怎麼玩轉社交電商。本人從事電商平臺行業，從業超過10年以上的人員，目前在一家社交電商平臺中擔任高管，以下為個人的思維言論，說的不對的地方，請忽略。

首先以個人的實力做社交電商平臺的可能性不大，因為需要組建團隊，需要技術支援，大資料等等，因此像做好社交電商就是做好電商平臺的分銷商這條路了。想做好分銷商以下幾點很重要：

1.    選品：1爆品+10引流產品。平均1-2個月換一批。社交電商平臺的產品是全品類的，分銷商要根據自己從事的行業和身邊圈層定位適合自己的爆品和引流產品，依據時節變化，政治走向，社會關注等方面選擇自己要打造的產品。為自己下面的銷售做好充足的準備。

3.    裂變：社交電商的分銷商最大收益來源的基礎就是裂變，只有能做好裂變，才能談到賺錢問題，怎麼做好裂變，就是用自己作為榜樣的方式去講解自己怎麼做的。怎麼選品和種草，產生銷售的，然後結合平臺的商學院課程，實現線下成交，若還是做不到，則需要邀請平臺更專業人士做小群會議，完成線上成交，達到裂變效果。

4.    賦能：裂變完成之後，下線不買東西或者不再去做推廣，那這個裂變是失敗的。因此再裂變開始之前，直到裂變結束。其實成功裂變群體已經成為命運共同體，類似團隊性質，因此，我理解的賦能不是教你怎麼做，而是小團隊互幫互助，怎麼做起來，怎麼做覆蓋，怎麼能使自己的團隊賦能出更優秀的人加入自己的團隊。這樣才能越做越大，越做越又優勢。

社交電商：藉助社群，自媒體，社交軟體的傳播途徑，透過社互動動、內容運營等方式來影響、引導使用者產生購買意願和行為的電子商務模式。

如何做好社交電商？

答：社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。

1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業的專家，不要成為賣貨的業務員，業務員永遠幹不過專家，專家幹不過明星，明星幹不過超級IP。現在的80、90後他們追求快樂和自我價值的實現。他們家庭有房沒經濟負擔，如果靠出租房屋甚至比現在的老闆還有錢。上班隨心所欲不是為了養家餬口，而是實現個人價值。僱傭制時代正在走向衰落，合夥人時代正在來臨，現在是打造超級個人IP最好的時代。社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。而個人IP背後的本質就是信任和影響力。社交電商的本質：信任和影響力。

2、社會越來越尊重個人的價值。客戶買的不是產品，而是問題解決方案，產品只是專家身份的替代品。客戶需要的是精美的食物和便捷的服務，而且質優價廉，還很好玩兒的遊戲，很多社交電商平臺就具備這些特徵，不僅物美價廉比天貓京東還優惠，還有秒殺，還能省錢，還能分享，還能有及時獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。規則清晰人人平等，自發複製，每個人都喜歡被獎勵，分享也會被朋友感謝，是個特別好玩的遊戲。網際網路時代，任何產品一定要向遊戲一樣好玩，而且倍增裂變指數級別增長，才是好產品。

3、超級個人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕鬆倍增你的收入，這些收入不是來自朋友，而是來自管道，來自平臺資本。超級個人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實現夢想。社交電商圈子的超級IP和自明星就是最好的體現。超級個人IP可以快速收錢、收心、收人、收魂。那我們該如何確定自己個人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之後才能聚焦你的能力和發揮你的特質天賦。思考超級IP定位，可以先提出三個疑問：1、我的核心優勢和資源是什麼？2、我的核心使用者在哪裡？3、我能夠為我的核心使用者解決什麼核心痛點？

設計IP理論框架三個核心：1、要找準一個焦點，而且是你擅長的喜歡的焦點。2、要不斷的重複，佔領粉絲的頭腦和心智。就像腦白金的廣告一樣3、要連續N次不同角度的重複，這種關鍵要務必須看到你聽到你的名字就條件反射立馬反映出來。如果提及你，別人不知道你是幹什麼的有什麼特色，沒有個人觀點。那麼社交電商裡面你的影響力就不會很大，除非你找到有影響力的人加入你團隊。a、武功會一萬招，不如一招練個一萬遍；b、你要問自己擅長的招數是什麼？自己最喜歡的招數是什麼？c、只有自己擅長和喜歡的招數才能持久，才能不斷疊加，最佳化，最終產生質變。例如：有的人喜歡玩小影片，他就可以結合自己定位來輸出與他定位相關的小影片再比如有的喜歡寫文章，他就可以透過自媒體渠道去打造個人IP。

社交電商的個人IP打造

超級個人IP打造實戰招數有1、寫文章；2、影片；3、語音（電臺）；4、發圖片；5、地面活動要堅持價值價值和做出品牌效應，找到和你有共識的人群。做好超級IP就具備社交電商核心。就是讓你的粉絲成為VIP，和粉絲們一起賺錢，因為你是超級個人IP，你本身就是一個很好的產品，成交從信任開始。造勢，名人大咖合影，不斷刷臉，對於社會事件發表自己的觀點。打造團隊IP實戰秘術核心是最佳化總結，複製裂變。把個人IP打造方法進行總結最佳化，然後複製到團隊中去，裂變出千千萬萬個超級IP出來，最後這個團隊就是超級IP團隊。