網路營銷有兩個範疇。

一是公知，也就是大家日常看到的網路廣告；二是個人，主要透過塑造個人IP來完成。

今天少主子結合兩個範疇，透過網路營銷的三個步驟，來回答“網路營銷應該怎麼做”。

任何企業和個人做營銷，首先要研究自己產品的客戶群體到底是誰。

比如“腦白金”，它不是賣給老人的，它的定位是“送禮”，廣告語是“年輕態，健康品”、“孝敬爸媽腦白金”、“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”...

這明顯是賣給送禮人的，這個送禮的人是子女， 收禮人是他們的父母。說得直白一點，腦白金的客戶群體根本不是吃“腦白金 ”的人。

目標群體分析透徹了，才能知道自己的營銷資源、營銷策略該投入到什麼地方，投到哪些人身上。

這個步驟以少主子團隊的主打專案來闡述。

遊戲平臺代理運營，個人操作起步，有兩種變現途徑：（1）流水分成；（2）代理變現。

流水分成對應的客戶群體是遊戲玩家，吸引玩家的營銷手段分免費和付費兩種。

免費的營銷方法有遊戲直播、小影片引流、泛粉轉化、遊戲加群等這些方式，還可以去各種遊戲吧、遊戲論壇發帖，目的就是吸引玩家到自己的平臺。

付費營銷就是各種營銷廣告，包括百度競價、平臺資訊流廣告、微博部落格廣告投放等。

代理變現對應的客戶群體是想透過網際網路或者遊戲創業的人，也有免費和付費兩種形式。

付費營銷和第一種變現類似，主要投放各大平臺資訊流廣告，其它形式比例較小。

以代理變現免費營銷舉例。

雖然現在網際網路創業已成為常態，但很多人的觀念並沒有轉變過來，認為網際網路是虛擬的，不靠譜，這部分思維固化的人，自然就不是我們的營銷物件。

所以，代理變現營銷資源的準確投入，應該是網際網路創業、網路推廣、大學生創業等相關領域，而不應該跑到遊戲論壇去鼓吹人創業，更不用說去什麼相親論壇做營銷了。

公知範疇的營銷以海量廣告為主，品牌的塑造需要長期的曝光維持，這點從各大品牌的廣告投放就能明白。

個人做營銷，選定一個專案，需要不斷的研究這個專案。在這個過程中，或許你又碰到了新的專案，可能很暴利，並且確定能賺到錢，但是不要去做。

比如我們也發現小額貸款的網路專案、倒賣假古董的網路專案，這種專案確實很賺錢，也知道怎麼操作，但我們不會去做。

原因很簡單，網際網路專案都是相通的，如果換了新專案，那麼老專案的投入就白白浪費了。何況遊戲專案可以長期運營，不僅收益可觀，將來還有躺賺的機會。

網際網路創業，不能三心二意，選好了專案，確定好戰略計劃，就應該堅定不移，持之以恆的去做。人一輩子，能做好一件事情，就能發財，很多人，一輩子做了很多事情，卻沒有一件事情做得出色，當然也就賺不到錢。

我覺得是簡訊，通常簡訊平臺是不分地域的，全國範圍內都可以發。選擇一家服務好的簡訊群發公司首先要看公司資質，是否具有正規的營業執照和工信部頒發的電信增值業務資質，公司的規模、口碑、簡訊的價格都需要考慮

一場突如其來的疫情，對餐飲，百貨，教育，線下娛樂等各類線下消費類場所。微動電商分析稱民眾不敢出門，實體店自然沒有客流，人員密集的購物中心、娛樂中心等全部不準營業，沒有客流就沒有現金收入，但是房租和人工成本卻還需要進行支出。

當線下生意受挫，企業首先要快速啟動線上作戰能力，如何做？付費推廣燒錢快，要不要一刀切？免費最佳化見效慢，要不要停止？最佳化究竟要怎麼做，會銷人如何自救？

1、軟文推廣打響品牌知名度

想要做好軟文推廣，選擇平臺還是很重要的，主流新聞門戶媒體，提升企業品牌公信力和客戶信任感，這樣才能吸引消費者，食品行業的中國乳品網，中國快消品網，健康行業的醫藥資訊網，中華健康養生網，中華口腔網，本地資訊的愛陝西網，愛鎮安網，關中網。

2、免費推廣最佳化的渠道

部落格、論壇、貼吧、微博，自媒體線上推廣的渠道還是比較多的，面對疫情衝擊，企業也需要要儘可能縮減不必要的營銷成本，但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加！

3、360搜尋引擎關鍵詞推廣

4、電商直播帶貨

小程式直播帶貨是目前比較火爆的走貨渠道，我們之前很多合作的廠家也都轉戰線上直播帶貨，消費者也能以更低的價格買到物美價廉的好產品，小程式直播是是私域流量的沉澱；小程式直播沒扣點，省錢；私域流量的持續轉化；同事也可以透過分享直播的海報，建立起新的社交裂變關係，過去裂變的只是商品，接下來透過直播活動裂變的還有場景。

微動電商技術開發部經理認為小程式＋直播帶貨或將迎來爆漲期，直播帶貨模式能夠快速幫助商家引來粉絲客戶，幫助商家快速變現。也將為企業提供小程式＋直播解決方案，商家可以根據自身需要增加拼團、預售、秒殺、會員營銷、遊戲互動等營銷功能。

