產品從使用消費動機上來說分為功能型和享樂型。從選購產品時做決策的難易程度上來說可以分為“深理解”產品和“淺理解”產品。就問題中所描述的產品的來看，應該屬於“功能型”+“深理解”產品。

功能型產品很好理解，在產品推廣時只要把產品的功能描述清楚即可。但“深理解”就需要下一點功夫了。

現在的家長其實是捨得給孩子投入的，但這並不意味著什麼東西都會買。家長在面對一個未知的產品時，往往會考慮這個產品的收益和損失之間的關係，如果家長能很快的判斷收益大於損失，那麼家長掏錢就會比較爽快。

拿網約車來舉例。

第一：花一樣的錢，能坐更好車。這種情況消費者很容易判斷。

第二：坐一樣的車，但是讓我花更少的錢，這種情況消費者也很容易判斷。

第三：花更多的錢，坐更好的車。當出現這種情況的時候，消費者就不好判斷了。消費者會有很多顧慮，比如到底要多花多少錢？車的檔次到底如何？服務如何？價效比值不值？等等一系列的問題都會讓消費者在收益和損失之間反覆的權衡。這就和指紋鎖現在面臨的情況是一樣的。

所以這個兒童機器人我認為也屬於網約車的第三種情況。這個產品到底如何？能幫助我的孩子提高什麼方面的技能或水平？這些因素都是家長會考慮的。面對這種情況，其實只有一種解決方案，那就是儘量明確產品的優勢和能帶給家長的收益。

辦法一：和幼兒園商量，把家長召集過來，舉行會議講座，透過面對面的宣講來傳遞產品優異的效能。

特別提示：即使做到了以上兩點，想要家長爽快的掏錢其實還是不夠的。因為家長不是聽你說了什麼就會馬上掏錢。像這一型別的產品，體驗這一關是無法省略的。不管採用辦法一還是辦法二，都需要挑選少數的家長免費體驗產品，然後定期在群裡分享體驗之後的心得。

作為賣家也要時時刻刻注意在群裡解答各位家長的提問，只有當賣家和家長的關係從弱關係向強關係慢慢轉變的時候，成交才會慢慢凸顯效果。

首先根據題主的問題需要先明確一下，既然已經加盟代理了，是否已經開設了自己固定的教學場所？（比如彙集類學習早教中心場所）是否有學校或者幼兒園以及其他教育機構的渠道。

說一個身邊的例子，我有朋友已經在做這類產品的運作，而且在本地看起來運營效果還是不錯的，基本上是以各個小學合作為主要物件。

關鍵點是目前這類科技教育體系還不完善，師資缺乏，機器人教育也可以此成為一個發展的方向，成立自己的培訓機構學校，品牌，配件工廠，培訓老師。【終極目標】

上圖為網路截圖

迴歸主題，進入學校先探究小學在這方面是否欠缺，如果校方有剛需的話可以直接介入，至於商業環節需要題主自行按照實際情況來談，注意目的是透過學校開設體驗課程和免費課程報名引流到自己的學習機構當中。

一個地方成功以後可以依法複製，但是這一切都是先要樹立自己的品牌為基礎和先決條件的，是一個長期和週期性的發展。