方案價值

酒行業的常規營銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導購員、消費者直接關聯，無法清晰掌握終端的真實需求。而透過一物一碼營銷數字化技術，以“二維碼”的形式解決酒企業防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等的剛性需求的同時，快速捕獲門店店主、導購員、消費者三端資料，將使用者沉澱在企業可觸達的官方渠道，並構建一套企業自己的使用者賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗、社群互動的營銷場景，讓銷售線上化、費用實時化、促銷動作精準化，實現全覆蓋且有重點的數字化產品佈局。

1、酒水行業假貨氾濫猖獗，產品不能溯源，企業形象受損；

2、終端開箱率低，產品滯銷，市場佔有率提升乏力；

3、產品暢銷區域和滯銷區域不明朗，無法做出精準的營銷策略；

4、消費者資料無法收集，大多掌握在經銷商和零售網點手裡。

1、以碼的形式，構建三端賬戶體系

依託於米多大資料引擎，以一物一碼為抓手，針對品牌的零售終端、導購員、消費者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個不同賬戶體系分別展開營銷活動和運營，實現品牌數字化營銷。同時透過抓取人的資訊建立使用者賬戶體系，應用社交電商和社群營銷，驅動人找貨，引客上門，促進零售終端動銷。

2、多場景營銷碼，收集使用者資料

針對消費者

在一物一碼的背後，是基於消費者建立的會員系統，一旦使用者掃碼，就會基於微訊號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助品牌統計到消費者的原生資料「是男是女，哪裡，年齡」、行為資料「幹了什麼？參與了什麼活動」、交易資料「買了什麼？何時買的？買多少」、場景資料「使用者從哪裡來，到哪裡去？」，同時這些使用者資料就作為品牌商的私有資料資產沉澱下來，為下一步的再營銷打下了最重要的發展基石。

針對導購員

一旦導購員開箱掃碼，品牌商就可以獲取服務員/促銷員的相關資料，逐漸構建品牌專屬的導購賬戶體系；與此同時，當導購員把產品賣給消費者，當消費者掃碼的同時，導購員就能獲得相對應的獎勵，包括紅包、禮品、積分等多維度豐富的獎勵，以此刺激導購員的促銷積極性，從而提升品牌商終端產品的開箱率；導購員賣的多得到的獎勵越多，透過利益的驅使導購員自發地推薦商品，使導購員成為品牌的宣傳者與推廣者，這樣既促進了品牌產品的銷量，又能為品牌商降低推廣成本，一舉兩得。

針對門店店主

門店店主開箱掃碼就能獲得獎勵，在其掃碼的背後，也是品牌商收集門店資料（門店當日掃碼量、中獎率等資料）以及門店店主資料（門店店主手機號碼、名字、位置、店名等資訊）的過程，逐漸建立了自己的終端門店賬戶體系；而透過開箱有獎、紅包激勵等措施，一方面可以避免經銷商截留營銷費用，讓營銷費用直達門店店主，另一方面可以促使門店店主積極主動推薦產品，提升產品開箱率和上架率；並實現門店資訊數字化管理，建立以月度、季度為單位的開箱排行大獎，促使門店店主相互競爭，解決產品動銷問題。與此同時，品牌商透過對門店動銷資料的深度，還能實現對門店進行差異化營銷和鋪貨管理，讓動銷效果更明顯。

基於DCRM中的使用者資料，再結合營銷數字化戰術：“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量同享”，幫助品牌商實現一物一碼的精準化投放，避免費用的浪費和有效的客群維護。

使用者（消費者、導購員、門店店主、經銷商等）掃碼之後，作為企業的私有資料沉澱下來，品牌商在米多大資料引擎後臺就可以隨時檢視具體使用者資料、全國各地的銷售資料（門店動銷資料、店員賣貨資料、門店開箱上架數）、掃碼情況、使用者畫像（消費者畫像、導購員畫像、門店店主畫像等），讓企業與終端使用者實現無障礙溝通，同時透過動銷資料與使用者資料的數字化呈現，便於決策層及時調整市場戰略，真正做到品效合一。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

一個好的營銷方案首先得定目標，何謂目標？一是目標客戶群；二是透過營銷要達到什麼樣的效果。然後才是具體步驟和具體方法，選擇什麼樣的媒體進行推廣，什麼樣的方法進行營銷，活動時間安排及人員安排，活動資金預算等等……當然需要具體的好的營銷方案可以加我關注聯絡。

急需一個方案那麼最快的是從百度上搜索各類的成型產品方案，付點小錢，然後購買過來修正，替換關鍵圖片。如果需要自己做，則要先定位酒的型別:啤酒，白酒，果酒，黃酒，葡萄酒，不同各類各有細分。啤酒適推於夏天，黃白紅酒適於禮品及酒店，果酒適於夜場與網推。描述完酒品自身特性後，就要考慮自身可整合的資源，要點是推廣渠道與落地執行，需充分考慮所在地的特點，不要發生寫了超市，當地沒上架渠道，寫了廣場，開人代會無法審批等情況。第三步，將定下的方案，做預演推算，列出相關涉及的成本開支，極盡所知，並分步列出時間節點和止損線。最後，在完成以上幾版塊情況下，可以增加一些額外的描述和總結，這個就看個人習慣了。