客戶只能對自己有交代，但是對上，對下他沒發交代，這個社會競爭如此激勵，誰會拿自己的職位跟你開玩笑呢，所以關係再到位，也很難投放，即使投放，量也不會大。
邏輯性
做事的邏輯性真的很重要，動腦永遠比動手更重要。把一件事情考慮完全，按照步驟規劃好，有邏輯性的執行，讓客戶和自己都省心，而不是毫無章法，自己累的夠嗆，客戶那邊也覺得配合不上你
承諾就要做到
初級銷售很多時候都會犯一個通病，過度承諾，為了促使合作，過度承諾客戶廣告效果，服務質量等等，讓客戶抱有很強的期待，最終沒有達成客戶的期待，不僅失去了客戶的信任，以後難以達成合作，也讓客戶對媒體失去信心，有什麼說什麼，你要相信客戶每天面對這麼多媒體，他也是老油條了，不要去套路客戶，沒用的