2016年洗牌嚴重,顯然是手機廠商們重新審視線下市場的一年。現在,樂視沒了,酷派沒了,zuk沒了。小米也因為產能的問題頹了一年,人人唱衰小米。華為迅速成為為國內市場第一,ov其次。
OV成功靠的是多年線下市場的營銷經驗。
一
靠的是農村包圍城市,瘋狂擴充套件線下店。ov出廠價一般很低,讓利線下加盟店,再加上促銷員有提成。我一朋友就是線下的一個促銷員,當時靠走後門拿到R9的價格都能低45百,我朋友再賺差價。從店裡賣出一臺,提成100左右。可以想象ov手機的利潤有多高。現在想想也只有OPPOR9,能把聯發科p10賣到2500+。
二
樹立品牌形象,瘋狂的廣告轟炸。隨處可見的真人秀廣告。脫口而出的廣告語,充電5分鐘通話,倆小時等等。加上ov有自己的工廠,產品配置不咋地,但耐用,加上資訊不對稱,老百姓也不懂什麼配置,什麼八核處理器,核越多越好,然而老百姓覺得它們好。
三
成本低。配置本來就低,加上是一錘子買賣,不注重系統升級和老機型升級。減少了研發成本。外觀直接模仿蘋果,設計成本更低,蘋果長什麼樣,直接拿來用就好啦。但是請小鮮肉的廣告成本應該是研發的幾倍吧。
總得來說,ov的注重線下,所以它成功了。但是國內市場的競爭是一場馬拉松。誰勝誰負,誰能笑到最後還不一定。等過兩年,民智開啟,資訊對稱,懂手機配置了。我相信ov也一定順應潮流,不再那麼極致的高價低配了。
660處理器就是ov重視配置,增加硬體成本的開始。不用指望它們做到小米那樣成為價格屠夫,它們也永遠不會那樣。
2016年洗牌嚴重,顯然是手機廠商們重新審視線下市場的一年。現在,樂視沒了,酷派沒了,zuk沒了。小米也因為產能的問題頹了一年,人人唱衰小米。華為迅速成為為國內市場第一,ov其次。
OV成功靠的是多年線下市場的營銷經驗。
一
靠的是農村包圍城市,瘋狂擴充套件線下店。ov出廠價一般很低,讓利線下加盟店,再加上促銷員有提成。我一朋友就是線下的一個促銷員,當時靠走後門拿到R9的價格都能低45百,我朋友再賺差價。從店裡賣出一臺,提成100左右。可以想象ov手機的利潤有多高。現在想想也只有OPPOR9,能把聯發科p10賣到2500+。
二
樹立品牌形象,瘋狂的廣告轟炸。隨處可見的真人秀廣告。脫口而出的廣告語,充電5分鐘通話,倆小時等等。加上ov有自己的工廠,產品配置不咋地,但耐用,加上資訊不對稱,老百姓也不懂什麼配置,什麼八核處理器,核越多越好,然而老百姓覺得它們好。
三
成本低。配置本來就低,加上是一錘子買賣,不注重系統升級和老機型升級。減少了研發成本。外觀直接模仿蘋果,設計成本更低,蘋果長什麼樣,直接拿來用就好啦。但是請小鮮肉的廣告成本應該是研發的幾倍吧。
總得來說,ov的注重線下,所以它成功了。但是國內市場的競爭是一場馬拉松。誰勝誰負,誰能笑到最後還不一定。等過兩年,民智開啟,資訊對稱,懂手機配置了。我相信ov也一定順應潮流,不再那麼極致的高價低配了。
660處理器就是ov重視配置,增加硬體成本的開始。不用指望它們做到小米那樣成為價格屠夫,它們也永遠不會那樣。