說到電話銷售，這是個很關鍵的問題了，目前已經普及了電話攔截，電話銷售作用越來越低；而且非常讓人反感，除非能獲取到精準的使用者需求資料，這樣成功率也許會成功。但是，網際網路通訊的今天，還在用電話銷售就比較落後了；

你真實的問題，在我理解的是如何提高邀約客戶的效率，至於是不是電話邀約我覺得並不重要，那都是手段，講個自己經歷的案例吧，或許對你有啟發。

大家知道，這個年頭做保險真的不容易，邀約的第一步是拿到客戶真實的、有價值的營銷資訊比如姓名、電話，甚至家庭住址等，我相信很多人都跟我有類似的經歷，見到保險業務員推銷產品的時候都儘可能的躲著走，生怕對方黏上後就一直以各種藉口拜訪自己.....

好像是13年春節前吧，我有一次到移動營業廳辦事兒，結果營業員告訴我，我可以用我的積分來兌換很多東西，其中一個選項就是兌換出行保險，我印象裡按照我的積分可以兌換個七八十萬保額的樣子。因為那個階段我經常出差，飛機、火車、汽車，每次買票都買份出行保險，其實不為別的，一個是心理安慰，一個是真的有萬一，對家裡人也有個保障。

就這樣一個小小的起心動念，結果我自己就主動的找到保險公司，老老實實的把自己真實的資訊告訴保險業務員，名字、電話和住址，一個假資訊也不敢說，後來我先後從那個對接的業務員那兒買了3份保險。

我自己是做營銷和運營的，透過這個事兒，我經常提醒自己：業務員透過努力而無法個人完成的營銷動作，如果屬於普遍現象的話，作為領導，千萬不要過於責怪業務員，應該從策劃活動的角度，來儘可能的降低一線業務在實際工作中的難度。

不瞭解你具體的業務，以上內容僅供參考吧......

首先，我想請問一下，提這個問題的題主，你是為了吸引眼球了，還是說你生活在90年代。

第一，從你的問題，可以說明你可能是一個進入銷售行業沒多長時間的小白。第二，從你的問題來說，你所在的公司也不會是一個有很大發展的公司。第三，從你的問題來說，你需要加強更多專業知識，你要拿出更多的時間來學習。第四，從你的這個問題來說你已經脫離現實社會。

可以這樣說吧！如今是21世紀，在這21世紀，我們人與人之間交流最多的是什麼最流行。肯定的回答，就是手機，網路。

假如說，你是在移動、聯通、電信做客服的話，那應該是不用約見客戶的啊！但是不知道你是在什麼樣的公司了，你也不說清楚。

在此勸你一句，你自己好好的考慮一下，是不是要真的換家公司工作了。

祝你好運吧！

很多初入電銷的新人，都會有一個誤區，認為只要多打電話，學習話術和營銷技巧就可以成單。但是真正做的好的電銷，話術和營銷技巧是一方面，更多的在於自己掌握資源匹配，自己想辦法給自己匹配資源，找到需要的客戶，並且能夠解決客戶的痛點，這樣才會有效果，盲目的打電話，只能靠機緣，博機率，這樣的成功利率很小的。比如你做貸款的，那麼你就要先研究透你的業務，是抵押貸，還是無抵押信用貸，小額還是大額，根據自己的業務去精準匹配客戶，這樣成功率會高許多。比如無抵押小額信用貸，年輕人會用的比較多，那麼你的年齡目標人群篩選就要控制在:20到30歲之間。男性接受度要大於女性，那麼你要在20歲到30歲之間的客戶群體多篩選男性。另外還要考慮學歷，學歷越高的人越有風險把控能力，所以學歷不要偏高，初中，高中，中專或者大專學歷進行再次篩選。另外還有女性，漂亮女性會比不漂亮的女性接受信用貸款，學會這些資料分析後，在針對目標客戶進行推薦，成功機率就會大很多

你的迷茫？客戶的臉上已寫滿答案

怎樣做電話營銷可以邀客戶上門？

關鍵詞:電話營銷、客戶上門

電話營銷是一門實戰藝術，它全方位的考驗一個人的應變能力與綜合素養。據我的認知:許多以電話銷售為主要營銷手段的公司，僱傭的電話銷售者都是年輕人，或者說年輕從業者居多。經驗不夠，沉澱不足，電銷過程中很難做到遊刃有餘。怎麼辦？

針對行業特性、客戶痛點，組織話術、編寫電

話銷售流程。

一.借貸行業特性是什麼、客戶痛點在哪？一切營銷癥結都須從客戶角度出發，只有客戶身上才能找到正確的答案。

1.重新定位你的客戶群。

小微企業（加工類企業）法人。大中企業要麼不缺錢，要麼有其自有融資的渠道，換句話:這類企業如到你處融資——我臆斷:應該離關門不遠了。之所以選小微企業之加工類，是因為這兩年實體經濟下滑，小微企業融資無方向——這是個商業的痛點；另外:如萬一合作中真有個摩擦也不用擔心——它有固定資產啊！

大中專院校學生。這些剛進入“半個社會”的學生，會有超出計劃之外的不時之需，如戀愛資金；真正意義上走出家庭第一步的學生，也開始真正融入“社會消費”的洪流中……前景無限開闊！

2.客戶的痛點在哪？如何解決？

放款要快，最好是辦完手續立馬放款，最遲也要保證在24小時之內。

條件合理，適當放寬，要明白一點:你不放，自有人放。

逼單，以適當的方式為客戶製造緊迫感，如一週內到店籤協議免收收續費或每月前兩名利率減半……

二.“打鐵，還需自身硬”，企業平臺及法人形象的打造是運作的前提。如:網站上平臺的業績、實力的背書；以法人名譽做點公益，並借自媒體對校園做整合傳播……

三.你本人——電話銷售的執行者，才是針對客戶最有“殺傷力”的狙擊手。把自身具有的能力或品質上的突出點，打造成你個人的專屬品牌——這一點至關重要；同樣的單、同樣的客戶，有的人輕鬆敲定，有的人卻一挫再挫，為什麼？原因就在這裡！！

最後，想聊點情懷，道個感慨。我相信，電活銷售環節，只是你處營銷流程中的一部分；在今天企業經營環境相對艱難的情況下，打造自己營銷團隊的鐵軍無比迫切；只有做一個有正能量的個人和公司——讓客戶對你趨之若鶩，才能真正攻艱克難、行穩致遠！！

這個“學問”就多了，不同的產品，需求群體不同，還是要專注重點和賣點，讓客戶原因進一步瞭解和感興趣，才有可能邀約成功，而且電話溝通的技巧，很重要！建議有邀約需求的企業，可以考慮一下將這項工作外包給專業的客服外包服務商，效率高，成本低，事半功倍，可與我溝通了解