回覆列表
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1 # 季順高
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2 # 硯臺墨染
1.有錢。
2.喜歡買。
3.抵擋不住銷售或者商品誘惑
4.空虛，用消費填補感情。
5.及時享樂的消費和生活理念。
6.無任何理由，就想買買買。
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3 # 玫瑰裡的花蕊
因為現在的經濟條件好了，包裡有錢了，看見什麼就想要，特別是網上購買，既方便又省錢，在網上買的商品非常便宜，特別是美女們經常在手機上逛商場逛來逛去，看到漂亮的衣服就想買，這也是買的原因之一吧！
讓消費者掏錢買單，要從行為改變的起點開始
撬動改變的支點，來自於人類長久形成的心理本能。
不幸的是，大多數產品都在走自說自話的老路，而這對於消費者而言只是隔靴搔癢——請永遠記住：當商家重複一萬次關於產品的“真理”，每個消費者在乎的只有“這跟我有什麼關係？”。
先從減肥這件事說起吧。
有初中生物知識的人都知道，瘦下來就是讓攝入的熱量比消耗的少，那麼減肥的不二法門也顯而易見：少攝入，多消耗。也就是常說的：管住嘴，邁開腿，不吃油炸食品不喝高糖飲料，每天快走一萬步，跳繩兩小時。
這絕對是赤裸裸的真理，是除醫療干預手段外唯一行之有效的減肥方式。如果你把這個真理告訴你正在減肥的朋友尤其是女友，恭喜你，你將受到嚴重鄙視。
一個資深減肥人士收藏的秘籍通常是這樣的。
“每天六分鐘，練出小蠻腰”
“快速燃燒脂肪的神秘物質——左旋肉鹼”
“二十天減十斤，扎這幾個穴位就夠了”
“不捱餓輕鬆減肥的七種方法”
“越吃越瘦的十八種食物”
……
看出這些“秘籍”和“真理”的區別嗎？知道為什麼人們都青睞“秘籍”而遠離“真理”嗎？
社會行為學家認為：人是習慣動物，當他在習慣和固有模式行為中，心理處於舒適區，是拒絕改變的。從“人多力量大”到“只生一個好”很難，從“獨生子女”到“鼓勵生兩個”同樣不容易。
改變人的行為必須透過兩個思維地圖起作用：第一是動機，第二是能力，即“我有必要這樣做嗎”和“我有能力這樣做嗎”。因此，要影響人的行為必須讓他覺得“值得做”和“容易做”。二者缺一不可。
只有覺得改變價值高且很容易改變，人們才會去做，如果改變的價值高而實現起來很難，人們會傾向於把現狀合理化而拒絕改變。
營銷的本質目標是改變消費行為，是“勸人離婚的藝術”，本來跟別人過得好好的，現在要讓她跟你過，本來買別人的，現在要讓他買你的。
所有的營銷努力都是在讓你倡導的消費行為“值得做”和“容易做”，一切有效的營銷行為都是圍繞這兩個維度展開。