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  • 1 # 劉記大叔

    銀行的客戶經理很多,從體制上來劃分,分為對公客戶經理和對私客戶經理。具體到網店型支行,基本上就是“不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓”。

    1.對公客戶經理也分行業、集團等,基本上是各管一片,根據行業、企業的多少來劃分。比如一個二級分行的公司業務部,他會把整個地區的國企、私企都瞭解的清清楚楚,包括每年的稅收,營業額,利潤等等情況,按照各自分管的行業進行公關,瞭解企業的需求,為企業排憂解難。

    2.對私客戶經理,主要是針對個人對銀行業務需求進行宣傳銀行的個人業務。在一個城市,根據網點的佈局,他們會分片進行營銷,在銀行內部也叫“掃街”,每年都會根據不同的任務掃幾遍。

    3.就是網點型支行的客戶經理,他們身上揹負著銀行的各項指標,就不分什麼對公,對私了,抓一點算一點。比如存款、信用卡、保險等等,跑到啥業務算啥業務。

    4.利用自己的客戶資源長期駐企業的客戶經理,這樣的客戶經理比較輕鬆。比如,你的親戚朋友是大公司的老闆,或者是財務總監一類的,利用特殊關係為銀行拉業務,這些人就不受銀行上班時間的限制,比較自由,薪水按照業務量來考核,一般都很高,拿幾倍工資都是有可能的。

    總之,作為銀行的客戶經理,要麼你本身就有一定的客戶資源,要麼你有很強的營銷能力,這兩類人都比較瀟灑,收入也高。如果這兩樣你都沒有,那就嘴勤、退勤、臉皮厚,都有不錯的前途。

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