A公司是做線上教育的，線上教育的平臺很多，想要立足很難，A公司就把產品縮減，只做單一類，具體怎麼做呢？

A公司找了好幾個位針對單一培訓的名師，讓他們一起合力編輯一本教輔資料。

教輔書出來後，A公司就和書店合作，讓他們把教輔書結合指定教材一起出售，教輔書定價30元一本，A公司以5塊錢一本的進價給書店。資料好，利潤高所以書店都願意合作。

迅速的A公司品牌就打響了，線上教育的業務就來了，並在單一領域做的非常好。

這個算是一個案例吧！

能否做的好，不好說，關鍵是人，有人把壞事辦成好事，有人把好事搞砸了，都有的。

要想做好網路營銷，首先你要了解網路的特點，不瞭解網路特點是做不好的。網路營銷也好，其他營銷也好，本質是一樣的。

1. 目標在哪？誰是你的目標客戶，驢頭不對馬嘴的，肯定效果不好；

2. 現在流行的推廣模式是什麼？成本有多高，你是否也要採用這種模式？

3. 確定了目標人群后，這些人群哪裡比較集中？比如，你做餐飲肯定住宿的區域是個不錯的選擇；

4. 目標人群容易接受什麼樣的推廣方法，這些方法是否有效？

5. 常用的網路推廣工具，是否會用，不同的場合方法不同，比如你做淘寶，直通車肯定是首選

6. 公司有無網路推廣人才，沒有的話，你總是在交學費。

如今資訊爆炸的時代，從一睜眼開啟手機，就無時無刻不在被營銷

任何一個個人或者企業都可以透過網路推廣打成創收的目的。對於企業而言，根據業務，針對的客戶是B端，C端。如果是兩者兼有，那麼需要組建一支優秀的網路運營團隊

根據產品不對，所選擇的平臺會有所不同。同樣，團隊結構、人員會有差異。到總之目的只有一個，把精準人群引流到企業的池塘。從而變現，追求客戶終身價值

所謂網路營銷，顧名思義就是在網路上所做的市場營銷。如今的市場分為線上和線下兩方面，而營銷也應該分為線上和線下。網路營銷即是線上的營銷，針對網路上的客戶群體而產生的營銷方式。但是，如今是網路時代，幾乎每位消費者都是或者即將是一位網路客戶物件。

而網路營銷能做的有哪些呢，首先是對產品線上的推廣和線下的營銷的影響。是的，網路營銷不僅針對線上的客戶進行推廣宣傳同時也影響著線下的客戶群體。使線上線下有機結合，從而促進產品在線上和線下的同時銷售。其次，它可以透過一些關鍵詞，讓客戶搜尋到企業和企業的產品，企業能夠更好地對具體的客戶群裡進行精準的營銷方式。現在的網際網路資訊在一定層度上改變了消費者的消費習慣，這也是企業拓展品牌和促進銷售的重要手段。再次，它可以擴大公司網站的營銷，使客戶群體更細緻直觀的瞭解公司形象和產品形象，而使消費者如何進入公司網站則是網路營銷最能做到的。

網路營銷有哪些方式方法呢。新型的網路營銷一般有網上折價促銷，網上贈品促銷，網上積分促銷，網上有獎促銷等等層出不窮。如今的每個企業都在重視網路營銷，因此幾乎每隔一段時間都有不同程度的新型網上促銷形式在出現。

提高客戶的重複購買次數，增加潛在客戶群體。是網路營銷必須要做到的，也是每個企業都應該努力要做到的，是每位管理者和銷售人員的必須重視的。

我也在學習中！作為一個電商，我就是會藉助一些輔助工具，例如裡德助手啊來幫我，其實方法有很多的，不能說什麼最好吧，要根據自己的需要去看使用哪一種方法好一點。

我來為樓主一一介紹一下現在最好的網際網路營銷方式。

搜尋引擎營銷

說到網路營銷的主流手腕，搜尋引擎營銷肯定是第一位的。關於中小型企業來說，這個辦法是最重要的，首先是由於它不需求花太多的錢就能夠到達一定的效果，由於如今網際網路很盛行，翻開各種搜尋引擎就能夠找到問題成了最快的處理問題的辦法。

搜尋引擎營銷的主要方式有：seo最佳化、搜尋引擎競價排名、分類目錄、網路聯盟廣告、形象營銷、網站鏈下推行、第三方平臺推行等。也能夠運用搜索引擎停止關聯各大社交平臺（如微博、知乎）增加引流效果。

即時通訊營銷

社群營銷

病毒式營銷

這是一種奏效快、效果顯著的營銷方式。很多企業都採用了“最勝利的方式”，最成功的就是“拼多多”，吸收使用者盲目推行。

影片營銷

企業能夠拍攝影片片段，放到網上。影片的方式能夠是多樣的，能夠是創意的，能夠是互動的，能夠是活潑的，能夠是傳播的。速度快、本錢低等優點。

軟文營銷

這種辦法主要是經過編寫各種宣傳軟文來到達宣傳的目的。只需你的軟文寫得夠聰明，讓使用者不惡感，會進一步加深使用者的形象，也能夠算是一種低價有效的營銷方式。