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1 # 農地圈
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2 # 有故事的藍朋友
跑業務是一項技術活,個人有一些小技巧和大家分享:
1.儘可能多瞭解客戶資訊,聊天的時候投其所好。
2.根據客戶強化所銷售產品的主要賣點,從不同層面分析突出優勢。
3.給客戶留有時間思考,但是保持緊密聯絡。
4.堅持不懈,反覆出擊,勢在必得。
跑業務是一項技術活,個人有一些小技巧和大家分享:
1.儘可能多瞭解客戶資訊,聊天的時候投其所好。
2.根據客戶強化所銷售產品的主要賣點,從不同層面分析突出優勢。
3.給客戶留有時間思考,但是保持緊密聯絡。
4.堅持不懈,反覆出擊,勢在必得。
跑業務有很多的方法,特別是前人的一些經驗我們必須學習,還有很多特殊的方法我們需要掌握,我自己最先的工作就是跑業務,跟自己的前輩學習了很多的知識,我覺得應該和大家分享一下。
第一、反覆肯定的技巧,這個技巧估計很少有人注意過,其實這個道理是很簡單的,比如你介紹自己的產品的時候,要給顧客留下一句肯定的語句,比如,【產品功能是很方便的,您說對不對?】這樣顧客就需要肯定了,效果一般很好。
第二、直來直去諮詢法,這個方法我自己試過很多次了,確實很有效果,特別是對待男性客戶比較有用處,例如你問一句【您們是否願意購買一個新型的xxx產品】這時候顧客的回答不重要,重要的就是下面的介紹了。
第三、反覆練習法,其實語言是跑業務最關鍵的一個點,很多人不喜歡自己在家裡練習對話,覺得不如玩會遊戲,其實自己練習對話很有必要,透過這樣的練習你的談話會越來越有水平。
第四、若影若現方法,這個辦法對待大部分的女客戶效果十分不錯,特別是一些四十多歲的效果最佳,因為她們的好奇心最重,見面之初直接說明自己的來意,然後介紹產品的時候留一些疑問,這樣她們會主動問你。
第五、客戶利益分析法,這是我自己發明的一個方法,我們可以跟自己的客戶進行溝通,從他們的利益出發分析產品購買的必要性,你要從各個角度來解釋,當然這個需要你前面就做好功課哦!