通常人們認為評標環節最重要，認為這個環節直接決定了誰可以中標。

但招投標中哪個環節不重要呢，用步步驚心來形容不過分。

先給一個前提：如果招標程式都是規範運作的，沒有亂七八糟的圍標、串標等行為，那麼編制標書的環節最重要。

一個公司如果硬體條件符合要求，90%的勝率在投標檔案的編制上。因此，很多公司投標檔案都是由專人編寫，這是一個技術活。

投標檔案的編制至少要把握三個要求：

一是充分了解招標人的意圖，讀懂招標檔案

如同高考答題，要先把試卷看明白，答非所問，只能低分。建議編制標書時採用清單法，將招標人的採購需求一一列出來，便於後期準備相關資料。

由於招標人、招標代理機構的水平不一，招標檔案可能會出現一些含義不清、有歧義的條款。

這個時候不要自己理解，打電話諮詢是最有效的方法。不要自以為如何，讓投標檔案無效。特別是對招標檔案中的核心條款、廢標項一定要慎重。

二是要講究一定形式

投標檔案編制精美，結構清晰，如同答題的卷面整潔一樣，老師會給卷面分的。

我參加評標活動時，經常遇見有的評標專家特別青睞於某份投標檔案。因為，評標專案標識清楚，打分、扣分一目瞭然，讓評標專家省事了，自然就可以讓主觀分多一點。

三是要注意複核、複核、再複核

投標檔案做好了，一定要其他人進行復核二次。

不要太自信，一個人編制標書很容易出問題，自己也看不出來。有時因為缺少一個公章或簽字，就讓專家給廢標了，你說可不可惜呢？

第一頁是同甲方的關係。第二是代理公司的關係。第四，你的標書質量和權重。權重就是你的分量高低。現實就這個情況。跑不出這個範圍去。也跑不出這個順序。