購買儀器的問題很高興回答你的問題，做為一個美容院的院長，首先要對你的儀器進行了解，不能每一個客戶都會購買。儀器一定是特定人群才能使用。儀器的分類

1、面部（小氣泡、超聲刀、水光、簡易的按摩匯入儀等）

2、身體（光子床、按摩肩頸用儀器、按摩儀、五行能量儀等）。

1、長期外地出差的客戶，這類客戶是需要購買一些儀器進行保養的，而且長時間在外，沒有專業的護理是不行的。職業包括（空姐、公務員、導遊、演員等）。推薦購買小型的匯入按摩儀

2、身體專案對顧客一般是在美容做出了效果，特別身體健康有所改善，會把儀器買回家分享給自己的母親父親愛人，這個是客戶購買儀器的第二個動機。職業包括（商人、醫生、企業家等）。推薦購買按摩肩頸的儀器。

我是美業大叔abc

這個問題涉及版塊太大，成交與否的因素太多太多。

個人認為最重要的因素:

1，信任感，信任是一切成交的基石，至於如何取得顧客信任，這是另外一大版塊的事兒了~

2，安全，儀器合法正規安全，可提供給顧客檢視一切資質

3，效果，能改善顧客的問題，能讓顧客看到效果，建議可以首次體驗價讓顧客體驗一下，需要療程治療才能出效果的可以做療程優惠套餐，最直接的就是用效果說話

如果以上都具備，我想成交不是難事，畢竟在美容院做一次保養也得不少錢，按價效比來計算將儀器買回去更省時省力省心省錢。

當然，有一類貴婦去美容院主要目的是為了享受，買個儀器回去還要自己動手，還不如在美容院舒舒服服的享受一下，這類顧客建議好好維護，可以透過客情讓顧客幫忙推薦。

不過，美容院賣儀器並不合法，請注意。