說到這個，我講一個真事，我們這一傢俱廠下面有一個業務員，有一次跑業務，跑到什麼情況，這個業務員一直跟老闆聊天，什麼都有聊的，老闆只要跟他說話就能吹一天，這個業務員從早上8點，聊到下午2點就是不走，後面老闆都沒辦法，直接打電話到廠裡給老闆說，你讓這個業務員走，我馬上就訂樣品，這個事說明，只要是賣東西，一定要臉皮厚，要了解自家產品的優劣和市場竟掙力在哪裡，同時把握客戶的心態，一定是能賣的出去的！

你的黃金賣不出去真的不是價格的問題。

首先要做好充足的準備，從店面整體佈置，走道，燈光佈置，到人員服裝，妝容等，還有店面的選址也非常講究。

然後要培養自己的員工非常瞭解自己的產品，而且對自己的產品有信心，知道自己的產品價值所在，成為這個領域的專家，顧客問的任何一個問題都能夠很流利且很專業的回答出來。這樣顧客會覺得你是一個專業的銷售，而願意跟你繼續聊下去。

其次是與顧客建立信賴感，依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。所以說，銷售不僅是一門行為學，更是一門邏輯學，心理學，語言學。

然後是塑造產品價值，創造價值，再好的東西也是需要包裝的，瞭解顧客的需求，有針對性的去詮釋產品對於他的意義，顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

還有就是選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務。你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶黃金店的老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

細節決定成敗，小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。所有的細節都要求你對客戶要真誠，只有對客戶用心，客戶才會記住你，才能搶佔客戶心智階梯，隨著感情加深，慢慢取得信任，有了信任後面事情就好辦多了。

要做到以上這些，真的需要付出很多努力，而不僅僅是價格降低了就行的。

最後，祝題主生意越來越好！

銷售方法很多沒有定式需要積累經驗多動腦筋，不扯理論那些書裡都有，做銷售除了具備基本的口才和市場分析能力外，還要會心裡分析，如果你賣黃金，你要明白能來買黃金的大多不缺錢，現在很多物品價格市場透明化，你一味的壓低價格傷害的是這個行業而且很多客戶還會懷疑你的黃金規格不合格，而你能做的文章是如何把其他定價模糊區間的第三方產品混著賣從而來提高競爭優勢和渠道，用句裝B術語是資源整合，我和你說個我自己剛工作時的例子，我在通訊公司營業廳有各種業務指標，本身公司有活動存話費贈話費，如果你只是在營業廳等客戶那你一定顯示不出你的業績，我聯絡在超市賣東西的朋友，他賣生活用品，他可以打廣告買xxx送多少話費，他賣的還是原價格，但我們利用了資訊不對稱，利用了客戶愛佔便宜的心裡，他只需要把本應該來營業廳辦理業務的相關手續提前備份，他賣了產品我完成了業績實現雙贏，當然這只是一個最簡單的例子，做銷售腦子要靈活，慢慢領悟吧兄弟