對於盲盒愛好者們來說，購買的理由各不相同：有人的關注點在“開盲盒”，享受拆封時面對未知事物的好奇與刺激感；而也有消費者更熱衷於收集，對於自己鍾情的盲盒，不集齊所有款式誓不罷休。盲盒營銷的機制，顯然是利用消費者的獵奇心理和賭徒心理，及其帶來的愉悅感而進行的。由於盲盒有“成套”的特殊性，消費者為了湊齊一個系列，以單次購買一個計，至少要消費12次，再加上隱藏在正常款裡面的特別款，又進一步增加了消費者多次嘗試的消費慾望，所以一旦“入坑”，便很難自拔。

觀察一下你的好奇心是不是很重，或者你有追求完美的心態，想把缺失的都找回來。這些東西都是利用了人的某種感覺，你都是被自己的感覺帶走的。

“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一塊是什麼滋味。”這句經典的電影臺詞最近被不少人用來形容抽盲盒時的忐忑心情。

盲盒為什麼讓人這麼著迷？不確定與確定交織的魔力。

確定的是，每個系列都有主題，只要你花了錢就一定能獲得一個等價的玩偶，且單個幾十元的定價也不高。不確定的是，這個玩偶的款式不確定，它的價值也不確定，商家往往會推出“隱藏款”和限量版，大家都希望自己是“歐氣爆棚”的那一個。

正所謂“三分天註定，七分憑運氣，剩下九十分全靠氪金”。這實際上刺激了消費者的多種心理，比如開啟盒子的好奇心、想獲得成就感的收藏癖、以小博大的賭徒心理、個性化消費的炫耀心理，等等。更有趣的是，這種玩法不僅可以帶給使用者刺激感，還會激發出買家後續的互動行為，具有較強的社交屬性。

對消費者心理的準確洞察，緣於精準的使用者定位。與傳統玩具店反其道而行之，盲盒的目標使用者正是喜歡追逐個性化消費、容易衝動剁手的年輕人。

因此，“盲盒”營銷本質上是一種遊戲化的營銷手段，只是這種遊戲機制的設定讓消費者有一種“上癮”的感覺，說白了也就是迎合人性的商家套路。