價格戰沒有真正的贏家。沒有利潤何來服務。但我們確實會遇到這樣的問題。到很多藥店都抱怨說，“隔壁新開了一家藥店，搞促銷，所有藥品都比我們藥店便宜，很多對價格敏感的顧客就看他們便宜都跑過去那邊買了！這價格戰真是讓人頭疼！你說我要不要應戰？”
藥店之間一旦比拼價格，就是拼資本的時候了，資本實力不夠的人玩價格戰，基本上等同於“找死”。可是不跟對方拼價格，就只能眼睜睜看著隔壁生意紅火，自己卻門可羅雀，長久下去就是“等死”。
面對同行一步步逼近，該如何有效應對呢？這個時候我們可選擇差異化競品。
例如甲藥店位於繁華商圈，商圈內有同等規模的3家藥店，均距離甲藥店不遠。本來幾家門店倒也相安無事，都有各自的客戶群。
春節後，其中一家競爭對手乙藥店為了搶奪市場，大幅下調一線產品的價格，甲藥店的一些固定客源明顯被分流過去。
甲店長透過調查分析，瞭解到乙門店是想透過部分一線產品的負利潤銷售，哄抬人氣，藉機發展會員。甲藥店沉著應對，針對性實施了“差異化競品”跟進。
很快控制了局面，穩定了客源，並在不經意間吸納了另外一家競爭對手的客源。
當競爭對手發動“價格戰爭”時，如果你發現客流已經明顯流失但卻未能找到有效反擊辦法時，不妨採取“差異化競品跟進”的策略以維持市場地位。
所謂“差異化競品”，是指與競爭者進行錯位定位，採用不同的競品進行促銷。
這樣做的好處在於：既規避了正面價格拼殺給自身帶來的損失，也對競爭對手進行了有效反擊，達到鞏固客源的目的。
當我們選擇競品要注意：
第一，競品要有代表性，應為消費者所熟知的商品。如果門店只是調低了部分非熱銷產品的價格，並不能引起消費者注意；
第二，競品不能是對方的促銷品。比如競爭對手拿某緩釋片進行促銷，那麼你應選擇和該產品功效相仿的競品。因為對方的競品往往都是優勢品種，用同產品跟進的結果將是“兩敗俱傷”。
價格戰沒有真正的贏家。沒有利潤何來服務。但我們確實會遇到這樣的問題。到很多藥店都抱怨說，“隔壁新開了一家藥店，搞促銷，所有藥品都比我們藥店便宜，很多對價格敏感的顧客就看他們便宜都跑過去那邊買了！這價格戰真是讓人頭疼！你說我要不要應戰？”
藥店之間一旦比拼價格，就是拼資本的時候了，資本實力不夠的人玩價格戰，基本上等同於“找死”。可是不跟對方拼價格，就只能眼睜睜看著隔壁生意紅火，自己卻門可羅雀，長久下去就是“等死”。
面對同行一步步逼近，該如何有效應對呢？這個時候我們可選擇差異化競品。
例如甲藥店位於繁華商圈，商圈內有同等規模的3家藥店，均距離甲藥店不遠。本來幾家門店倒也相安無事，都有各自的客戶群。
春節後，其中一家競爭對手乙藥店為了搶奪市場，大幅下調一線產品的價格，甲藥店的一些固定客源明顯被分流過去。
甲店長透過調查分析，瞭解到乙門店是想透過部分一線產品的負利潤銷售，哄抬人氣，藉機發展會員。甲藥店沉著應對，針對性實施了“差異化競品”跟進。
很快控制了局面，穩定了客源，並在不經意間吸納了另外一家競爭對手的客源。
當競爭對手發動“價格戰爭”時，如果你發現客流已經明顯流失但卻未能找到有效反擊辦法時，不妨採取“差異化競品跟進”的策略以維持市場地位。
所謂“差異化競品”，是指與競爭者進行錯位定位，採用不同的競品進行促銷。
這樣做的好處在於：既規避了正面價格拼殺給自身帶來的損失，也對競爭對手進行了有效反擊，達到鞏固客源的目的。
當我們選擇競品要注意：
第一，競品要有代表性，應為消費者所熟知的商品。如果門店只是調低了部分非熱銷產品的價格，並不能引起消費者注意；
第二，競品不能是對方的促銷品。比如競爭對手拿某緩釋片進行促銷，那麼你應選擇和該產品功效相仿的競品。因為對方的競品往往都是優勢品種，用同產品跟進的結果將是“兩敗俱傷”。